Investieren Venture-Capital-Geber noch ohne persönliche Empfehlungen?

Ja, aber die Chancen stehen gegen Sie. Hier ist, was die Daten zeigen – und wie Sie Ihre Erfolgsaussichten verbessern.

In der Startup-Welt wird intensiv diskutiert, ob Cold Outreach funktioniert. Manche Gründer:innen schwören darauf. Die meisten VCs behaupten öffentlich, sie seien „offen für Cold Emails“. Die Daten erzählen jedoch eine andere Geschichte: Warm Intros konvertieren mit einer 10- bis 20-fach höheren Rate als Cold Outreach.

Investieren VCs also tatsächlich ohne Warm Intro? Die ehrliche Antwort lautet: selten, aber es kommt vor.

Was die Daten zeigen

Untersuchungen zeigen konsistent eine deutliche Lücke zwischen warmem und kaltem Outreach:

Warm Intros: 20–30 % Conversion Rate bis zum Erstgespräch
Cold Emails: 1–2 % Conversion Rate bis zum Erstgespräch

Das ist kein kleiner Unterschied. Eine Gründerperson, die 100 Cold Emails versendet, erhält möglicherweise 1–2 Meetings. Dieselbe Person kann mit 100 Warm Intros 20–30 Meetings erzielen.

Über Meetings hinaus wird die Lücke noch größer. Investor:innen, die Gründer:innen über vertrauenswürdige Empfehlungen kennenlernen, starten mit eingebauter Glaubwürdigkeit. Bei Cold Outreach müssen Sie dieses Vertrauen bei null aufbauen – in einem 15-Sekunden-Scan der E-Mail.

Warum Warm Intros so gut funktionieren

VCs erhalten wöchentlich Hunderte von Pitches. Sie können nicht jede Opportunity im Detail prüfen und nutzen deshalb Filter. Warm Intros sind ein besonders wirkungsvoller Filter:

Social Proof: Wenn jemand, dem der VC vertraut, für Sie bürgt, reduziert das das wahrgenommene Risiko sofort.

Vorqualifizierung: Ein guter Introducer stellt nur relevante Kontakte her. Der VC geht davon aus, dass Sie bereits auf Fit geprüft wurden.

Reziprozität: VCs schätzen Beziehungen zu Gründer:innen, Angels und anderen Investor:innen. Ein Warm Intro zu ignorieren, kann diese Beziehungen belasten.

Signal für Ressourcenstärke: Der Weg zu einem Warm Intro zeigt Umsetzungsstärke und die Fähigkeit, Netzwerke aufzubauen – Eigenschaften, die Investor:innen bei Gründer:innen suchen.

Cold Emails bieten keine dieser Vorteile. Sie starten mit null Glaubwürdigkeit in einem überfüllten Posteingang.

Wann Cold Outreach tatsächlich funktioniert

Trotz der Wahrscheinlichkeiten raisen manche Gründer:innen erfolgreich über Cold Outreach. Das Muster ist nicht zufällig; bestimmte Bedingungen machen Cold Emails wirksam:

Außergewöhnliche Traction: Wenn Ihre Kennzahlen unbestreitbar stark sind, sprechen die Zahlen lauter als die Einführung. Eine Cold Email mit 500 Tsd. USD MRR und 30 % Wachstum gegenüber dem Vormonat erzeugt Aufmerksamkeit.

Perfektes Targeting: Cold Emails funktionieren, wenn sie exakt beim richtigen Investor landen – jemandem, der aktiv nach Ihrer Phase, Ihrem Sektor und Ihrer Region sucht. Generische Massenmails scheitern. Präzision gewinnt.

Überzeugende Narrative: Manche Gründer:innen erzählen ihre Story so stark, dass Investor:innen sie nicht ignorieren können. Wenn Ihre E-Mail echte Neugier auslöst, dringt sie durch.

Persistenz und Timing: Viele Deals aus Cold Outreach werden erst nach mehreren Touchpoints abgeschlossen. Der Investor hat Ihren Namen mehrfach gesehen und reagiert schließlich, wenn das Timing passt.

Aufstrebende Märkte oder Sektoren: VCs, die in neuen Feldern nach Deals suchen, haben weniger belastbare Empfehlungsnetzwerke. Cold Outreach funktioniert besser, wenn Investor:innen aktiv unbekanntes Terrain erschließen.

So maximieren Sie den Erfolg von Cold Outreach

Wenn Sie keinen Zugang zu Warm Intros haben, kann Cold Outreach trotzdem funktionieren – aber nur mit disziplinierter Umsetzung:

Konsequent targeten: Schreiben Sie nur Investor:innen an, die aktiv in exakt Ihre Phase und Ihren Sektor investieren. Prüfen Sie vorab die jüngste Aktivität. Unsere Investor-Coverage-Daten helfen Ihnen zu erkennen, wer aktuell tatsächlich Kapital deployt.

Sinnvoll personalisieren: Beziehen Sie sich auf deren Portfolio, Inhalte oder einen konkreten Grund, warum genau sie der richtige Fit sind. Generische Templates werden gelöscht.

Mit Traction eröffnen: Ihre stärkste Kennzahl gehört in die ersten zwei Sätze. Machen Sie die Opportunity sofort klar erkennbar.

Kurz halten: Maximal vier bis sechs Sätze. VCs entscheiden in Sekunden, ob sie weiterlesen.

Strategisch nachfassen: Senden Sie 2–3 Follow-ups im Abstand von 5–7 Tagen. Die meisten Antworten kommen durch Follow-ups, nicht durch die Erstmail.

Für vertiefte Strategien zu Cold Outreach und dem Aufbau von Investor-Beziehungen lesen Sie unsere Fundraising-Insights.

Warm-Intro-Pfade aufbauen

Auch ohne Netzwerk heute können Sie eines aufbauen. Warm Intros erfordern nicht, Investor:innen persönlich zu kennen – sondern Menschen zu kennen, die Investor:innen kennen.

Second-Degree-Verbindungen nutzen. LinkedIn zeigt gemeinsame Kontakte. Bitten Sie über Personen um Introductions, die Sie tatsächlich kennen.

Portfolio-Gründer:innen einbinden. Gründer:innen aus dem Portfolio Ihrer Ziel-VCs sind die besten Introducer. Bieten Sie zuerst Mehrwert, bevor Sie um einen Gefallen bitten.

Investor-Events besuchen. Konferenzen, Demo Days und Pitch-Wettbewerbe schaffen natürliche Gelegenheiten für Verbindungen.

Build in Public. Wenn Sie Ihre Reise auf LinkedIn oder X teilen, ziehen Sie organisch die Aufmerksamkeit von Investor:innen auf sich.

Für eine vollständige Anleitung zum Aufbau von Empfehlungswegen lesen Sie unseren Artikel, wie Sie Warm Intros zu VCs ohne starkes Netzwerk erhalten.

Das Fazit

VCs investieren auch ohne Warm Intros – aber das ist die Ausnahme, nicht die Regel. Cold Outreach kann mit außergewöhnlicher Traction, präzisem Targeting und konsequentem Follow-up funktionieren.

Die klügsten Gründer:innen verlassen sich nicht auf einen Kanal. Sie bauen Warm-Intro-Pfade auf und fahren gleichzeitig gezielte Cold-Kampagnen. Decken Sie beide Ansätze ab, und Ihre Erfolgschancen steigen deutlich.

SheetVenture hilft Gründer:innen, aktive Investor:innen zu identifizieren und gezielt anzusprechen – ob im Cold Outreach oder beim Aufbau von Warm-Intro-Pfaden.