Comment exporter des listes d’investisseurs de LinkedIn vers un tableur ?

LinkedIn ne dispose pas d’un bouton d’export natif pour les listes d’investisseurs. Vous pouvez extraire vos connexions de premier niveau via les Paramètres, utiliser Sales Navigator pour des exports filtrés, ou faire du copier-coller manuel. Aucune de ces méthodes ne vous fournit une feuille de calcul propre, spécifique aux investisseurs, sans travail de nettoyage supplémentaire. 

C’est précisément cet écart qui fait trébucher la plupart des fondateurs pendant une levée de fonds. Vous passez des heures sur LinkedIn à identifier les bons investisseurs, puis vous n’avez aucun endroit pour les structurer proprement. Voyons exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. 

Que permet réellement d’exporter LinkedIn ?

LinkedIn protège fortement ses données. La plateforme limite les exports de façons que la plupart des fondateurs ne découvrent qu’à mi-parcours de la création de leur liste : 

•      Export des connexions : Allez dans Paramètres > Confidentialité des données > Obtenir une copie de vos données. Vous recevrez un CSV avec les noms, l’entreprise, l’intitulé de poste et la date de connexion. Pas d’e-mails. Pas de détails sur les fonds. Uniquement vos connexions de 1er niveau.

•      Pas d’export de recherche : Vous ne pouvez pas télécharger les résultats de recherche LinkedIn. Si vous recherchez « VC Partner Seed Stage Fintech », il n’existe pas de bouton d’export pour cette liste.

•      Pas de scraping de profils : Le scraping automatisé enfreint les Conditions d’utilisation de LinkedIn et peut entraîner la suspension de votre compte.

•      Exception Sales Navigator : Avec un compte Sales Navigator payant, vous obtenez des listes de prospects filtrées et un export CSV limité vers des CRM compatibles. Un nettoyage manuel reste nécessaire. 

La réalité, sans détour : la recherche LinkedIn est un outil de découverte, pas un outil d’export. Si vous essayez d’en faire une vraie feuille de calcul investisseurs, il vous faut un système. 

Comment utiliser l’export CSV LinkedIn (étape par étape)

Si vos investisseurs cibles figurent déjà parmi vos connexions de 1er niveau, voici comment lancer l’export natif : 

•      Allez sur votre profil LinkedIn, cliquez sur Vous, puis sur Paramètres et confidentialité.

•      Accédez à Confidentialité des données, puis cliquez sur Obtenir une copie de vos données.

•      Sélectionnez Connexions et demandez l’archive. LinkedIn l’envoie généralement en moins de 10 minutes, parfois jusqu’à 24 heures.

•      Téléchargez le fichier ZIP et ouvrez le fichier Connections.csv qu’il contient.

•      Le fichier inclut : prénom, nom, adresse e-mail, entreprise, poste et date de connexion.

•      Filtrez les colonnes Entreprise et Poste pour isoler les investisseurs, partners VC ou gérants de fonds. 

Point important à connaître dès le départ : les adresses e-mail sont presque toujours vides dans cet export, sauf si la connexion a explicitement partagé ses coordonnées. Vous devrez toujours trouver les données de contact ailleurs. 

Pour les fondateurs qui veulent aller au-delà des connexions de 1er niveau, l’export natif ne couvre tout simplement pas assez de terrain. C’est là que d’autres approches entrent en jeu. 

Sales Navigator simplifie-t-il vraiment le processus ?

Sales Navigator vous rapproche d’une liste exploitable, mais avec des compromis : 

•      Puissance de filtrage : Vous pouvez filtrer par fonction (ex. : « Managing Partner »), secteur (capital-risque), taille d’entreprise et géographie. Vous obtenez ainsi une liste de départ plus ciblée.

•      Enregistrer des prospects : Enregistrez des profils individuels dans des listes de prospects au sein de Sales Navigator.

•      Export vers CRM : Vous pouvez synchroniser les prospects avec Salesforce, HubSpot ou d’autres CRM connectés. Le téléchargement CSV direct est limité et nécessite souvent une intégration tierce.

•      Données manquantes : Sales Navigator n’indique toujours pas le stade d’investissement d’un fonds, la taille des tickets ou le focus portefeuille. Vous devrez recouper chaque profil manuellement.

•      Coût : À partir de 99 $/mois. Pour un fondateur qui mène une levée courte, c’est un engagement lourd pour un simple outil de recherche. 

