Nombre de la empresa
wrisk
Acerca de la empresa
Fundada
2016
Año
2016
Etapa
Otro
Industria
📦 Otros
Sitio web
Presentación para inversores:
Detalles del pitch deck:
Wrisk es una insurtech con sede en Londres que vende seguros a través de las marcas en las que la gente ya confía, no directamente al consumidor. Su deck de enero de 2021 plantea un caso claro y específico: el seguro en el punto de venta (POS) todavía se vende como si fuera 1995, y ellos han construido la tecnología para corregirlo.
La idea central es simple. Un concesionario de automóviles, una plataforma de movilidad o un OEM ya tiene la relación con el cliente. Wrisk se integra como la capa de seguros, ofreciendo una experiencia digital con marca blanca. El cliente recibe el seguro sin fricción. La marca obtiene una nueva fuente de ingresos. Wrisk se lleva una comisión.
Lo que realmente muestran los números
El deck no se apoya en proyecciones para sostener su historia. Los datos operativos de 2020 hacen el trabajo real:
19.342 pólizas en vigor
£11M de prima bruta suscrita
£1.7M en ingresos
Contrataciones mensuales por encima de 1.500 al cierre del año
Tasa de participación de MINI Flex del 14,2%, frente al 3,7% del enfoque tradicional de entrega del vehículo, una mejora de 3x
La economía unitaria es ajustada. En el programa BMW Annual Driveaway, el coste de adquisición de cliente fue de £15 frente a un beneficio anual por póliza de £40. En MINI Flex Subsidised Subscription, el CAC fue de £13 con £73 de beneficio anual. Las tasas de renovación se mantuvieron entre 78 y 81%. No son cifras aspiracionales. Provienen de contratos reales.
Las alianzas hacen el trabajo pesado
La sección más creíble del deck no son las proyecciones financieras. Son los contratos firmados.
BMW/MINI Flex Car Insurance es un producto revolucionario de seguro de entrega del vehículo, desarrollado con LV=, que convierte la cobertura gratuita en una suscripción mensual de pago, y ya generó 1.520 pólizas contratadas en la primera mitad de 2020
RAC Pay as You Drive, un producto de seguro de automóviles PAYD desarrollado conjuntamente y lanzado en enero de 2021, cuenta con el respaldo de Munich Re
Ambos contratos le dan a Wrisk un canal de distribución a gran escala. Solo BMW vende más de 200.000 coches al año en el Reino Unido. El deck proyecta £12M+ de GWP anual a ritmo anualizado, con una vía creíble hacia el punto de equilibrio de EBITDA a finales de 2022. La expansión internacional apunta a Australia (a través de una alianza con Allianz que cubre más de 1M de ventas anuales de automóviles) y a EE. UU., donde actualmente no existe una plataforma digital de seguros comparable con marca OEM.
Este pitch deck proviene de PitchDeckHunt.
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Preguntas frecuentes:
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¿Qué tipo de seguro ofrece Wrisk y quiénes son sus principales socios de distribución?
Wrisk ofrece productos de seguro de automóvil integrados que se venden en el punto de compra a través de socios de marca. Sus principales socios de distribución incluyen BMW/MINI (a través del programa MINI Flex) y RAC (mediante un producto de pago por uso), y ambos contratos se firmaron antes de la publicación del deck de enero de 2021.
¿Qué nos dice el programa MINI Flex sobre el rendimiento real del producto de Wrisk?
Es uno de los argumentos más sólidos de la presentación. El programa MINI Flex se ejecutó de enero a junio de 2020 y generó una tasa de participación del 14,2%, frente al 3,7% del enfoque anterior de driveaway. De las 1.520 pólizas suscritas, 1.187 seguían activas tras tres meses. Esa tasa de permanencia del 78%, combinada con un múltiplo de conversión de 3x, demuestra que el producto retiene clientes una vez finaliza el periodo gratuito.
¿Cómo puede un fundador usar SheetVenture para encontrar a los inversores adecuados para una startup de insurtech como Wrisk?
SheetVenture ayuda a los fundadores a filtrar una base de datos activa de inversores por sector, etapa y actividad reciente de operaciones. En lugar de hacer un pitch en frío a VCs generalistas, un fundador de insurtech puede identificar inversores que hayan respaldado empresas de fintech o finance embedded en los últimos 18 meses, lo que mejora significativamente la relevancia de cada contacto. La inteligencia de mercado privada de SheetVenture también muestra el estado de los fondos y los rangos de tamaño de inversión, para que los fundadores no pierdan tiempo con firmas que ya han desplegado todo su capital.
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