El pitch deck de Wingly hace una cosa especialmente bien: convierte un mercado complejo en algo obvio.

El deck abre con un planteamiento del problema muy sólido. La aviación privada es un mercado de 35.000 millones de dólares que todavía opera como si fuera 1995: sin palanca de internet, con problemas de percepción y con un proceso de reserva que obliga a los pasajeros a pasar por intermediarios. La respuesta de Wingly es una plataforma de flight-sharing que conecta pilotos privados con pasajeros para dividir costes, construida sobre tres pilares: amplitud de oferta de vuelos, UX integrada y cumplimiento de seguridad. La secuencia problema-solución es limpia, y un fundador que la revise antes de construir su propio deck aprendería mucho de su estructura.

La diapositiva de dimensionamiento de mercado es una de las más sólidas del deck. En lugar de abrir con una cifra gigante de TAM, desglosa el mercado por capas: 1,8 billones de dólares en transporte, 35.000 millones en aviación privada y 2.500 millones en aviación de ocio. Ese enfoque anidado muestra a los inversores exactamente dónde compite Wingly sin exagerar la oportunidad total. Es disciplinado y genera credibilidad antes de la solicitud de inversión.

Lo que el Deck Hace Bien

El deck de Wingly se gana la confianza de varias formas concretas:

• Empieza con tracción antes de la solicitud. Más de 300.000 miembros, operación en 3 países, GMV mensual de 450.000 € y un NPS de 89 entre los pasajeros. Esas cifras hacen más trabajo que cualquier diapositiva de visión.

• La diapositiva del modelo de negocio es realmente clara. El pasajero paga 130 €, el piloto recibe 100 € y Wingly se queda con una comisión de 25 € más IVA. Una sola visual, sin ambigüedad.

• La diapositiva del equipo muestra tanto a los fundadores como a asesores destacados, incluido un ex vicecanciller de Alemania. Ese tipo de prueba social importa cuando estás pidiendo 3 millones de €.

• El roadmap del producto abarca desde 2016 hasta el futuro en tres fases. La solicitud de 3 millones de € se plantea como el puente hacia la fase dos, operadores comerciales. La lógica encaja.

Dónde Podría Ser Más Afilado

Algunas diapositivas dejan margen sobre la mesa:

• Falta el panorama competitivo. No hay una diapositiva que explique por qué Wingly gana frente a los servicios de chárter existentes o por qué los pilotos eligen esta opción en lugar de volar por su cuenta.

• No hay proyecciones de ingresos. Para una empresa que levanta 3 millones de €, los inversores querrán ver modelización financiera junto con las cifras de GMV.

• La diapositiva de la solicitud es escueta. El uso de los fondos se resume en tres viñetas, pero no hay cálculo de runway ni un mapa de hitos vinculado a la ronda.

Lo que los Fundadores Pueden Aprender de Esto

El deck de Wingly es un buen ejemplo de cómo la tracción tiene peso. Cuando las cifras son reales y el modelo de negocio es transparente, no necesitas diapositivas complicadas para contar la historia. Aprender a crear un pitch deck convincente se reduce a la secuencia: problema, mercado, prueba, modelo, equipo, solicitud.

Este Pitch Deck está tomado de PitchDeckHunt.

SheetVenture ayuda a los fundadores a identificar a los inversores adecuados antes incluso de abrir un deck, utilizando datos en tiempo real de la base de datos de private equity más activa del mercado.