Yaypay es una empresa B2B SaaS que desarrolla un CRM de cuentas por cobrar con previsión de caja impulsada por machine learning. El pitch deck es liviano, orientado a datos y se construye alrededor de una promesa central: cobrar más rápido sin aumentar la plantilla.

El deck se abre con una captura de pantalla del producto y el nombre de la marca, y enseguida pasa al problema. Los equipos de finanzas pierden tiempo en tareas manuales, conjeturas y fallos de priorización. Tres iconos, sin texto de relleno. Esa economía del lenguaje se mantiene en toda la presentación.

Lo que el Deck Hace Bien

El deck de Yaypay sigue la estructura a la que responden los inversores en etapas tempranas: problema, producto, tracción, equipo, solicitud.

• La diapositiva del problema usa tres iconos en lugar de un párrafo. Los inversores escanean; el deck respeta eso.

• El producto se muestra, no se describe. Cobro de efectivo en piloto automático, una cronología de seguimientos automatizados, previsión con machine learning con cifras reales ($10.5M actuales, $8.4M vencidos, $25.1M en total).

• La tracción es concreta: $100M cobrados, ciclos de cobro un 20% más rápidos, $150k de ARR creciendo un 30% mes a mes.

• La diapositiva de clientes muestra logos: Bitly, Airbus, Edmunds y PubMatic. Son nombres que los inversores reconocen.

La diapositiva del equipo tiene un peso real. Los antecedentes en Chase, Grant Thornton y Deloitte cuentan la historia sin necesidad de explicación. La credibilidad en el dominio financiero en la etapa seed importa.

Dónde el Deck Podría Ser Más Fuerte

Algunas brechas destacan para los fundadores que estudian este formato.

• No hay una diapositiva clara de solicitud. El deck termina con una página de contacto (Anthony Venus, anthony@yaypay.com), pero no indica el tamaño de la ronda ni el uso de los fondos.

• El tamaño de mercado se presenta como una sola cifra ($10 Billion) sin fuente ni segmentación. Las diapositivas de TAM sin desglose suelen ser cuestionadas en las reuniones con socios.

• No hay una diapositiva de panorama competitivo. Para un producto de automatización de cuentas por cobrar en el fintech de 2016, mostrar en qué se diferencia Yaypay de herramientas heredadas como Salesforce o de procesos manuales de AR habría afinado la narrativa.

El deck es lo bastante sólido para conseguir una primera reunión. Probablemente le costó cerrar sin una solicitud formal y un encuadre competitivo más claro.

Qué Pueden Aprender los Fundadores de Yaypay

• Empieza con resultados, no con funciones. "Ciclos de cobro un 20% más rápidos" impacta más que "flujos de trabajo automatizados".

• Muestra clientes desde el principio. Las diapositivas de logos colocadas a mitad del deck pierden impacto. Airbus en la segunda página cambia la conversación.

• Las diapositivas de tracción con dos métricas superan a las diapositivas con diez. $100M cobrados y 30% MoM es suficiente. Más cifras diluyen el titular.

• Las diapositivas de contacto no son diapositivas de cierre. Termina con la solicitud, no con una dirección de correo electrónico.

Este Pitch Deck ha sido tomado de PitchDeckHunt.

SheetVenture ayuda a los fundadores a identificar a los inversores adecuados antes incluso de abrir un deck, usando datos en tiempo real de la base de datos de capital privado más activa del mercado.