We Are Onyx construyó su pitch deck sobre una apuesta simple: el mercado de belleza para mujeres negras de $17.5 mil millones estaba siendo ignorado, y una caja de suscripción podía resolverlo. El deck tiene ocho diapositivas. No desperdicia ni un solo frame.

La diapositiva de apertura hace el trabajo rápido, con una foto de alta calidad de la OnyxBox de marca rodeada de productos reales. Sin un muro de texto sobre la misión, sin una introducción genérica de la fundadora. Inmediatamente sabes qué es el producto y para quién es. Esa claridad se mantiene en cada diapositiva que sigue.

Cómo el Deck Abre el Problema

La diapositiva tres va al centro de la tensión. Dos frases, una al lado de la otra: "Falta de orientación" y "Sin acceso al producto". Debajo de ellas hay logotipos de Macy's, Sephora, Bloomingdale's, Target, Walgreens y CVS. La implicación es obvia: estos minoristas existen, pero no están atendiendo a las mujeres negras. Los fundadores no lo explican en detalle. Lo muestran y siguen adelante. Esa contención es deliberada y efectiva.

La diapositiva de mercado sigue con dos cifras: $17.5 mil millones en gasto anual en belleza Black, y 80%. El deck no aclara a qué se refiere ese 80%, una decisión calculada que obliga a los inversores a hacer la pregunta, creando un punto de conversación natural en la sala.

Dónde el Deck Cobra Fuerza

Las diapositivas de tracción y economía unitaria son donde este deck gana credibilidad:

• $54K de MRR a enero de 2017

• +43% de crecimiento de ingresos mes a mes

• +61% de nuevos registros mes a mes

• CAC: $20 | LTV: $120+ | Margen: 68%

Ese ratio LTV/CAC de 6:1 es difícil de refutar. Los fundadores que entienden qué datos esperan los inversores en un primer pitch deck saben que estas cifras son exactamente la señal que quieren ver los inversores en etapas tempranas. Una economía unitaria tan ajustada, presentada con esta claridad, elimina una parte importante del escepticismo que normalmente acompaña a un modelo de suscripción de consumo.

La diapositiva de la solución usa tres palabras: Contenido, Descubrimiento, Retail, combinadas con una captura de video, la OnyxBox y una laptop que muestra un diseño de e-commerce limpio. El enfoque de tres pilares indica que esto no es solo un negocio de cajas. Es una apuesta de medios y comercio.

Diapositiva del Equipo y Cierre

La diapositiva del equipo se titula "Belleza e inteligencia" y muestra a las cofundadoras Delali (Directora de Producto) y Myriam (CEO), junto con otros cuatro miembros del equipo. Debajo de las fotos aparece una fila de credibilidad: CAA, Harvard, HBO, J.P. Morgan, Facebook, WME, Intel y Howard University. Esa lista hace trabajo real; le dice a los inversores que las fundadoras tienen acceso a talento, relaciones en medios y conocimiento institucional. Para una startup en esta etapa, ese contexto importa.

El deck cierra con una diapositiva resumen que repite los tres números principales: mercado de $17.5B, +61% de registros mes a mes, $54K de MRR. Si un inversor solo recuerda tres cosas, estas son las correctas.

Los fundadores que estén construyendo sus propios decks pueden usar SheetVenture para identificar qué inversores están financiando activamente verticales de suscripción para consumo y belleza, alineando una tracción como la de Onyx con las fuentes de capital adecuadas.

Este pitch deck está tomado de PitchDeckHunt.

SheetVenture ayuda a los fundadores a identificar a los inversores adecuados incluso antes de abrir un deck, usando datos en tiempo real de la base de datos de capital privado más activa del mercado.