Nach Meetings führen VCs interne Debriefings durch, recherchieren und treffen Entscheidungen. Erfahren Sie, was hinter verschlossenen Türen passiert und wie Sie darauf reagieren.
Nach dem Gespräch besprechen VCs mit ihrem Team die Eindrücke, bewerten die Chance, führen erste Recherchen durch und entscheiden, ob sie weitermachen oder absagen.
Der Partner, mit dem Sie gesprochen haben, teilt in der Regel Notizen mit Kollegen, bespricht die Passung zur Investment-These der Firma und vergibt bei Interesse Follow-up-Aufgaben. Dieser interne Prozess dauert für erste Entscheidungen 2–7 Tage. Starkes Interesse löst eine tiefere Due Diligence und Partnerdiskussionen aus; schwaches Interesse führt zu einer höflichen Absage oder Funkstille. Wenn Sie diesen Prozess verstehen, können Sie Reaktionszeiten besser einordnen und angemessen nachfassen.
Warum der interne Prozess wichtig ist
Was passiert, nachdem Sie den Raum verlassen haben, entscheidet darüber, ob Ihr Deal vorankommt. Die meisten Gründer sehen diese Seite nie, aber wenn Sie sie verstehen, hilft Ihnen das dabei:
Schweigen und Timing-Signale richtig einordnen
Sich auf die nächsten Schritte vorbereiten
Strategisch nachfassen
Echtes Interesse von höflichen Verzögerungen unterscheiden
Für detaillierte Einblicke in VC-Zeitpläne lesen Sie unseren Leitfaden zum Verstehen von VC-Entscheidungszyklen.
Der Prozess nach dem Gespräch
Sofortige Nachbesprechung (am selben Tag)
Nach Ihrem Meeting macht der Partner typischerweise Folgendes:
Macht Notizen: Erfasst frische Eindrücke, Bedenken und Highlights.
Bewertet die Chance: Viele Firmen nutzen interne Scoring-Systeme (1–5 oder absagen/prüfen/verfolgen).
Kennzeichnet offene Fragen:. Notiert, was noch validiert oder geklärt werden muss.
Markiert für das Team: Entscheidet, ob die Kollegen einbezogen werden oder ob leise abgesagt wird.
Diese erste Einschätzung erfolgt innerhalb von Stunden. Starke Gespräche lösen sofort interne Diskussionen aus.
Teambesprechung (Tag 1–3)
Wenn der Partner interessiert ist, teilt er die Informationen mit dem Team:
Montags-Partnermeetings: Die meisten Firmen besprechen neue Opportunities wöchentlich. Ihr Deal muss möglicherweise auf diesen Termin warten.
Informelle Gespräche: Partner sprechen zwischen formellen Meetings möglicherweise mit Kollegen über vielversprechende Deals.
Recherche durch Analysten/Associates: Junior-Teammitglieder können beauftragt werden, Ihren Markt, Ihre Wettbewerber oder Ihren Hintergrund zu recherchieren.
Erste Konsensprüfung. Hat jemand Bedenken oder Interessenkonflikte? Hat die Firma ähnliche Unternehmen bereits gesehen?
Erste Recherche (Tag 1–7)
Bevor es weitergeht, führt das Team häufig eine Vorabrecherche durch:
Hintergrundprüfungen der Gründer: LinkedIn-Check, Referenzgespräche mit gemeinsamen Kontakten, Reputationsprüfungen.
Schneller Marktcheck: Grobe Marktgröße, Wettbewerbsumfeld, jüngste Finanzierungen im Segment.
Prüfung von Portfolio-Konflikten: Haben sie bereits Investments, die mit Ihnen konkurrieren?
Passung zur Investment-These: Passt Ihr Unternehmen zu ihrem aktuellen Investitionsfokus?
Entscheidungszeitpunkt (Tag 3–7)
Nach der ersten Prüfung entscheidet die Firma:
Weitergehen: Folgetermin ansetzen, formelle Due Diligence starten, andere Partner einbeziehen.
Abwarten: Interesse vorhanden, aber es werden weitere Informationen, ein Meilenstein oder die Dynamik der Runde abgewartet.
Absage: Absage per E-Mail oder Funkstille.
Die meisten Firmen treffen diese erste Entscheidung innerhalb einer Woche. Längere Verzögerungen signalisieren oft geringe Priorität oder interne Unsicherheit.
Was Entscheidungen für ein Weiterkommen treibt
Begeisterung des Partners: Fürsprecher treiben Deals voran.
Passung zur Investment-These: Übereinstimmung mit der aktuellen Investmentstrategie.
Überzeugung des Teams: Mehrere Partner sehen die Chance.
Wettbewerbsdynamik: Das Interesse anderer Firmen erzeugt Dringlichkeit.
Was Entscheidungen verlangsamt
Kein Fürsprecher: Kein Partner setzt sich klar dafür ein.
Interne Diskussion: Die Partner sind sich über die Chance uneinig.
Timing-Probleme: Fondsrestriktionen oder konkurrierende Prioritäten.
Fehlende Informationen: Warten auf Daten oder eine Klärung durch Sie.
Wie Sie den internen Prozess beeinflussen
Hinterlassen Sie einen starken ersten Eindruck: Intern können Sie sich nicht selbst verteidigen.
Hinterlassen Sie klare Unterlagen: Ihr Deck sollte auch beim Weiterleiten für sich sprechen.
Liefern Sie Argumente: Geben Sie interessierten Partnern Daten, mit denen sie für Sie werben können.
Reagieren Sie schnell: Schnelle Antworten halten das Momentum aufrecht.
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Signale lesen
Schnelle Antwort (1–3 Tage): Starkes Interesse, sie wollen das Momentum halten.
Standardantwort (5–7 Tage): Normaler Prozess, Sie sind im Rennen.
Langsame Antwort (10+ Tage): Geringe Priorität oder Unsicherheit, Nachfassen erwägen.
Keine Antwort (14+ Tage): Wahrscheinlich eine Absage, weitermachen oder ein letztes Follow-up senden.
Das Fazit
Nach Ihrem Meeting besprechen VCs die Eindrücke, recherchieren, diskutieren intern und entscheiden, ob sie weitermachen. Dieser Prozess dauert typischerweise 3–7 Tage. Starkes Interesse bewegt sich schnell; langsame Antworten signalisieren oft Unsicherheit.
Fragen zur Navigation des VC-Prozesses? Sprechen Sie mit unserem Team.
SheetVenture hilft Gründern, das Verhalten von Investoren zu verstehen, damit Sie wissen, was hinter verschlossenen Türen passiert.
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