Comment utiliser LinkedIn pour trouver et entrer en contact avec des investisseurs en capital-risque

Trouver des investisseurs LinkedIn semble simple jusqu’à ce que les chiffres apparaissent : la prospection à froid sur LinkedIn affiche un taux de réussite inférieur à 1 %. LinkedIn compte près de 900 millions d’utilisateurs dans le monde, et pourtant la plupart des VCs n’aiment pas du tout les messages LinkedIn.

LinkedIn n’est pas le problème. 68 % des conseillers financiers utilisent LinkedIn comme principal canal marketing. Le vrai problème, c’est la manière dont la plupart des fondateurs s’en servent : envoyer en masse des messages génériques à toute personne ayant « Venture Capital » dans son intitulé.

Nous avons conçu cet article pour vous montrer la méthode systématique permettant de rechercher des investisseurs LinkedIn, de bâtir votre crédibilité avant de les contacter, et d’obtenir réellement des réponses. Pas de suppositions, pas de tactiques de type envoi massif à l’aveugle.

Pourquoi les VCs ignorent-ils la plupart des messages LinkedIn ?

La prospection à froid affiche un taux de réussite de 1 %

La plupart des investisseurs LinkedIn lisent votre message. Ils le suppriment simplement en moins de 10 secondes. Des études montrent que 70 à 85 % des VCs parcourent au moins les e-mails à froid, mais que seulement 1 à 5 % répondent [1]. L’écart entre « ouvert » et « répondu » est l’endroit où la plupart des fondateurs perdent.

Le tunnel de conversion raconte la vraie histoire. Envoyez 100 messages à froid : 75 seront parcourus, 25 seront lus au-delà de la première ligne, 10 seront lus intégralement, et 2 à 5 recevront une réponse [1]. Ces 2 à 5 réponses se transforment rarement en rendez-vous. Les rendez-vous issus d’une prospection à froid convertissent à une fraction des taux d’introduction chaleureuse [2].

La prospection à froid auprès des investisseurs fonctionne différemment de la vente B2B. La prospection LinkedIn génère environ 10 % de taux de réponse, et fonctionne différemment de la vente B2B [3], mais tombe à 1 à 2 % lorsque les fondateurs pitchent des VCs [2]. La différence, c’est la confiance. Les VCs filtrent avec agressivité, car le temps perdu sur un mauvais fit leur coûte de l’argent réel.

Vous êtes en concurrence avec des centaines d’autres fondateurs

Les petites sociétés de VC reçoivent environ 30 messages entrants de startups par semaine. Les plus grandes en traitent plus de 200 [4]. Cela signifie que votre message arrive dans une boîte de réception déjà saturée de pitchs, dont la plupart sont génériques et mal ciblés.

À l’échelle d’une année, ce volume hebdomadaire représente des milliers de pitch decks pour un fonds type [5]. Une société de milieu de gamme a signalé environ 12 pitchs par jour ouvré, soit quelques milliers par an [6]. Les meilleures firmes voient des chiffres encore plus élevés : 3 000 candidatures pour moins de 30 financements, soit un taux de conversion inférieur à 1 % [7].

Les VCs parcourent vite. Ils cherchent des signaux qui distinguent les fondateurs sérieux des démarches de type envoi massif à l’aveugle. Les objets génériques comme « Recherche d’investissement » sont supprimés immédiatement [8]. Idem pour les envois de masse sans personnalisation ni recherche préalable.

La plupart des VCs ont des processus de flux d’opportunités bien définis

Les VCs filtrent d’abord le flux d’opportunités via leurs réseaux. Le premier filtre, ce sont leur portefeuille existant et les autres investisseurs en qui ils ont confiance [9]. Une introduction par une société de portefeuille a du poids. Un message LinkedIn à froid n’en a pas.

Marc Andreessen le formule sans détour : les meilleures firmes de VC vous prennent au sérieux si vous êtes présenté par quelqu’un avec qui elles ont déjà travaillé, et pas sinon [10]. Ce n’est pas du snobisme. C’est le premier test pour savoir si vous savez mobiliser votre réseau pour accéder aux investisseurs, recruter des talents et vendre à des clients [10].

Dans cette réalité, la prospection à froid vous place dans la file d’attente la moins prioritaire. Les VCs consacrent leur temps à soutenir leurs sociétés en portefeuille et à sourcer des deals via des canaux de confiance [9]. Votre message à froid se retrouve en concurrence avec des fondateurs qui ont déjà franchi le filtre du réseau.

Comment trouver des VCs qui correspondent réellement à votre startup

Les VCs se spécialisent par secteur, par région et par stade de financement[11]. Une recherche générique sur « investor » fait ressortir des courtiers, des consultants et des personnes qui n’émettent plus de chèques depuis des années. La recherche booléenne corrige cela [12].

