Cómo está estructurado el pitch deck de HomeCooks

El pitch deck de HomeCooks sigue una narrativa limpia, liderada por los fundadores, que los VCs ven con mucha menos frecuencia de la que deberían. Abre con el problema en ambos lados del marketplace. Comensales que no pueden permitirse comida de calidad en casa y creadores de comida que no pueden permitirse venderla, antes de posicionar a HomeCooks como la solución para ambos al mismo tiempo. Ese encuadre es inteligente porque responde a la pregunta sobre el tamaño de mercado sin necesidad de una diapositiva dedicada para justificarlo.

La estructura del deck avanza en un orden lógico:

• Problema para los comensales, luego problema para los creadores de comida

• Solución para cada lado, en paralelo

• Datos de tracción (ingresos, chefs activos, comidas pedidas)

• Posicionamiento competitivo frente a Deliveroo y los servicios de meal kits

• Modelo de negocio y unit economics

• Roadmap y solicitud de financiación

Lo que lo hace funcionar es que cada diapositiva se gana su lugar. No hay relleno entre el problema y el producto.

Lo que el deck hace bien

La diapositiva de tracción es realmente buena. Mostrar ingresos trimestrales desde £10k hasta una tasa anualizada de £158k en menos de un año es el tipo de prueba concreta que sustituye una página de afirmaciones. El deck la complementa con métricas operativas: más de 6.000 clientes, 2 pedidos por cliente al mes y 24% de crecimiento mensual promedio, de modo que los inversores pueden contrastar la historia con los números por sí mismos, en lugar de que se les pida confiar ciegamente.

Las diapositivas del panorama competitivo también son más honestas de lo habitual. La mayoría de los fundadores se posicionan como si no tuvieran competencia. Aquí, el deck reconoce directamente a Deliveroo, Uber Eats y Gousto, y luego usa una matriz de posicionamiento para mostrar por qué HomeCooks ocupa un espacio que ninguno de ellos puede cubrir: comida de alta calidad a precios bajos, fuera de las áreas metropolitanas.

Otras decisiones acertadas:

• El volante de inercia de efectos de red (los nuevos chefs traen a sus propios usuarios, lo que impulsa más pedidos)

• Lógica específica de CAC: los chefs se autopromocionan, lo que subsidia los costes de adquisición

• Un modelo financiero realista a cinco años que muestra la ruta hacia £500m en ingresos

• Diapositiva del equipo con experiencia operativa directa en Deliveroo, Just Eat y Abel & Cole

Dónde podría ir más lejos

La sección de impacto social, aunque genuina, aparece tarde en el deck y se percibe como una idea secundaria. Para inversores centrados en comunidad o mandatos de impacto, adelantar esas métricas ayudaría. Las proyecciones de crecimiento también son ambiciosas, lo cual no es inusual, pero el deck sería más sólido con un escenario conservador junto al caso base.

Este Pitch Deck está tomado de bestpitchdeck.

SheetVenture ayuda a los fundadores a identificar a los inversores adecuados incluso antes de abrir un deck, utilizando datos en tiempo real de la base de datos de capital privado más activa del mercado.