Sales Navigator vaut l’investissement si vous faites une prospection systématique à grande échelle. Pour une levée seed ou Série A ciblant 50 à 100 investisseurs, le ROI est moins évident.

Quelle méthode devriez-vous réellement utiliser ?

Voici comment les principales approches se comparent. La « bonne » dépend du nombre d’investisseurs à contacter et du temps dont vous disposez : 

 Le tableau ci-dessus montre un point utile : chaque méthode manuelle implique un arbitrage entre temps et exhaustivité. La seule qui répond aux deux critères est une

base de données investisseurs dédiée comme SheetVenture, conçue spécifiquement pour ce problème. 

Que doit réellement contenir votre feuille de calcul investisseurs ?

Une fois l’export brut obtenu, le choix des colonnes est déterminant. Une feuille de calcul capable de vous accompagner pendant la levée doit contenir plus que des noms et des entreprises : 

•      Nom de l’investisseur et fonds : Incluez à la fois la personne et la société. Les partners changent de fonds.

•      Focus de stade : Pre-seed, seed, Série A, etc. Pitcher un investisseur Série B au stade seed est un effort perdu.

•      Thèse sectorielle : Certains fonds sont généralistes. D’autres n’investissent que dans le B2B SaaS, le climat ou la fintech. L’adéquation à la thèse compte plus que la plupart des fondateurs ne le pensent.

•      Sociétés du portefeuille : Utile pour trouver des intros warm via votre réseau. Indique aussi s’ils ont financé votre concurrent.

•      Date du dernier investissement : Une activité récente confirme que le fonds déploie encore du capital. Consultez notre guide sur

•      Statut de contact et de prospection : suivez l’e-mail, l’URL LinkedIn, si vous avez envoyé un message et leur réponse.

•      Source : Indiquez où vous les avez trouvés : LinkedIn, recommandation, conférence. Cela influence votre angle d’ouverture d’e-mail. 

La plupart des exports LinkedIn ne fournissent que 2 ou 3 de ces colonnes. Construire le reste demande de la recherche. C’est là que les outils de base de données investisseurs font gagner des jours de travail manuel aux fondateurs. 

Pourquoi les fondateurs ignorent complètement les exports LinkedIn

Voici ce que les entrepreneurs expérimentés en levée ont appris : LinkedIn est un détecteur de signaux, pas un constructeur de listes. Vous l’utilisez pour trouver des noms, lire les parcours et comprendre qui est actif. Mais vous n’essayez pas d’en faire une feuille de calcul. 

Ce que LinkedIn ne peut pas combler : 

•      Il ne peut pas vous dire quels partners déploient activement du capital en ce moment.

•      Il n’affiche pas les fourchettes de ticket ni les objectifs de détention habituels.

•      Il ne suit pas les ajouts récents au portefeuille ni les dates d’annonce de fonds.

•      Il ne permet pas de filtrer simultanément par stade et secteur avec précision.

Les fondateurs qui utilisent des plateformes de market intelligence privée obtiennent des listes d’investisseurs préconstruites et filtrées, avec tous ces éléments déjà structurés. La liste est déjà une feuille de calcul. Vous passez directement à la prospection.

Si vous construisez votre première liste d’investisseurs, le guide sur la création d’une liste VC cible couvre le processus complet, y compris comment prioriser les personnes à contacter en premier.

Pour les fondateurs qui se concentrent sur l’approche à adopter une fois la liste construite, l’article Knowledge sur la recherche d’investisseurs actifs explique comment filtrer les fonds qui déploient réellement du capital maintenant, versus ceux qui apparaissent dans les résultats de recherche mais n’ont pas signé de ticket depuis 18 mois.

En résumé

LinkedIn n’est pas conçu pour l’export de listes d’investisseurs. Vous pouvez extraire vos connexions de premier niveau en CSV via les Paramètres, mais les données sont incomplètes et demandent un nettoyage important. Sales Navigator aide pour le filtrage, mais ajoute un coût et laisse encore de côté les champs spécifiques investisseurs dont vous avez réellement besoin.

Le chemin le plus rapide vers une feuille de calcul investisseurs propre et prête à l’export consiste à partir d’une source conçue à cet effet, plutôt que d’essayer d’en reconstruire une à partir des exports limités de LinkedIn.

SheetVenture est une plateforme de market intelligence privée qui fournit aux fondateurs des listes d’investisseurs préfiltrées et prêtes à l’export, construites autour du stade, du secteur et de l’activité récente, afin que vous puissiez éviter les contournements LinkedIn et lancer votre prospection le jour même.