Utilisez la recherche LinkedIn avec des mots-clés précis

Les chaînes de recherche avec opérateurs OR capturent les variantes : (investor OR "venture capitalist" OR "angel investor" OR "VC partner") [13]. Votre secteur s’ajoute avec AND : (investor OR "venture capitalist") AND ("SaaS" OR "fintech") [13]. Le bruit se retire avec NOT : (investor OR "venture capitalist") NOT (broker OR intern OR associate) [13].

Les guillemets imposent les expressions exactes. Recherchez "seed funding" OR "Series A" et trouvez les investisseurs LinkedIn qui déploient du capital à votre stade [13].

Filtrez par stade d’investissement et par secteur

Vérifiez d’abord le stade et le montant du ticket. Vous levez 1 M$ ? Les fonds qui écrivent des chèques de 10 M$+ doivent être écartés [14][15]. Les investisseurs pre-seed écrivent des tickets de 50 000 $ à 250 000 $. Les fonds seed écrivent de 500 000 $ à 2 M$. Les sociétés de Series A écrivent de 1 M$ à 15 M$ [16][17].

Les résultats LinkedIn filtrés par localisation révèlent les investisseurs régionaux. Les VCs investissent 70 % de plus dans des entreprises situées à moins de 60 miles de leur bureau pour les opérations early-stage [14].

Vérifiez si le VC est actif sur LinkedIn

La plupart des investisseurs sur LinkedIn ont un profil. Peu l’utilisent [1]. « See all activity » apparaît en bas de leur section Activity. Les posts montrent ce qu’ils publient et à quelle fréquence [1]. Les investisseurs actifs publient et suscitent de l’engagement sur leur contenu [1].

Recherchez des VCs ayant des sociétés en portefeuille proches de la vôtre

Ignorez ce que les VCs disent sur leur site web. Les sociétés réellement en portefeuille comptent [14][15]. Investissent-ils dans des entreprises comme la vôtre, en termes de secteur, de stade et de modèle économique ? [14] Un VC qui a financé des sociétés d’e-commerce mais pas de pet food est un meilleur fit qu’un autre qui ne fait que du logiciel enterprise [2].

Constituez une liste cible de 15 à 20 VCs

Les fondateurs qui lèvent rapidement construisent des pipelines d’investisseurs à forte adéquation, avec 10 à 15 relations ciblées, et non 50+ approches à froid [18]. 15 à 20 investisseurs actifs sur LinkedIn, alignés sur votre stade, votre secteur et la taille de vos tickets, constituent un bon point de départ [1]. Cette approche ciblée bat l’approche de masse à chaque fois.

Comment faire en sorte que les VCs vous remarquent avant même votre prise de contact

La visibilité bat la prospection à froid à chaque fois. Les investisseurs remarquent les fondateurs qui apportent de la valeur avant de demander quoi que ce soit, via la prospection à froid.

Commentez leurs posts avec des analyses pertinentes

Évitez les remarques génériques comme « Super post ! » et apportez une vraie analyse [11]. Faites référence à un point précis qu’ils ont soulevé. Partagez un bref contre-exemple tiré de votre secteur ou posez une question qui fait avancer la discussion. Les VCs lisent les commentaires pour distinguer les fondateurs réfléchis du bruit.

Partagez du contenu aligné avec leur thèse d’investissement

Publiez 2 à 3 fois par semaine sur les tendances, apprentissages ou défis de votre marché [19]. Les investisseurs veulent des participants actifs, pas des observateurs passifs [19]. Vous démontrez que vous comprenez votre écosystème lorsque vous partagez régulièrement un contexte qui dépasse votre produit. Identifiez les VCs pertinents lorsque votre contenu correspond à leur thèse, mais vérifiez d’abord la pertinence [11].

Rejoignez les groupes LinkedIn où les VCs sont actifs

Venture Capital : Fonds, Growth Capital Funding compte plus de 46 000 membres [9]. Startup Entrepreneurs Network met en relation des startups avec des investisseurs et des business angels, avec plus de 76 000 membres [10]. Présentez-vous dans ces communautés et répondez aux questions. Apportez de la valeur sans pitcher [5].

Optimisez votre titre de profil et votre résumé

Votre titre de 220 caractères est votre première impression [8]. Remplacez les intitulés génériques par des éléments précis : « Fondateur, SaaS santé propulsé par l’IA | 2 M$ levés en seed » vaut mieux que « CEO at Startup ». Rédigez votre section À propos comme une histoire, pas comme un CV [11][20].

