Comment constituer une liste d’investisseurs pour ma startup ?
Une liste d’investisseurs stratégiques surpasse systématiquement une longue liste. Découvrez le processus étape par étape pour en construire une qui convertit.
Définissez vos critères (stade, secteur, taille de ticket), identifiez des investisseurs via des tours de sociétés comparables et des bases de données, vérifiez leur activité récente, puis classez-les par niveau d’adéquation.
Commencez avec 100 à 150 investisseurs : 20 à 30 cibles Tier 1 parfaitement alignées, 40 à 50 Tier 2 bien alignées, et 30 à 50 Tier 3 de secours. Concentrez vos meilleurs efforts sur les investisseurs Tier 1 avec des voies d’introduction warm.
Pourquoi votre liste d’investisseurs détermine le succès de votre levée
La plupart des fondateurs abordent l’outreach investisseurs à l’envers. Ils prennent une liste générique, envoient des e-mails en masse, puis se demandent pourquoi personne ne répond. Le problème n’est pas le pitch, mais le ciblage. Construire une liste d’investisseurs stratégique avant de démarrer l’outreach améliore fortement les taux de conversion et évite des semaines d’efforts perdus.
Voici le processus étape par étape pour construire une liste efficace.
Étape 1 : Définir vos critères de ciblage
Avant de rechercher des investisseurs, clarifiez précisément ce que vous cherchez :
Adéquation au stade. Levez-vous en pré-amorçage, amorçage ou Série A ? Ciblez uniquement les investisseurs qui investissent activement à votre stade actuel.
Alignement sectoriel. L’investisseur a-t-il de l’expérience dans votre industrie ? Les VCs fintech investissent rarement en biotech. L’expertise sectorielle compte.
Adéquation de la taille de ticket. Si vous levez 1 M$, ne ciblez pas des fonds qui font des tickets de 10 M$. Alignez le montant recherché sur leur taille d’investissement habituelle.
Focalisation géographique. Certains investisseurs n’accompagnent que des fondateurs situés dans des régions spécifiques. Vérifiez les préférences géographiques avant d’ajouter qui que ce soit à votre liste.
Thèse d’investissement. Beaucoup de VCs publient ce qu’ils recherchent. Lisez leur thèse et confirmez que votre startup est alignée.
Pour un cadre complet sur les critères de ciblage, consultez notre guide sur comment construire une liste d’investisseurs cibles avant votre levée.
Étape 2 : Identifier des investisseurs potentiels
Une fois les critères définis, sourcez des noms via plusieurs canaux :
Recherche sur des entreprises comparables. Regardez des startups similaires à la vôtre. Qui a investi dans leurs tours ? Ces investisseurs comprennent déjà votre marché.
Analyse de portefeuille. Passez en revue les portefeuilles VC pour des entreprises dans des espaces adjacents.
Recommandations de fondateurs. Demandez à d’autres fondateurs qui ils ont approché et qui a été réactif.
Recherches en base de données. Utilisez des bases investisseurs pour filtrer par stade, secteur et activité. Priorisez les plateformes qui suivent les investissements récents.
Repérage d’événements. Identifiez les investisseurs qui interviennent lors d’événements sectoriels ou publient du contenu sur votre domaine.
Étape 3 : Vérifier le niveau d’activité
Tous les investisseurs présents dans une base ne déploient pas activement du capital. Avant d’ajouter quelqu’un à votre liste finale, vérifiez :
Investissements récents. Ont-ils réalisé de nouveaux investissements au cours des 12 derniers mois ? Les fonds sans activité récente peuvent être totalement déployés.
Temporalité du fonds. Quand ont-ils levé leur fonds actuel ? Les fonds âgés de plus de 3 à 4 ans ne prennent généralement plus de nouveaux paris.
Signaux publics. Les partners interagissent-ils activement avec des fondateurs, participent-ils à des événements, ou publient-ils du contenu ? Le silence indique souvent une inactivité.
Ignorer cette étape de vérification revient à gaspiller de l’outreach vers des investisseurs qui ne peuvent pas réellement signer de tickets.
Étape 4 : Segmenter votre liste en tiers
Tous les investisseurs ne méritent pas le même niveau d’effort. Organisez votre liste en tiers :
Tier 1 (20 à 30 investisseurs) : Adéquation parfaite. Alignement fort avec la thèse, activité récente dans votre secteur, potentiel d’introductions warm. Ils reçoivent un outreach personnalisé à fort effort.
Tier 2 (40 à 50 investisseurs) : Bonne adéquation. Stade et secteur pertinents, mais connexion moins évidente. Ils reçoivent une personnalisation solide avec un effort modéré.
Tier 3 (30 à 50 investisseurs) : Adéquation possible. Respectent les critères de base, mais conviction plus faible. Ils reçoivent un outreach efficace pour maintenir le volume du pipeline.
Cette segmentation garantit que votre énergie principale est orientée vers les conversations à plus forte probabilité.
Étape 5 : Rechercher pour personnaliser
Pour les investisseurs Tier 1 et Tier 2, collectez des éléments de personnalisation : investissements récents réalisés, contenus publiés, sociétés du portefeuille à citer, et connexions mutuelles pour des introductions. Cette recherche prend 10 à 15 minutes par investisseur, mais augmente fortement les taux de réponse.
Étape 6 : Organiser et suivre
Mettez en place un système pour gérer votre liste et votre outreach. Suivez les noms des investisseurs, leurs coordonnées, le tier, le statut d’outreach et les dates de relance. Les tableurs conviennent aux petites listes ; des outils CRM dédiés aident à l’échelle. Un suivi rigoureux garantit qu’aucune conversation ne passe entre les mailles du filet.
Comment SheetVenture accélère ce processus
Construire manuellement une liste d’investisseurs prend 20 à 40 heures. SheetVenture réduit ce délai de manière drastique. Notre plateforme suit plus de 30 000 investisseurs actifs, filtrés par stade, secteur, taille de ticket et activité récente vérifiée. Construisez une liste d’investisseurs qualifiée et segmentée en tiers en quelques minutes, pas en quelques semaines. Exportez directement vers des tableurs et lancez votre outreach avec confiance.
L’essentiel à retenir
Une liste d’investisseurs stratégique surpasse toujours une grande liste d’investisseurs. Définissez des critères clairs, vérifiez le niveau d’activité, segmentez par adéquation et personnalisez votre approche. L’investissement initial dans la qualité de la liste génère des retours tout au long de votre levée.
Des questions sur la construction de votre liste d’investisseurs ? Contactez notre équipe.
SheetVenture aide les fondateurs à construire des listes d’investisseurs ciblées en quelques minutes, pour passer moins de temps en recherche et plus de temps à conclure.
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