Wie fasse ich bei Investoren nach, wenn keine Rückmeldung erfolgt?
Die meisten Rückmeldungen von Investoren entstehen durch Follow-ups. Lernen Sie den präzisen Rahmen für Follow-ups nach ausbleibender Antwort, ohne dabei verzweifelt zu wirken.
Sende 2–3 Follow-ups im Abstand von 5–7 Tagen, jeweils mit neuem Mehrwert oder neuen Informationen.
Halte E-Mails kurz (3–4 Sätze), beziehe dich auf deine ursprüngliche Nachricht und füge ein kleines Update, neue Traktion, einen Kundenerfolg oder einen Meilenstein hinzu. Nach drei Versuchen ohne Antwort: weitergehen. Nimm Schweigen nicht persönlich; Investoren erhalten wöchentlich Hunderte von E-Mails. Beharrlichkeit zählt, Verzweiflung nicht.
Warum Follow-ups essenziell sind
Die meisten Antworten von Investoren kommen durch Follow-ups, nicht durch die erste E-Mail. Studien deuten darauf hin, dass über 70 % der positiven Rückmeldungen nach dem zweiten oder dritten Kontakt erfolgen. Dennoch senden die meisten Gründer nur eine E-Mail und geben auf.
Investoren ignorieren dich nicht aus Boshaftigkeit. Sie sind überlastet. Deine E-Mail konkurriert mit Hunderten anderen sowie mit Bränden in Portfoliounternehmen, LP-Meetings und Dealflow. Ein durchdachtes Follow-up erinnert sie daran, dass es dich gibt, und zeigt Beharrlichkeit – eine Eigenschaft, die Investoren bei Gründern schätzen.
Das Follow-up-Framework
Follow-up #1: 5–7 Tage nach der ersten E-Mail
Halte es kurz und liefere Kontext:
"Hi [Name], ich wollte auf meine Nachricht von letzter Woche zu [Unternehmen] zurückkommen. Seitdem haben wir [kurzes Update: einen Kunden gewonnen, einen Meilenstein erreicht, eine Schlüsselposition besetzt]. Ich würde gerne 15 Minuten nutzen, um zu zeigen, was wir bauen. Passt [konkrete Uhrzeit]?"
Schlüsselelemente:
Bezug auf deine ursprüngliche E-Mail
Eine neue Information hinzufügen
Eine konkrete Bitte formulieren
Unter 5 Sätzen bleiben
Follow-up #2: 5–7 Tage nach dem ersten Follow-up
Den Blickwinkel leicht ändern:
"Hi [Name], ich wollte es noch einmal versuchen. Wir stehen jetzt bei [aktualisierte Kennzahl] und sehen starke Dynamik in [Bereich]. Mir ist aufgefallen, dass Sie in [Portfoliounternehmen] investiert haben; wir adressieren einen ähnlichen Kundenschmerzpunkt. Ich teile gern einen kurzen Überblick, falls hilfreich."
Schlüsselelemente:
Implizit kenntlich machen, dass dies ein zweites Follow-up ist
Ein weiteres Update oder einen neuen Blickwinkel liefern
Bezug zu ihrem Portfolio oder ihrer Investmentthese herstellen
Kurz halten
Follow-up #3: 7–10 Tage nach dem zweiten Follow-up
Als letzten Versuch formulieren:
"Hi [Name], ich halte mich kurz – dies ist meine letzte Nachricht. Wir haben [Meilenstein] erreicht und schließen unsere Runde in [Zeitraum]. Wenn das Timing nicht passt, überhaupt kein Problem. Gerne können wir zu einem späteren Zeitpunkt wieder in Kontakt treten."
Schlüsselelemente:
Signalisieren, dass dies die letzte Kontaktaufnahme ist
Sanfte Dringlichkeit erzeugen, ohne verzweifelt zu wirken
Die Tür für künftigen Kontakt offenlassen
Professionell und höflich bleiben
Weitere Taktiken zur Investorenkommunikation findest du in unserem Leitfaden zu Follow-ups mit VCs nach einem Meeting.
Was in Follow-ups enthalten sein sollte
Jedes Follow-up sollte Mehrwert liefern und nicht nur deine Bitte wiederholen:
Traktions-Updates: Neue Umsätze, Nutzer- oder Wachstumskennzahlen
Kundenerfolge: Relevante Logos oder Partnerschaften
Produktmeilensteine: Launches oder Feature-Releases
Teamerweiterungen: Schlüssel-Einstellungen, die deine Story stärken
Social Proof: Andere Investoren, die bereits zugesagt haben
Sende niemals ein Follow-up, das nur "ich wollte kurz nachhaken" sagt. Leere Follow-ups schaden deiner Glaubwürdigkeit.
Wann du mit Follow-ups aufhören solltest
Nach drei hochwertigen Follow-ups ohne Antwort solltest du stoppen. Darüber hinaus weiterzumachen:
Wirkt verzweifelt
Schadet deinem professionellen Ruf
Verschwendet Zeit, die bei reaktionsfreudigen Investoren besser eingesetzt ist
Keine Antwort nach drei Versuchen ist selbst eine Antwort. Der Investor hat aktuell kein Interesse. Akzeptiere das professionell und gehe weiter.
Nutze SheetVentures Investorendatenbank, um neue Zielinvestoren zu finden, statt Sackgassen hinterherzulaufen. Fokussiere deine Energie auf Investoren, die reagieren.
Tracking deiner Follow-ups
Gute Organisation verhindert peinliche Doppelsendungen und verlorene Gespräche. Protokolliere jede Kontaktaufnahme mit Datum, setze Erinnerungen für den Follow-up-Zeitpunkt und erfasse Antworten zur späteren Referenz.
SheetVentures Intelligence-Tools helfen dir, Investorenaktivitäten zu verfolgen und zu erkennen, wer aktiv investiert, damit du Follow-ups bei den Investoren priorisierst, die am ehesten antworten.
Die Quintessenz
Follow-ups sind nicht optional – hier entstehen die meisten Antworten. Sende 2–3 durchdachte Follow-ups im Abstand von 5–7 Tagen, jeweils mit neuem Mehrwert. Nach drei Versuchen: weitermachen, ohne Brücken abzubrechen.
Beharrlichkeit zeigt Commitment. Verzweiflung zeigt schlechtes Urteilsvermögen. Kenne den Unterschied.
SheetVenture hilft Gründern, sich auf Investoren zu konzentrieren, die aktiv reagieren – damit du bei den richtigen Personen nachfasst.
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