Comment se connecter avec des VCs sur LinkedIn

Les introductions chaleureuses gagnent. Recherchez dans les connexions du VC les fondateurs de sociétés de portefeuille et les contacts sectoriels que vous connaissez déjà [21]. Une recommandation d’un CEO de société de portefeuille pèse plus lourd que toute autre introduction [22].

Vérifiez d’abord les connexions mutuelles

Leur profil affiche les connexions mutuelles. Les contacts partagés peuvent faire l’introduction si vous les contactez pour leur demander. Une recommandation chaleureuse vaut mieux qu’une simple demande de connexion.

Envoyez des demandes de connexion personnalisées

La personnalisation augmente les taux d’acceptation de 88 % [23]. Vous disposez de 300 caractères [24]. Faites référence à leur société en portefeuille, à un post récent ou à leur thèse d’investissement, c’est ce qui fait une bonne demande de connexion. Les demandes génériques sont ignorées [25].

Que dire lorsqu’un VC accepte votre demande

Un message de remerciement doit être envoyé dans les 24 heures [4]. Ne pitchez pas. Une question précise sur leur thèse ou une information pertinente fonctionne mieux. Le rapport se construit avant de demander quoi que ce soit [26].

Quand pitchez réellement votre startup

Attendez. Deux à trois échanges significatifs doivent d’abord avoir lieu. Poussez le pitch après avoir établi le contexte ou lorsqu’ils vous demandent ce que vous construisez. L’intérêt disparaît quand vous allez trop vite. L’intérêt disparaît quand vous allez trop vite [27].

Comment relancer sans être agaçant

60 % des réponses arrivent après la deuxième relance [28]. Laissez 3 à 4 jours entre les messages [29]. Un fondateur a envoyé 12 relances avant d’obtenir un engagement [4]. La persévérance fonctionne lorsqu’elle est associée à de la valeur, pas à du désespoir.

En résumé

Vous avez maintenant le playbook pour transformer LinkedIn d’un canal de spam en un véritable outil de levée de fonds. Commencez par rechercher les investisseurs LinkedIn qui correspondent à votre stade et à votre secteur. La crédibilité vient d’une participation régulière. Les intros chaleureuses fonctionnent le mieux, et chaque message à froid que vous envoyez doit être personnalisé.

La plupart des fondateurs envoient des pitchs génériques à des centaines de VCs. Vous pouvez faire mieux en ciblant 15 à 20 investisseurs très adaptés et en construisant d’abord de vraies relations.

La base de données de capital-risque de SheetVenture élimine les approximations concernant l’activité des investisseurs. Elle vous montre plus de 30 000 VCs ayant écrit des chèques au cours des 18 derniers mois, filtrés par stade, secteur et taille de ticket.

Points clés à retenir

Voici comment transformer LinkedIn d’un canal de spam en un outil de levée de fonds efficace, en ciblant les bons investisseurs et en construisant des relations authentiques :

• Ciblez 15 à 20 VCs très adaptés plutôt qu’une prospection de masse - Concentrez-vous sur les investisseurs qui correspondent à votre stade, votre secteur et la taille de vos tickets, plutôt que d’envoyer des messages génériques à des centaines de personnes

• Bâtissez votre crédibilité avant de pitcher - Interagissez de façon réfléchie sur leurs posts, partagez du contenu pertinent et établissez un rapport sur 2 à 3 échanges avant toute demande

• Priorisez les introductions chaleureuses plutôt que les messages à froid - Sollicitez des recommandations auprès de connexions mutuelles, en particulier des fondateurs de sociétés de portefeuille, car elles pèsent beaucoup plus que la prospection à froid

• Utilisez la recherche booléenne pour trouver des investisseurs actifs - Recherchez avec des mots-clés précis comme (investor OR "venture capitalist") AND ("votre secteur") afin de filtrer le bruit et de trouver les VCs qui écrivent réellement des chèques

• Personnalisez chaque demande de connexion - Faites référence à leur portefeuille, à leurs posts récents ou à leur thèse d’investissement dans votre message de 300 caractères pour augmenter le taux d’acceptation de 88 %

La prospection LinkedIn à froid n’affiche qu’un taux de réussite de 1 % parce que les VCs reçoivent des centaines de pitchs chaque semaine. Le succès vient d’un ciblage stratégique, de la construction de relations et de la création de valeur avant de demander un investissement.

FAQ

Q1. Comment trouver des investisseurs en capital-risque sur LinkedIn ?

Utilisez la recherche booléenne avec des mots-clés ciblés et des filtres par stade, localisation et taille de ticket. Concentrez-vous sur des VCs ayant des portefeuilles pertinents et un engagement actif pour identifier les investisseurs adaptés.

Q2. Qu’est-ce que la règle 80/20 en capital-risque ?

