El pitch deck de Wefitter acierta en los fundamentos: un problema claro, una cifra contundente al inicio y una declaración del modelo de negocio. Rara vez los fundadores lo ejecutan con tanta limpieza.

El deck abre con "$68B" y una sola palabra: Problema. Eso es todo. Sin un párrafo explicando la crisis de costes sanitarios, sin una introducción larga. Solo la cifra y seguir adelante. La mayoría de los decks de etapa temprana utilizan dos diapositivas para hacer lo que Wefitter logra en una sola. La diapositiva de tracción es igual de precisa: $33K de MRR, 22% de crecimiento mes a mes, mostrado en un gráfico de líneas con seis puntos de datos. Los inversores no necesitan más que eso en la etapa seed.

La diapositiva del equipo incluye los logotipos de empleadores anteriores (P&G, Mitsui, Coca-Cola) debajo de cada cofundador, una opción más inteligente que limitarse a listar cargos. Responde a la pregunta de credibilidad sin una sola palabra de explicación.

Lo que la estructura del deck hace bien

El flujo narrativo es lógico y consistente en todo momento:

• El problema se presenta como una carga de costes ($68B en gasto sanitario prevenible), no como un vago dolor de bienestar

• La solución se muestra visualmente mediante capturas de producto, en lugar de describirse en viñetas

• La frase "Ganamos dinero cuando nuestro cliente ahorra dinero" en la diapositiva del modelo de negocio es la mejor diapositiva individual del deck.

• La prueba social aparece pronto: 5.000 empresas en 100 países, con socios identificados como TechnoGym, Life Fitness y Bupa.

• Los resultados son concretos: 75.000 empleados, 2x de actividad física, $2.500 de ahorro por empleado al año.

El deck evita uno de los errores más comunes de los fundadores al presentar: no intenta explicar el producto. Lo muestra.

Dónde el deck deja preguntas abiertas

Hay algunas lagunas que destacan para inversores que hacen una diligencia seria:

• No se menciona la tasa de churn ni el valor de vida del cliente junto a la cifra de MRR

• Falta la diapositiva competitiva; no hay posicionamiento frente a plataformas de bienestar corporativo existentes

• El tamaño de mercado se sugiere con la diapositiva del problema, pero nunca se expone como un desglose TAM/SAM/SOM

• La solicitud de capital (monto de financiación y uso de los fondos) no aparece en el deck

Los fundadores que se preparan para reuniones con inversores deberían repasar qué datos esperan los inversores en un primer pitch deck antes de cerrar la estructura de las diapositivas. Omitir la diapositiva de la "solicitud" es una laguna habitual, y los inversores la querrán antes de iniciar cualquier conversación seria.

Conclusión sobre la calidad del deck

El deck de Wefitter es un buen ejemplo de contención. No sobreexplica, no usa iconos tipo clipart en lugar de datos reales y no rellena la diapositiva del equipo con asesores. La tasa de crecimiento del 22% MoM hace la mayor parte del trabajo; el deck simplemente no estorba.

Para los fundadores que estudian cómo construir sus propios decks, entender cómo los inversores evalúan la calidad de la tracción del cliente ayudará a enmarcar qué cifras importan realmente frente a cuáles solo rellenan diapositivas.

Este Pitch Deck está tomado de PitchDeckHunt.

SheetVenture ayuda a los fundadores a identificar a los inversores adecuados incluso antes de abrir un deck, utilizando datos en tiempo real de la base de datos de capital privado más activa del mercado.