La plupart des bases de données d’investisseurs incluent des fonds de capital-risque inactifs. Voici précisément comment les fondateurs avisés vérifient l’activité réelle des investisseurs avant toute prise de contact.
La plupart des bases de données d’investisseurs ont 12 à 24 mois de retard sur la réalité. Les fondateurs vérifient l’activité en recoupant les annonces récentes de deals, les mises à jour de portefeuille, les millésimes de fonds et les signaux LinkedIn avant d’envoyer un seul email de prospection.
Qu’une base de données indique qu’un investisseur est « actif » signifie très peu à elle seule. Les fonds cessent de déployer du capital. Les partners changent de priorité. Les firmes lèvent de nouveaux véhicules avec des mandats différents. Au moment où une base met ses données à jour, la fenêtre de déploiement est souvent déjà fermée.
Les fondateurs qui obtiennent des rendez-vous sont ceux qui vérifient avant de prendre contact.
Pourquoi les affirmations des bases de données sur l’activité des investisseurs deviennent-elles obsolètes ?
Les bases de données d’investisseurs extraient des données de dépôts publics, de sources d’actualité et de mises à jour auto-déclarées. Aucune de ces sources n’est en temps réel. Résultat : une part significative des investisseurs listés est soit entre deux fonds, soit en phase de ralentissement, soit a entièrement changé de thèse d’investissement. Raisons fréquentes d’obsolescence des données :
• Le fonds est entièrement déployé et aucun nouveau véhicule n’a encore été annoncé.
• Le partner a quitté la firme, mais le profil est toujours indiqué comme actif.
• La thèse a évolué après une ou deux pertes dans un secteur spécifique.
• Le fonds est en phase d’extension et ne soutient que le portefeuille existant.
• La firme lève un nouveau fonds et met en pause toute nouvelle activité de deal.
Des données obsolètes coûtent du temps. Un mois de prospection auprès d’investisseurs inactifs, c’est un mois où vous ne parlez pas à quelqu’un qui peut signer un chèque.
Comment vérifier si un investisseur déploie réellement du capital ?
Vérifiez d’abord le millésime du fonds. La plupart des fonds VC déploient le capital sur trois à quatre ans. Si un fonds a été clos en 2020 ou avant, il y a une forte probabilité que le déploiement actif soit terminé. Recherchez l’annonce d’un Fund II ou Fund III avant d’investir du temps en prospection.
Examinez les mises à jour de portefeuille. Les investisseurs actifs annoncent de nouveaux investissements. Si la dernière société de portefeuille affichée sur leur site ou LinkedIn date de 2022 ou avant, c’est un signal à prendre au sérieux.
Recoupez Crunchbase et LinkedIn. Un deal sur Crunchbase datant de huit mois, associé à une publication LinkedIn d’un partner sur cette même société, confirme à la fois une activité récente et un style de communication.
Recherchez des signaux d’engagement du fonds. Les annonces LP, les déclarations 13F et les communiqués sur les nouveaux closings de fonds confirment que le capital est disponible et en cours de déploiement.
Utilisez les filtres investisseurs de SheetVenture pour ne faire remonter que les investisseurs ayant réalisé un deal au cours des 18 derniers mois. Ce seul filtre élimine l’essentiel du bruit avant même la rédaction d’un email.
Signaux de vérification classés par fiabilité
Signal de vérification | Fiabilité | Temps de vérification | Score |
Annonce récente d’un nouveau fonds | Très élevée | ~5 min | 94% |
Société de portefeuille ajoutée au cours des 12 derniers mois | Très élevée | ~5 min | 91% |
Publication LinkedIn d’un partner sur un deal | Élevée | ~3 min | 84% |
Deal enregistré sur Crunchbase au cours des 18 derniers mois | Élevée | ~3 min | 79% |
Intervention en conférence l’année dernière | Moyenne | ~5 min | 62% |
Page portefeuille du site récemment mise à jour | Moyenne | ~5 min | 57% |
Seule étiquette « actif » dans la base | Faible | Instantané | 38% |
Quels signaux d’alerte les fondateurs doivent-ils surveiller dans les profils de base de données ?
Certains profils paraissent légitimes mais comportent des signaux que la plupart des fondateurs ratent. Savoir les lire permet d’économiser des semaines de prospection inutile.
Signaux d’alerte dans les profils d’investisseurs
Signal d’alerte dans un profil de base | Ce que cela signifie généralement |
Le dernier deal listé date de plus de 2 ans | Le fonds peut être totalement déployé, sans nouveau véhicule pour l’instant |
Aucune activité sociale du partner depuis plus de 12 mois | Le partner a peut-être quitté la firme ou discrètement changé de focus |
La page portefeuille n’a pas été mise à jour depuis la date de closing du fonds | Firme en mode maintenance, ne signe pas de nouveaux chèques |
Taille du fonds indiquée, mais aucune date de closing | La levée a peut-être ralenti, ou la thèse a changé |
« Sector agnostic » indiqué comme thèse actuelle | Signale souvent l’absence totale de déploiement actif |
Aucun communiqué de presse ni annonce LP récemment | Le nouveau fonds n’est probablement pas encore clos ; attendre avant la prospection |
Où les fondateurs doivent-ils chercher quand les bases de données sont insuffisantes ?
Lorsqu’une base de données envoie des signaux contradictoires, privilégiez la source primaire. Les plateformes statiques se mettent à jour au mieux chaque trimestre. Ces sources se mettent à jour en quasi temps réel :
• Le LinkedIn personnel d’un partner est le flux en direct le plus fiable de nouvelle activité de deal.
• Les comptes Twitter / X des firmes annoncent souvent des investissements avant toute remontée en base de données.
• AngelList et Carta montrent une activité early-stage plus récente que la plupart des produits commerciaux de base de données de capital-risque.
• Les communiqués de presse des sociétés en portefeuille citent les lead investors et confirment le calendrier des tours.
Pour une intelligence structurée au niveau du marché, les outils d’investor intelligence qui suivent le déploiement actif en temps réel remplacent entièrement le recoupement manuel. Ils se mettent à jour sur le deal flow, pas sur les cycles de presse.
Découvrez comment confirmer si un VC est activement investing cette année et s’il dispose encore de dry powder avant de passer du temps à rédiger l’email.
Pour une approche concrète visant uniquement des noms vérifiés, lisez comment find active VCs pour votre stade et votre secteur spécifiques.
En bref
Les déclarations des bases de données sur l’activité des investisseurs sont un point de départ, pas un verdict. Recoupez le millésime du fonds, les ajouts récents au portefeuille, l’activité LinkedIn des partners et les historiques de deals sur au moins deux sources avant d’engager des ressources de prospection sur un nom.
Les fondateurs qui vérifient d’abord passent nettement moins de temps sur des impasses et davantage de temps en conversation avec des investisseurs capables d’avancer réellement sur un deal.
SheetVenture aide les fondateurs à identifier quels investisseurs sont en déploiement actif en ce moment, afin que la prospection atteigne des interlocuteurs capables de signer un chèque à votre stade.
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