Series-B-Investoren verlangen eine detaillierte Datenhistorie von 18 bis 24 Monaten zu Umsatz, Retention und Unit Economics.
Series-B-Investoren verlangen 18 bis 24 Monate saubere, monatliche Daten zu Umsatz, Retention, Kohorten und Unit Economics. Ohne diese Tiefe scheitern die meisten Deals in der Due Diligence.
Der Sprung von Series A zu Series B geht nicht um größere Zahlen. Es geht darum zu belegen, dass Ihr Growth Engine über Zeit konsistent funktioniert. Series-B-Investoren fordern einen längeren Rückblick, weil sie Skalierbarkeit versichern — nicht bloß Potenzial.
Rund 25 bis 35 Prozent der gescheiterten Series-B-Deals lassen sich auf Lücken im Data Room zurückführen. Gründer, die erst spät mit dem Tracking beginnen oder Definitionsänderungen bei Kennzahlen mitten im Zeitraum vornehmen, stoßen auf den stärksten Widerstand.
Wie viel Datenhistorie erwarten Series-B-Investoren
Jede Kennzahlenkategorie hat ihren eigenen Mindestzeitraum. Schon in einem einzigen Bereich zu kurz zu greifen, erzeugt Reibung und verlangsamt den Deal.
Umsatz- und Wachstumsdaten (mindestens 18 bis 24 Monate):
• Monatlicher MRR oder ARR, aufgeschlüsselt in New, Expansion, Contraction und Churned Revenue.
• 4 bis 6 aufeinanderfolgende Quartale mit Quartalswachstum gegenüber dem Vorquartal.
• Starke Kandidaten zeigen 100 bis 150 Prozent Wachstum gegenüber dem Vorjahr.
Kohortenanalyse (12 bis 18 Monate monatliche Kohorten):
• Die ältesten Kohorten sollten 12 oder mehr Monate Reifezeit zeigen.
• Ideal sind 12 monatliche Kohorten, jeweils mit 12 Monaten Verhaltensdaten.
• Neuere Kohorten müssen genauso gut performen wie ältere, um Wiederholbarkeit zu belegen.
Unit Economics (12 bis 18 Monate nach Kanal und Segment):
• CAC, LTV und LTV-zu-CAC-Verhältnis nach Akquisitionskanal.
• LTV zu CAC über 3:1 mit Payback unter 18 Monaten.
• Burn-Multiple unter 2x (Net Burn geteilt durch Net New ARR).
Retention und Churn (12 bis 24 Monate monatlich):
• Gross Revenue Retention und Net Revenue Retention werden getrennt vom Logo-Churn erfasst.
• Net Revenue Retention mindestens 110 Prozent, 120 Prozent oder mehr ist stark.
• Monatlicher Revenue Churn unter 2 Prozent.
Finanzberichte (24 bis 36 Monate monatlich):
• Vollständige GuV, Bilanz und Cashflow mit 18 bis 24 Monaten Vorwärtsprognosen.
Verfolgen Sie die Qualität der Traktion frühzeitig, damit Ihre Zahlen der Prüfung standhalten.
Series-B-Datenanforderungen im Vergleich zu früheren Runden
Phase | Erwartete Datentiefe | Worauf Investoren achten | Typische ARR-Spanne |
Pre-Seed | 0 bis 6 Monate | Team- und Markt-Hypothese | Vor Umsatz |
Seed | 3 bis 12 Monate | Frühe Retention und Richtungskennzahlen | Unter 1 Mio. US-Dollar |
Series A | 6 bis 12 Monate | Signale für Product-Market-Fit, erste Kohorten | 1 Mio. bis 5 Mio. US-Dollar |
Series B | 18 bis 24 Monate | Skalierbarer Growth Engine, vollständige Unit Economics | 10 Mio. bis 20 Mio. US-Dollar |
Die Anforderungen an die Datentiefe steigen von Series A zu Series B um das Zwei- bis Dreifache. Investoren raten nicht, ob Ihr Modell funktioniert. Sie verifizieren es über genügend Monate, um Signal von Rauschen zu trennen. Erfahren Sie mehr über die Seed-Kennzahlen, die Investoren verfolgen, um zu sehen, wie sich die Erwartungen je nach Phase verschieben.
Welche Datenlücken Series-B-Deals zerstören
Ein typischer Series-B-Data-Room enthält 200 bis 400 Dokumente. Die Due Diligence dauert bei guter Vorbereitung vier bis acht Wochen, zieht sich bei unvollständigen Daten aber auf mehr als 10 Wochen.
Datenlücke | Warum sie den Deal scheitern lässt |
Fehlende oder inkonsistente Monatszahlen | Schon ein fehlender Monat signalisiert schwache operative Kontrolle |
Keine Kohortenanalyse | Bei Series B Standardvoraussetzung; überrascht die meisten Gründer |
Nur gebündelte Unit Economics | Zeigt, dass das Unternehmen seinen Growth Engine nicht versteht |
Hockey-Stick-Verbesserungen in den letzten 1 bis 3 Monaten | Investoren fokussieren auf die Trends der letzten 6 bis 12 Monate |
Keine geprüften oder auditierten Abschlüsse | 50 % der Series-B-Investoren verlangen inzwischen geprüfte Abschlüsse |
Umsatzkonzentration über 30 bis 40 % bei den Top-10-Kunden | Signalisiert Abhängigkeitsrisiken bei Skalierung |
Gründer, die sich mit Series-B-Playbooks beschäftigt haben, wissen: Vorbereitung schlägt Pitch. Beginnen Sie sechs Monate vor der Finanzierungsrunde mit dem Aufbau Ihres Data Rooms.
Das Fazit
Series-B-Investoren verlangen 18 bis 24 Monate monatlicher Daten zu Umsatz, Kohorten, Unit Economics und Retention. Die Messlatte ist zwei- bis dreimal höher als bei Series A. Fehlende Daten, inkonsistente Definitionen oder kurzfristig verbesserte Kennzahlen lösen Skepsis aus und verzögern Deals. Bauen Sie früh eine investorentaugliche Dateninfrastruktur auf und machen Sie die Due Diligence zu einem Wettbewerbsvorteil.
Nutzen Sie Market-Intelligence-Tools, um vor dem Outreach Series-B-Investoren zu identifizieren, die Ihren Sektor und Ihre Phase priorisieren.
SheetVenture hilft Gründern, passende aktive Series-B-Investoren zu finden, die zu ihrer Datentiefe und ihrem Wachstumsprofil passen, damit Ihr Outreach bei den richtigen Firmen ankommt.
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