Un pitch deck construido sobre escala, velocidad y pruebas.

VTEX es una verdadera plataforma de comercio en la nube que ha estado redefiniendo cómo operan en línea los minoristas medianos y empresariales. El pitch deck de 2017 deja una cosa clara de inmediato: no es una startup vendiendo ambición. Es una plataforma madura vendiendo resultados.

El deck abre con cifras difíciles de ignorar. Dieciocho años de experiencia, 2.300 millones de dólares en GMV, operaciones en 25 países y más de 10.000 lanzamientos de plataforma por año. No son proyecciones; son hechos a escala de producción. Lo que hace que este deck sea especialmente convincente es que empieza con credibilidad antes de intentar vender algo.

Lo que el deck hace bien en términos de narrativa

VTEX estructura su propuesta en torno a pruebas en cada etapa. En lugar de dedicar slides a la visión, las invierte en resultados.

• Entre sus clientes están Coca-Cola, Disney, Walmart, Calvin Klein, Sony y L'Oreal.

• El tiempo medio de implementación es de solo 109 días, desde el kickoff hasta el go-live.

• SmartCheckout™, el proceso de pago sin contraseña de la plataforma, impulsa un aumento documentado del 28% en los ingresos online.

• Se desplegaron más de 800 actualizaciones de la plataforma en un solo mes, sin tiempo de inactividad.

• Gartner incluyó a VTEX en su Cuadrante Mágico 2017 de Comercio Digital.

La decisión de mostrar logotipos reales de marcas, el reconocimiento de Gartner y a un CIO de Whirlpool hablando sobre los procesos cloud de VTEX construye un nivel de confianza que los pitch decks genéricos rara vez logran.

La diapositiva de arquitectura que separa a VTEX del mercado

Una de las secciones técnicamente más convincentes es el resumen de arquitectura de microservicios. La mayoría de las plataformas de comercio construidas en esa época eran monolíticas y difíciles de escalar.

VTEX ya había migrado a:

• Más de 70 microservicios en producción.

• Una infraestructura cloud elástica impulsada por Amazon AWS.

• Una arquitectura verdaderamente multi-tenant que permite actualizaciones continuas sin interrupción del servicio.

• Un diseño API-first que permite integración total con ERP, WMS, CRM y herramientas de terceros.

Durante el Black Friday de 2016, la plataforma procesó 586 pedidos por minuto en el pico, dando servicio a más de 1,4 millones de pedidos durante la Black Week. Ningún lenguaje de pitch deck puede competir con ese tipo de prueba de estrés en vivo.

Claridad en pricing y go-to-market

La sección de pricing es limpia y segura. Sin tarifas de configuración, sin mínimos mensuales, sin compromisos de permanencia ni costos ocultos. Para una plataforma dirigida a retailers de nivel enterprise, eliminar fricciones contractuales es un diferenciador relevante. Sumado a un ecosistema de más de 1.000 partners, la historia de go-to-market ya está construida, no es aspiracional.

Este pitch deck fue tomado de PitchDeckHunt.

SheetVenture ayuda a los fundadores a identificar a los inversores adecuados antes de abrir un deck, utilizando datos en tiempo real de la base de datos de private equity más activa del mercado.