Ist es normal, sich nach 30 Absagen von Investoren zurückgewiesen zu fühlen?
30 Absagen von Investoren fühlen sich wie ein Scheitern an. Erfahren Sie genau, was die Daten zeigen und was Gründer jetzt korrigieren sollten.
Ja, 30 Absagen von Investor:innen sind völlig normal, und die meisten Gründer:innen, die am Ende Kapital aufgenommen haben, waren in genau derselben Situation. Untersuchungen zu finanzierten Startups zeigen, dass 30 bis 100 Absagen vor dem Closing einer Runde in jeder Phase Standard sind. Das Gefühl ist real, aber die Zahl ist kein Urteil über Ihr Unternehmen.
Ab der 15. Absage beginnen Sie, Ihren Pitch zu hinterfragen. Ab der 30. Absage beginnen Sie, das Unternehmen selbst zu hinterfragen. Dieses Muster durchlaufen fast alle Gründer:innen. Und genau dann nehmen die meisten entweder die Anpassungen vor, die zur Finanzierung führen, oder verlangsamen sich und lassen die Runde still auslaufen.
Was die Zahlen tatsächlich zeigen
Investor:innen lehnen den Großteil der Deals ab, die sie sehen – unabhängig von der Qualität. Die Mathematik arbeitet vom ersten Tag an gegen jede:n Gründer:in.
• Top-Tier-VC-Firmen finanzieren pro Jahr weniger als 1 % der Unternehmen, die sie prüfen.
• Der durchschnittliche VC sieht jährlich 1.000 oder mehr Deals und stellt nur 5 bis 10 Schecks aus.
• Gründer:innen in der Seed-Phase kontaktieren typischerweise 50 bis 150 Investor:innen, bevor sie eine Runde schließen.
• Erstgründer:innen erhalten im Schnitt 40 bis 60 Absagen, bevor sie ihr erstes Term Sheet bekommen.
• Auch Zweitgründer:innen mit vorherigen Exits erhalten im Schnitt noch 20 bis 40 Absagen.
30 Absagen einzuwerben, liegt exakt innerhalb der Normalverteilung. Nutzen Sie Investor Intelligence, um zu verstehen, welche Investor:innen zu Ihrem Profil passen, bevor Sie Outreach an die falschen Zielgruppen verschwenden.
Warum 30 Absagen bedeuten könnten, dass Sie näher dran sind
Hier ist etwas, das die meisten Gründer:innen mitten in der Ablehnungsphase übersehen: Das Muster der Absagen verschiebt sich, je näher Sie einem Ja kommen.
Rund um die Marke von 20 bis 40 Absagen passieren typischerweise drei Dinge:
• Feedback wird spezifischer. Statt 6 unterschiedlicher Einwände hören Sie plötzlich 1 oder 2 wiederkehrende.
• Investor:innen brauchen länger für eine Absage. Diese Verzögerung bedeutet, dass der Pitch intern echtes Interesse erzeugt – auch wenn die Antwort noch nein ist.
• Die Qualität der Gespräche steigt, selbst wenn sich die Conversion-Rate noch nicht verbessert hat.
Diese Verschiebung ist ein echtes Signal. Die meisten Gründer:innen sind zu sehr in der Absagenzahl gefangen, um es zu erkennen.
Was der Ablehnungsgrund Ihnen tatsächlich sagt
Nicht jede Absage hat dasselbe Gewicht. Der Grund hinter einer Ablehnung ist deutlich wichtiger als die Anzahl der Absagen.
• Thesis-Mismatch: Diese:r Investor:in hätte unabhängig von der Pitch-Qualität nie ja gesagt. Weitermachen und Ihre Zeit schützen.
• Stage-Mismatch: Ihre Traktion ist für den Fondszyklus zu früh oder zu spät. Passen Sie das Timing an, nicht die Idee.
• Marktskepsis: Sie glauben nicht an diesen Markt. Nutzen Sie SheetVenture, um diese Investor:innen zu filtern, bevor Sie pitchen.
• Bedenken zum Team: Wenn Sie das von drei oder mehr Investor:innen hören, fragen Sie nach konkreten Punkten, bevor Sie es abtun.
• „Nicht jetzt“: Das sind weiche Zusagen, die auf ein Trigger-Event warten. Ein kurzes monatliches Update hält Sie auf dem Radar.
Wann 30 Absagen Ihre Strategie überdenken lassen sollten
Dreißig Absagen ohne erkennbares Feedback-Muster sind ein lösbares Problem. Dreißig Absagen mit demselben Feedback, auf das Sie nicht reagiert haben, sind ein größeres.
Typische Hebel, die Sie an diesem Punkt anpassen sollten:
• Targeting: Einen Nischenansatz bei Generalist-Fonds zu pitchen ist keine Ablehnung, sondern Irrelevanz.
• Klarheit der Story: Wenn Investor:innen Ihr Geschäftsmodell nach dem Meeting nicht zurückerklären können, kommt die Narrative nicht an.
• Timing der Traktion: Einige Absagen betreffen die Phase, nicht die Qualität des Unternehmens.
• Struktur der Runde: Bewertungserwartungen und Ticketgröße töten manchmal Deals – nicht der Pitch.
Lernen Sie, wie Sie mit Absagen umgehen, ohne zwischen Pitches an Momentum zu verlieren.
Wie das Fundraising-Tempo die Psychologie verändert
Dreißig Absagen über 18 Monate verteilt wirken zermürbend. Dreißig Absagen in 60 Tagen sind ein Sprint. Beides ist üblich, aber ein komprimierter Zeitrahmen ist tatsächlich die bessere Strategie. Er erzwingt schnellere Iteration und erzeugt die Art von Dringlichkeit, auf die Investor:innen reagieren.
Gründer:innen, die das Fundraising-Tempo verstehen, nutzen die Ablehnungs-Geschwindigkeit als Signal, nicht als Strafe. Die schlechteste Version von 30 Absagen entsteht, wenn Gründer:innen zwischen den Absagen emotional auf Erholung schalten, statt anzupassen und schnell weiterzumachen.
Fazit
Dreißig Investor:innen-Absagen sind die Median-Erfahrung von Gründer:innen, die später eine Runde schließen. Entscheidend ist nicht die Zahl. Entscheidend ist, ob Sie jede Absage als Datenpunkt oder als persönliches Urteil behandeln. Hören Sie auf, Absagen zu zählen. Beginnen Sie, das Feedback hinter jeder einzelnen zu kategorisieren.
SheetVenture hilft Gründer:innen, die Investor:innen zu identifizieren, die aktuell aktiv Kapital deployen, damit Ihre nächsten 30 Outreach-Gespräche mit Namen starten, die tatsächlich passen.
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