En VC, la règle 80/20 signifie que les investisseurs reçoivent 80 % des profits, tandis que la société de VC conserve 20 % au titre du carried interest. Par exemple, un profit de 100 M$ sur un fonds restitué donne 20 M$ à la société.

Q3. Pourquoi la plupart des VCs ignorent-ils les messages LinkedIn des fondateurs ?

Les VCs reçoivent des centaines de pitchs chaque semaine, et les messages à froid fonctionnent rarement, avec seulement 1 à 2 % de taux de réponse. Les introductions chaleureuses provenant de contacts de confiance sont bien plus efficaces.

Q4. Dois-je pitcher ma startup immédiatement après qu’un VC accepte ma demande de connexion LinkedIn ?

Ne pitchez pas immédiatement. Envoyez un remerciement dans les 24 heures et engagez d’abord quelques échanges pertinents. Ne pitchez qu’après avoir créé un rapport ou lorsque l’investisseur le demande.

Q5. Combien de VCs dois-je cibler pour une prospection LinkedIn ?

Ciblez 15 à 20 VCs correspondant à votre stade, votre secteur et votre taille de ticket. Construire des relations solides avec un groupe resserré est plus efficace qu’une prospection de masse.

Références

[1] - https://thevcfactory.com/how-to-connect-with-investors-on-linkedin-for-vc-jobs-or-to-raise-funds/

[2] - https://www.pillar.vc/playlist/article/how-to-build-an-investor-list/

[3] - https://sopro.io/resources/blog/cold-outreach-statistics/

[4] - https://www.hustlefund.vc/blog-posts-founders/how-to-follow-up-after-your-first-pitch

[5] - https://www.linkedin.com/top-content/networking/using-linkedin-for-networking/how-to-get-warm-vc-introductions-on-linkedin/

[6] - https://www.quora.com/How-many-pitch-decks-does-a-venture-capital-firm-usually-get-within-a-year

[7] - https://www.linkedin.com/posts/harshvardhan-thakkar_startuplife-fundraising-venturecapital-activity-7369363712144551936-ZX95

[8] - https://eu.entrepreneur.com/starting-a-business/6-practical-tips-for-using-linkedin-to-find-investors/479516

[9] - https://www.startupfundingespresso.com/top-5-linkedin-groups-for-vcs/

[10] - https://www.uschamber.com/co/grow/thrive/linkedin-groups-for-entrepreneurs

[11] - https://sheetventure.com/blog/how-to-use-linkedin-to-find-and-connect-with-vcs

[12] - https://www.linkedin.com/posts/mostafashahat_use-boolean-search-on-linkedin-to-find-investors-activity-7377350744070504448-ASEu

[13] - https://www.linkedin.com/posts/abdukhol_how-to-find-6000-active-investors-in-your-activity-7217523942129815552-opGx

[14] - https://www.linkedin.com/top-content/technology/venture-capital-in-technology/how-to-identify-suitable-venture-capitalists/

[15] - https://www.linkedin.com/top-content/finance/venture-capital-insights/how-to-identify-high-value-vcs-as-a-founder/

[16] - https://www.rev1ventures.com/blog/the-fundraising-process-part-1-creating-an-investor-list-and-checking-it-many-more-times-than-twice/

[17] - https://sheetventure.com/blog/building-effective-investor-lists-for-startup-fundraising

[18] - https://www.linkedin.com/top-content/networking/networking-in-the-finance-sector/ways-to-connect-with-venture-capitalists/

[19] - https://www.linkedin.com/top-content/marketing/linkedin-content-and-ads/how-vcs-assess-your-linkedin-content/

[20] - https://www.uschamber.com/co/grow/thrive/great-linkedin-profiles-for-entrepreneurs

[21] - https://www.goingvc.com/post/mastering-the-art-of-the-vc-pitch-how-to-secure-funding-for-your-startup

[22] - https://www.pillar.vc/playlist/article/how-to-reach-out-to-vcs/

[23] - https://salesbread.com/60-linkedin-connection-request-message-templates/

[24] - https://www.rbcroyalbank.com/en-ca/my-money-matters/life-events/new-to-canada/employment-in-canada/how-to-write-compelling-linkedin-connection-request-messages/

[25] - https://www.themuse.com/advice/want-people-to-accept-your-linkedin-requests-use-these-10-templates

[26] - https://www.linkedin.com/top-content/writing/copywriting-engagement-methods/how-to-write-personalized-connection-requests/

[27] - https://www.copilotai.com/blog/linkedin-connection-message

[28] - https://qubit.capital/blog/contact-venture-capitalists-outreach-strategies

[29] -https://www.linkedin.com/pulse/reply-from-vc-how-follow-up-vcs-dave-bard