Was tun, wenn ein Investor um Kundenkontakte bittet?

Wenn ein Investor um Kundeneinführungen bittet, ist das ein Kaufsignal, keine Falle. Er will Validierung direkt an der Quelle, bevor er Kapital zusagt.

Diese Anfrage kommt in der Regel nach dem ersten oder zweiten Meeting, sobald ein Investor Ihr Investment ernsthaft prüft. Wie Sie damit umgehen, entscheidet darüber, ob die Runde abgeschlossen wird oder unauffällig ins Stocken gerät.

Warum bitten Investoren um Kundeneinführungen?

Das ist kein Due-Diligence-Theater. So testen Investoren Ihre Traktionsaussagen auf Belastbarkeit, bevor sie Kapital binden. Deals, die in dieser Phase stocken, scheitern fast immer daran, dass Gründer entweder verzögern, ihre Kunden übercoachen oder die falschen Ansprechpartner schicken.

Was Investoren tatsächlich herausfinden wollen:

•       Ob Ihre Kunden echt und als Referenz verfügbar sind.

•       Wie groß der Schmerz des Problems ist, das Sie lösen.

•       Ob Kunden verlängern oder erneut zahlen würden.

•       Ob der von Ihnen beschriebene Mehrwert mit der Kundenerfahrung übereinstimmt.

•       Wo in Ihrer Story potenzielle Churn-Risiken verborgen sind. 

Eine Anfrage nach Kundeneinführungen ist ein grünes Licht. Investoren ohne Interesse fragen nicht danach. Mehr dazu, wie Investoren in diesem Prozess Signale von Gründern lesen, finden Sie unter welche Verhaltensweisen in Fundraising-Gesprächen starke Gründer signalisieren.

Was sollten Sie vor der Einführung tun?

Die Vorbereitung vor dem Call ist wichtiger als der Call selbst. Einen Investor zu einem unvorbereiteten Kunden zu schicken, ist einer der schnellsten Wege, einen gut laufenden Deal zu verlieren.

Bevor Sie jemanden verbinden:

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