Welcher Prozentsatz der Investoren sagt in der Regel zu?
Rechnen Sie damit, dass 1–5 % der Investoren zusagen. Erfahren Sie die tatsächlichen Conversion-Raten je Finanzierungsphase und wie Sie Ihre Erfolgschancen verbessern.
Erwarten Sie eine Konversionsrate von 1–5 % von der Erstansprache bis zum Investment und von 5–10 % von Meetings bis zum Check.
Wenn Sie 100 Investoren kontaktieren, nehmen etwa 30–40 Meetings wahr, und 2–5 investieren tatsächlich. Diese Quoten variieren je nach Phase, Traktion und Gründerprofil, aber selbst herausragende Startups sehen hohe Ablehnungsraten. Fundraising ist ein Zahlenspiel, bei dem „Nein“ die Standardantwort ist.
Warum Konversionsraten so niedrig sind
Investorische Ablehnung ist nicht persönlich, sondern strukturell. Deshalb arbeitet die Mathematik gegen Gründer:
Portfoliokonstruktion. VCs tätigen 20–30 Investments pro Fonds. Sie sehen jährlich Tausende Startups. Selbst wenn sie Ihr Unternehmen mögen, passt es möglicherweise nicht zu den aktuellen Portfolioanforderungen.
Mismatch bei Phase und Investment-These. Viele „Neins“ sind keine Ablehnung Ihres Startups, sondern eine Ablehnung der Passung. Falsche Phase, falscher Sektor, falsche Region.
Zeitliche Restriktionen. Investoren können zwischen Fonds stehen, bereits voll allokiert sein oder sich auf bestehende Portfoliounternehmen konzentrieren.
Risikotoleranz. Frühphaseninvestments sind von Natur aus riskant. Die meisten Investoren lehnen die meisten Deals unabhängig von der Qualität ab.
Wer diese Realität versteht, nimmt Ablehnung weniger persönlich und plant das erforderliche Volumen realistischer.
Konversionsraten nach Funnel-Stufe
Ansprache zu Meeting: 30–50 %
Weniger als die Hälfte Ihrer Ansprache konvertiert zu Meetings. Kaltakquise per E-Mail konvertiert mit 1–5 %. Warme Introductions konvertieren mit 20–40 %. Die Targeting-Genauigkeit beeinflusst diese Zahl massiv.
Erstes Meeting zu zweitem Meeting: 40–60 %
Nach einem initialen Pitch möchte etwa die Hälfte der Investoren das Gespräch fortsetzen. Der Rest lehnt ab oder meldet sich nicht mehr.
Zweites Meeting zu Due Diligence: 30–50 %
Investoren mit mehreren Meetings prüfen ernsthaft. Dennoch fallen viele in der tieferen Evaluierung aus.
Due Diligence zu Term Sheet: 20–40 %
Selbst Investoren, die Due Diligence durchführen, steigen häufig aus. Referenzgespräche, Marktanalysen oder interne Diskussionen können Deals spät im Prozess stoppen.
Term Sheet zu Closing: 80–95 %
Sobald ein Term Sheet unterschrieben ist, werden Deals meist abgeschlossen – aber nicht immer. Erkenntnisse aus der Due Diligence oder Marktverschiebungen können selbst unterschriebene Konditionen kippen.
Für eine detaillierte Funnel-Analyse und Benchmarks lesen Sie unseren Leitfaden zu wie viele VCs Sie pitchen sollten: eine datengestützte Aufschlüsselung.
Konversionsraten nach Finanzierungsphase
Pre-Seed: 5–15 % Meeting-zu-Check-Konversion Angels und Micro-VCs treffen schnellere Entscheidungen mit weniger Due Diligence. Höhere Konversionsraten, aber typischerweise kleinere Checks.
Seed: 5–10 % Meeting-zu-Check-Konversion Standardisierte institutionelle Prüfung. Mehrere Meetings, Partner-Reviews und moderate Due Diligence.
Series A: 3–7 % Meeting-zu-Check-Konversion Höchste Hürde. Umfangreiche Due Diligence, IC-Präsentationen und Referenzgespräche. Viele Meetings, wenige Term Sheets.
Faktoren, die Konversionsraten verbessern
Starke Traktion. Klarer Product-Market-Fit verkürzt Entscheidungszyklen und erhöht die Zusagerate.
Warme Introductions. Empfehlungen aus vertrauenswürdigen Quellen konvertieren 5–10x besser als Kaltansprache.
Präzises Targeting. Investorengespräche mit passender Phase, passendem Sektor und passender Check-Größe vermeiden verschwendete Gespräche. Die Intelligence-Plattform von SheetVenture hilft Gründern, Investoren mit der höchsten Zusagewahrscheinlichkeit zu identifizieren.
Überzeugende Narrative. Klares Problem, differenzierte Lösung und starker Founder-Market-Fit beschleunigen Entscheidungen.
Wettbewerbsdynamik. Mehrere interessierte Investoren erzeugen Dringlichkeit und verbessern Konversionsraten über den gesamten Funnel.
Was diese Kennzahlen für Ihre Runde bedeuten
Wenn Sie 3 Investoren benötigen, um Ihre Runde zu schließen, und Ihre Konversionsrate 5 % beträgt, brauchen Sie ungefähr:
60 Meetings, um 3 Checks zu generieren
120–150 Outreach-Versuche, um 60 Meetings zu generieren
Planen Sie Ihr Fundraising entsprechend. Bauen Sie eine Pipeline auf, die 10–20x größer ist als Ihre Zielanzahl an Investoren. Die meisten Gründer unterschätzen das erforderliche Volumen und haben keine Leads mehr, bevor sie schließen.
Nutzen Sie SheetVenture, um eine qualifizierte Investorenliste nach Phase, Sektor und jüngster Aktivität zu filtern, sodass Sie die Konversion maximieren, indem Sie Investoren ansprechen, die tatsächlich passen.
Das Wesentliche
Erwarten Sie, dass 95–99 % der Investoren Nein sagen. Eine Konversionsrate von 5 % von Meeting zu Check ist normal – selbst für starke Startups. Die Gründer, die abschließen, sind nicht diejenigen, die Ablehnung vermeiden; es sind diejenigen, die genug Volumen erzeugen, um die Investoren zu finden, die Ja sagen.
Ablehnung ist die Regel. Ihre Aufgabe ist es, die Ausnahmen zu finden.
SheetVenture hilft Gründern, aktive und relevante Investoren gezielt anzusprechen, und verbessert so Konversionsraten, indem jeder Pitch die richtige Zielgruppe erreicht.
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