¿Cómo exporto listas de inversores de LinkedIn a una hoja de cálculo?

LinkedIn no tiene un botón nativo de exportación para listas de inversores. Puedes extraer tus conexiones de primer grado desde Configuración, usar Sales Navigator para exportaciones filtradas o copiar y pegar manualmente. Ninguno de estos métodos te da una hoja de cálculo limpia y específica de inversores sin trabajo adicional de limpieza. 

Esa brecha es exactamente lo que hace tropezar a la mayoría de los fundadores durante una ronda de financiación. Pasas horas en LinkedIn encontrando a los inversores adecuados y luego no tienes un lugar donde organizarlo todo de forma limpia. Veamos exactamente qué funciona y qué no. 

¿Qué te permite exportar realmente LinkedIn?

LinkedIn protege sus datos. La plataforma limita las exportaciones de formas que la mayoría de los fundadores no descubren hasta que ya van por la mitad de la lista: 

•      Exportación de conexiones: Ve a Configuración > Privacidad de datos > Obtener una copia de tus datos. Recibirás un CSV con nombre, empresa, cargo y fecha de conexión. Sin correos electrónicos. Sin datos del fondo. Solo tus conexiones de primer grado.

•      Sin exportación de búsquedas: No puedes descargar los resultados de búsqueda de LinkedIn. Si buscas 'VC Partner Seed Stage Fintech', no existe un botón de exportación para esa lista.

•      Sin scraping de perfiles: El scraping automatizado infringe los Términos de servicio de LinkedIn y puede hacer que suspendan tu cuenta.

•      Excepción de Sales Navigator: Con una cuenta de pago de Sales Navigator, obtienes listas de leads filtradas y una exportación CSV limitada a CRMs compatibles. Aun así, requiere limpieza manual. 

La realidad honesta: la búsqueda de LinkedIn es una herramienta de descubrimiento, no de exportación. Si intentas construir a partir de ahí una hoja de cálculo adecuada de inversores, necesitas un sistema. 

Cómo usar la exportación CSV de LinkedIn (paso a paso)

Si tus inversores objetivo ya están en tus conexiones de primer grado, así puedes obtener la exportación nativa: 

•      Ve a tu perfil de LinkedIn, haz clic en Yo y luego en Configuración y privacidad.

•      Ve a Privacidad de datos y luego haz clic en Obtener una copia de tus datos.

•      Selecciona Conexiones y solicita el archivo. LinkedIn normalmente lo envía en 10 minutos, aunque a veces tarda hasta 24 horas.

•      Descarga el archivo ZIP y abre el archivo Connections.csv que contiene.

•      El archivo incluye: Nombre, Apellido, Correo electrónico, Empresa, Cargo y fecha de conexión.

•      Filtra las columnas Empresa y Cargo para aislar inversores, socios de VC o gestores de fondos. 

Hay algo que conviene saber desde el inicio: las direcciones de correo electrónico casi siempre están vacías en esta exportación, salvo que la conexión haya compartido explícitamente su información de contacto. Aun así, tendrás que encontrar los datos de contacto en otro sitio. 

Para los fundadores que intentan ir más allá de las conexiones de primer grado, la exportación nativa simplemente no cubre suficiente terreno. Ahí es cuando entran otros enfoques. 

¿Sales Navigator lo hace más fácil?

Sales Navigator te acerca a una lista utilizable, pero con compensaciones: 

•      Poder de filtrado: Puedes filtrar por cargo (por ejemplo, 'Managing Partner'), sector (Venture Capital), tamaño de la empresa y geografía. Esto te da una lista inicial más enfocada.

•      Guardar leads: Guarda perfiles individuales en listas de leads dentro de Sales Navigator.

•      Exportación a CRM: Puedes sincronizar leads con Salesforce, HubSpot u otros CRMs conectados. La descarga directa de CSV es limitada y a menudo requiere una integración de terceros.

•      Datos faltantes: Sales Navigator sigue sin indicarte en qué etapa invierte un fondo, el tamaño típico de los tickets ni el enfoque de su portfolio. Tendrías que cruzar manualmente cada perfil.

•      Coste: Parte de 99 USD/mes. Para un fundador que está levantando capital en un periodo corto, es una inversión pesada si solo se usa como herramienta de investigación. 

