El estudio de pitch decks de DocSend es un informe de investigación de referencia que analiza cómo 200 startups levantaron más de $360 millones en rondas seed y Serie A:

- Longitud promedio de un deck seed: 19 páginas.

- Tiempo promedio de visualización por inversor: 3 minutos y 44 segundos.

- Promedio de inversores contactados por ronda: 58.

- Tiempo promedio para cerrar una ronda seed: 12,5 semanas.

- Las diapositivas financieras y de equipo reciben la mayor atención.

Realizado en colaboración con Tom Eisenmann, profesor de Harvard Business School, el estudio siguió analíticas por página de pitch decks compartidos a través de DocSend. Les dio a los fundadores algo que el mundo de la recaudación necesitaba con urgencia: datos sólidos sobre qué miran realmente los inversores, cuánto tiempo dedican y en qué pierden tiempo los fundadores. Todas las startups del conjunto de datos se inscribieron voluntariamente en la investigación y respondieron cuestionarios detallados sobre su experiencia de recaudación.

Por qué el estudio de DocSend cambió la estrategia de recaudación

El estudio demostró que más reuniones con inversores no se traducen en más dinero. Los fundadores que contactaron a más de 300 inversores levantaron prácticamente la misma cantidad que aquellos que contactaron a 30 con relaciones más sólidas. El estudio cambió la mentalidad del fundador: de volumen a precisión, de un enfoque indiscriminado a un contacto dirigido.

Puntos de datos clave del estudio

- Los inversores dedican 23,2 segundos a las diapositivas financieras, el mayor tiempo de cualquier sección.

- Las diapositivas de equipo ocupan el segundo lugar con 22,8 segundos por visualización de página.

- Las diapositivas de solución reciben la menor atención, con 10,6 segundos.

- El 42% de las rondas exitosas se cerró en un plazo de 11 a 15 semanas.

- Las empresas que no lograron levantar capital abandonaron el proceso tras un promedio de 6,7 semanas.

Fondos seed vs. inversores ángel

Las rondas seed lideradas por fondos superan a las lideradas por ángeles en todos los indicadores. Los fondos levantan el doble de capital ($1,99M vs. $989K), cierran 30% más rápido (9,6 semanas vs. 13,5 semanas) y requieren contactar a 60% menos inversores (29 vs. 68). Los fundadores respaldados por fondos también registraron una tasa de sobredemanda del 36,8% frente al 18,9% de las rondas respaldadas por ángeles. El estudio recomienda que los fundadores prueben primero con fondos seed antes de acercarse a inversores ángel.

Estructura óptima del deck

Todos los decks exitosos del estudio incluyeron una diapositiva del equipo. Las diapositivas de producto aparecieron en el 96%, y las de problema en el 88%. Solo el 46% incluyó una sección "Por qué ahora". El orden recomendado sigue el marco de Sequoia Capital: propósito de la empresa, problema, solución, por qué ahora, tamaño del mercado, producto, equipo, modelo de negocio, competencia y finanzas. Cabe destacar que la mayoría de los fundadores colocó la diapositiva del equipo al final en lugar de al inicio, en línea con el consejo de Reid Hoffman de abrir con la tesis de inversión.

Insight para fundadores: Los inversores deciden rápido. Si tu deck tiene 19 páginas y la visualización promedio dura menos de 4 minutos, cada diapositiva debe justificar su lugar. Coloca al inicio tu señal más fuerte.

Este Pitch Deck está tomado de PitchDeckHunt.

SheetVenture ayuda a los fundadores a identificar a los inversores adecuados antes incluso de abrir un deck, utilizando datos en tiempo real de la base de datos de capital privado más activa del mercado.