Welche Informationen recherchieren Venture-Capital-Investoren vor einem Meeting?
VCs recherchieren vor Meetings Ihr Team, Ihre Traktion und Ihren Markt. Erfahren Sie, was sie prüfen und wie Sie sich vorbereiten.
VCs prüfen vor Meetings Ihr Gründerteam, die Traktion des Unternehmens, die Marktgröße, das Wettbewerbsumfeld und mögliche gemeinsame Kontakte.
Sie durchleuchten Gründer auf LinkedIn, prüfen Ihr Deck, suchen nach Presseberichten, scannen Website und Produkt und holen Backchannel-Referenzen ein. Investoren investieren 10–30 Minuten in die Vorbereitung – genug, um erste Eindrücke zu bilden und zentrale Fragen zu identifizieren. Gehen Sie davon aus, dass sie die Grundlagen kennen; verschwenden Sie keine Meetingzeit mit Informationen, die sie bereits gefunden haben.
Warum das Verständnis der VC-Vorbereitung entscheidend ist
Wenn Sie wissen, was Investoren recherchieren, können Sie:
Fragen antizipieren: Bereiten Sie sich auf die Lücken vor, die sie gezielt hinterfragen werden
Grundlagen überspringen: Wiederholen Sie nicht, was sie bereits wissen
Die Narrative steuern: Stellen Sie sicher, dass öffentliche Informationen Ihre Story korrekt erzählen
Glaubwürdigkeit aufbauen: Zeigen Sie Bewusstsein dafür, was sie wahrscheinlich schon gesehen haben
Die besten Gründer gehen in Meetings und wissen genau, was der Investor bereits weiß – und was er noch lernen muss.
Was VCs vor Meetings recherchieren
1. Hintergründe des Gründerteams
Das Team ist das Erste, was Investoren bewerten. Sie prüfen:
LinkedIn-Profile: Ausbildung, beruflicher Werdegang, Verweildauer bei früheren Unternehmen, gemeinsame Kontakte.
Frühere Startups: Haben Sie bereits gegründet? Was ist daraus geworden? Gab es Exits oder nennenswerte Misserfolge?
Founder-Market-Fit: Warum sind Sie die richtige Person, um dieses Unternehmen aufzubauen? Relevante Erfahrung, Domänenexpertise oder besondere Insights.
Online-Präsenz: Aktivität auf Twitter/X, Blogbeiträge, Vorträge, Podcast-Auftritte.
Stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil aktuell ist und eine schlüssige Story vermittelt. Investoren werden es lesen.
2. Unternehmenstraktion und Kennzahlen
Wenn Sie ein Deck oder Daten geteilt haben, prüfen sie:
Umsatz und Wachstum: Aktuelles MRR/ARR, Wachstumsraten, Entwicklung.
Nutzerkennzahlen: Aktive Nutzer, Engagement, Retention-Muster.
Finanzierungshistorie: Frühere Runden, Investoren und Bewertungen.
Presse und Ankündigungen: Aktuelle Nachrichten, Produktlaunches, Partnerschaften.
Wenn sie Ihr Deck nicht gesehen haben, suchen sie nach allen öffentlich verfügbaren Informationen zur Traktion – Pressemitteilungen, Product-Hunt-Launches oder Social Mentions.
3. Markt- und Wettbewerbsumfeld
Investoren bewerten schnell, ob Ihr Markt attraktiv ist:
Marktgröße: Ist das eine Venture-Scale-Chance?
Wettbewerber: Wer ist sonst in diesem Bereich aktiv? Wodurch differenzieren Sie sich?
Market Timing: Warum jetzt? Was hat sich geändert, damit diese Chance tragfähig ist?
Ihr bestehendes Portfolio: Haben sie konfliktierende Beteiligungen?
Sie haben möglicherweise bereits vor dem Meeting klare Meinungen zu Ihrem Markt.
4. Produkt und Website
Ein kurzer Produkt-Check zeigt viel:
Website-Qualität: Professioneller Auftritt und klare Botschaften.
Produktdemos: Was macht das Produkt konkret?
Kundenstimmen: Social Proof und Validierung.
Investoren bilden sich innerhalb von Sekunden nach dem Aufruf Ihrer Website einen Eindruck.
5. Gemeinsame Kontakte und Backchannels
Investoren greifen häufig vor oder nach Meetings auf ihr Netzwerk zurück:
Gemeinsame Kontakte: Personen, die Sie oder Ihre Mitgründer kennen.
Portfolio-Gründer: Haben sie Ihr Unternehmen bereits wahrgenommen?
Branchenexperten: Personen, die Ihren Markt oder Ansatz validieren können.
Backchannel-Referenzen passieren laufend. Gehen Sie davon aus, dass jede Person im Netzwerk des Investors zu Ihnen kontaktiert werden könnte.
Einen umfassenden Leitfaden zur Vorbereitung auf Investor-Scrutiny finden Sie in unserem Artikel dazu, was Sie über einen VC vor dem Pitch recherchieren sollten.
Wie viel Zeit VCs in die Vorbereitung investieren
Untersuchungen zeigen, dass Investoren typischerweise aufwenden:
Initial Screen: 2–3 Minuten für die Entscheidung, ob sie das Meeting annehmen
Pre-Meeting-Prep: 10–30 Minuten für Materialprüfung und Recherche
Tiefgehende Recherche: Erst bei starkem initialem Interesse
Gehen Sie nicht davon aus, dass sie alles im Detail studiert haben. Gehen Sie aber davon aus, dass sie einen ersten Eindruck gebildet haben.
So bereiten Sie sich auf das vor, was sie gefunden haben
Prüfen Sie Ihre Online-Präsenz. Googeln Sie sich selbst und Ihr Unternehmen.
Aktualisieren Sie LinkedIn-Profile. Aktuelle Rollen, klare Beschreibungen, professionelle Fotos.
Bereiten Sie sich auf harte Fragen vor. Wenn es Unangenehmes in Ihrer Historie gibt, haben sie es möglicherweise gefunden.
Nutzen Sie die Intelligence-Tools von SheetVenture, um vor Ihrem Meeting Investor-Portfolios und potenzielle Konflikte zu verstehen.
Fazit
VCs recherchieren vor Meetings Ihr Team, Ihre Traktion, Ihren Markt und Ihr Produkt. Sie prüfen LinkedIn, analysieren Ihr Deck, scannen Ihre Website und führen Backchannel-Gespräche. Gehen Sie in jedes Meeting mit der Annahme, dass sie die Grundlagen kennen.
Bereiten Sie sich entsprechend vor. SheetVenture hilft Ihnen, Investoren genauso gründlich zu recherchieren, wie sie Sie recherchieren.
SheetVenture verschafft Gründern denselben Intelligence-Vorsprung wie VCs, damit Sie vollständig vorbereitet in Meetings gehen.
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