Sales Navigator merece la pena si haces outreach sistemático a volumen. Para una ronda seed o Series A enfocada en 50 a 100 inversores, el ROI es menos claro.

¿Qué método deberías usar realmente?

Así comparan los enfoques principales. El 'adecuado' depende de cuántos inversores necesitas alcanzar y de cuánto tiempo tienes: 

 La tabla anterior te dice algo útil: cualquier método manual implica una compensación entre tiempo y completitud. El único que supera ambos criterios es una

base de datos de inversores diseñada específicamente para este problema, como SheetVenture. 

¿Qué debería contener realmente tu hoja de cálculo de inversores?

Una vez que tienes una exportación en bruto, importa saber qué columnas construir. Una hoja de cálculo que te ayude a cerrar la ronda necesita más que nombres y empresas: 

•      Nombre del inversor y fondo: Incluye tanto a la persona como a la firma. Los socios se mueven entre fondos.

•      Enfoque por etapa: Pre-seed, seed, Series A, etc. Presentar un pitch a un inversor de Series B en una ronda seed es una pérdida de tiempo.

•      Tesis sectorial: Algunos fondos son generalistas. Otros solo invierten en B2B SaaS, climate o fintech. El encaje con la tesis importa más de lo que la mayoría de los fundadores cree.

•      Empresas del portfolio: Útil para encontrar intros cálidas a través de tu red. También te dice si han respaldado a tu competidor.

•      Última fecha de inversión: La actividad reciente confirma que el fondo sigue desplegando capital. Consulta nuestra guía sobre

•      Estado de contacto y outreach: Registra el correo electrónico, la URL de LinkedIn, si has enviado un mensaje y su respuesta.

•      Fuente: Indica dónde lo encontraste. LinkedIn, una recomendación, una conferencia. Eso afecta la forma en que abres el correo. 

La mayoría de las exportaciones de LinkedIn te dan 2 o 3 de estas columnas. Construir el resto requiere investigación. Ahí es donde las herramientas de base de datos de inversores ahorran a los fundadores días de trabajo manual. 

Por qué los fundadores omiten por completo las exportaciones de LinkedIn

Esto es lo que han aprendido los fundadores con más experiencia: LinkedIn es un detector de señales, no un constructor de listas. Lo usas para encontrar nombres, leer trayectorias y entender quién está activo. Pero no intentas convertirlo en una hoja de cálculo. 

La brecha que LinkedIn no puede cerrar: 

•      No puede decirte qué socios están desplegando capital activamente ahora mismo.

•      No te mostrará rangos de tamaño de ticket ni objetivos típicos de ownership.

•      No sigue las incorporaciones recientes al portfolio ni las fechas de anuncios de fondos.

•      No te permite filtrar por etapa y sector simultáneamente con precisión.

Los fundadores que usan plataformas de inteligencia de mercados privados obtienen listas de inversores filtradas y ya preparadas con todo lo anterior estructurado. La lista ya es una hoja de cálculo. Vas directo al outreach.

Si estás construyendo tu primera lista de inversores, la guía sobre crear una lista objetivo de VC cubre el proceso completo, incluida la forma de priorizar a quién contactar primero.

Para los fundadores centrados en cómo abordar la lista una vez construida, el artículo de Knowledge sobre encontrar inversores activos explica cómo filtrar fondos que realmente están desplegando capital ahora frente a los que aparecen en los resultados de búsqueda pero no han firmado un cheque en 18 meses.

Conclusión

LinkedIn no está diseñado para exportar listas de inversores. Puedes extraer tus conexiones de primer grado como CSV desde Configuración, pero los datos están incompletos y requieren una limpieza importante. Sales Navigator ayuda con el filtrado, pero añade coste y aun así se queda corto en los campos específicos de inversores que realmente necesitas.

La vía más rápida hacia una hoja de cálculo de inversores limpia y lista para exportar es partir de una fuente diseñada para ese fin, en lugar de intentar reconstruirla a partir de las exportaciones de datos limitadas de LinkedIn.

SheetVenture es una plataforma de inteligencia de mercados privados que ofrece a los fundadores listas de inversores filtradas y listas para exportar, organizadas por etapa, sector y actividad reciente, para que puedas saltarte los atajos de LinkedIn y empezar el outreach el mismo día.