Comment relancer les investisseurs après une absence de réponse ?
La plupart des réponses d’investisseurs proviennent des relances. Découvrez le cadre précis pour relancer après une absence de réponse, sans paraître désespéré.
Envoyez 2 à 3 relances espacées de 5 à 7 jours, en ajoutant à chaque fois une nouvelle valeur ou information.
Gardez des emails courts (3 à 4 phrases), faites référence à votre message initial et incluez une petite mise à jour, une nouvelle traction, une victoire client ou un jalon. Après trois tentatives sans réponse, passez à autre chose. Ne prenez pas le silence personnellement ; les investisseurs reçoivent des centaines d’emails chaque semaine. La persévérance compte, mais pas le désespoir.
Pourquoi la relance est essentielle
La plupart des réponses des investisseurs proviennent des relances, pas des emails initiaux. Les études suggèrent que plus de 70 % des réponses positives arrivent après le deuxième ou le troisième contact. Pourtant, la plupart des fondateurs envoient un seul email puis abandonnent.
Les investisseurs ne vous ignorent pas par malveillance. Ils sont débordés. Votre email est en concurrence avec des centaines d’autres, en plus des urgences des sociétés en portefeuille, des réunions avec les LP et du deal flow. Une relance réfléchie leur rappelle que vous existez et démontre votre persévérance, une qualité que les investisseurs valorisent chez les fondateurs.
Le cadre de relance
Relance n°1 : 5 à 7 jours après l’email initial
Restez bref et ajoutez du contexte :
"Bonjour [Nom], je reviens sur mon message de la semaine dernière au sujet de [Entreprise]. Depuis, nous avons [brève mise à jour : signé un client, atteint un jalon, recruté un profil clé]. Je serais ravi d’avoir 15 minutes pour vous présenter ce que nous construisons. [horaire précis] vous conviendrait-il ?"
Éléments clés :
Faire référence à votre email initial
Ajouter une nouvelle information
Inclure une demande précise
Rester sous 5 phrases
Relance n°2 : 5 à 7 jours après la première relance
Changez légèrement d’angle :
"Bonjour [Nom], je souhaitais tenter une dernière fois. Nous sommes désormais à [indicateur mis à jour] et observons une forte dynamique sur [domaine]. J’ai vu que vous avez investi dans [société du portefeuille] ; nous traitons un point de douleur client similaire. Je peux partager un aperçu rapide si utile."
Éléments clés :
Indiquer qu’il s’agit d’une deuxième relance (implicitement)
Fournir une autre mise à jour ou un nouvel angle
Faire le lien avec leur portefeuille ou leur thèse d’investissement
Rester concis
Relance n°3 : 7 à 10 jours après la deuxième relance
Faites-en votre dernière tentative :
"Bonjour [Nom], je serai bref, c’est mon dernier message. Nous avons atteint [jalon] et finalisons notre tour d’ici [horizon temporel]. Si le timing n’est pas le bon, aucun souci. Ravi de reprendre contact plus tard."
Éléments clés :
Signaler qu’il s’agit de votre dernière prise de contact
Créer une urgence légère sans paraître désespéré
Laisser la porte ouverte à un futur échange
Rester professionnel et courtois
Pour plus de tactiques de communication avec les investisseurs, consultez notre guide sur comment relancer des VC après une réunion.
Que mettre dans vos relances
Chaque relance doit apporter de la valeur, pas seulement répéter votre demande :
Mises à jour de traction : nouveaux revenus, utilisateurs ou indicateurs de croissance
Succès clients : logos notables ou partenariats
Jalons produit : lancements ou sorties de fonctionnalités
Renforts d’équipe : recrutements clés qui renforcent votre narratif
Preuve sociale : autres investisseurs déjà engagés
N’envoyez jamais une relance qui dit seulement "je me permets de relancer". Les relances vides nuisent à votre crédibilité.
Quand arrêter de relancer
Après trois relances de qualité sans réponse, arrêtez. Continuer au-delà de ce point :
Donne une impression de désespoir
Nuit à votre réputation professionnelle
Fait perdre un temps mieux investi sur des investisseurs réactifs
L’absence de réponse après trois tentatives est déjà une réponse. L’investisseur n’est pas intéressé pour le moment. Acceptez-le avec professionnalisme et passez à la suite.
Utilisez la base de données investisseurs de SheetVenture pour identifier de nouvelles cibles au lieu de poursuivre des impasses. Concentrez votre énergie sur les investisseurs qui s’engagent.
Suivre vos relances
Une bonne organisation évite les doubles envois embarrassants et les conversations oubliées. Journalisez chaque prise de contact avec les dates, paramétrez des rappels pour le timing des relances et consignez les réponses pour référence future.
Les outils d’intelligence de SheetVenture vous aident à suivre l’activité des investisseurs et à identifier ceux qui déploient activement, afin de prioriser les relances auprès de ceux qui ont le plus de chances de répondre.
En résumé
Relancer n’est pas optionnel : c’est là que se produisent la plupart des réponses. Envoyez 2 à 3 relances réfléchies espacées de 5 à 7 jours, en ajoutant à chaque fois une nouvelle valeur. Après trois tentatives, passez à autre chose sans brûler les ponts.
La persévérance démontre l’engagement. Le désespoir révèle un manque de discernement. Sachez faire la différence.
SheetVenture aide les fondateurs à se concentrer sur les investisseurs réellement engagés, pour relancer les bonnes personnes.
Dernière mise à jour :
12 mars 2026
