Die DocSend-Pitch-Deck-Studie ist ein wegweisender Forschungsbericht, der analysiert, wie 200 Startups über 360 Millionen US-Dollar in Seed- und Series-A-Runden eingeworben haben:

- Durchschnittliche Seed-Deck-Länge: 19 Seiten.

- Durchschnittliche Investoren-Ansichtszeit: 3 Minuten 44 Sekunden.

- Durchschnittlich kontaktierte Investoren pro Runde: 58.

- Durchschnittliche Zeit bis zum Abschluss einer Seed-Runde: 12,5 Wochen.

- Finanzzahlen und Team-Slides erhalten die meiste Aufmerksamkeit.

Die Studie wurde in Zusammenarbeit mit dem Harvard-Business-School-Professor Tom Eisenmann durchgeführt und verfolgte seitenbezogene Analysen von Pitch Decks, die über DocSend geteilt wurden. Sie lieferte Gründern etwas, das die Fundraising-Welt dringend brauchte: harte Daten darüber, worauf Investoren tatsächlich achten, wie lange sie sich damit beschäftigen und wo Gründer ihre Zeit verschwenden. Jedes Startup im Datensatz nahm freiwillig an der Studie teil und beantwortete detaillierte Fragebögen zu seinen Fundraising-Erfahrungen.

Warum die DocSend-Studie die Fundraising-Strategie veränderte

Die Studie zeigte, dass mehr Investorengespräche nicht zu mehr Kapital führen. Gründer, die 300+ Investoren kontaktierten, sammelten ungefähr denselben Betrag ein wie jene, die 30 mit stärkeren Kontakten ansprachen. Damit verschob sich die Denkweise von Gründern von Masse zu Präzision, von Spray-and-Pray zu gezielter Ansprache.

Zentrale Datenpunkte der Studie

- Investoren verbringen 23,2 Sekunden mit Finanz-Slides, mehr als mit jedem anderen Abschnitt.

- Team-Slides liegen mit 22,8 Sekunden pro Seitenaufruf an zweiter Stelle.

- Lösungs-Slides erhalten mit 10,6 Sekunden die geringste Aufmerksamkeit.

- 42 % der erfolgreichen Runden wurden innerhalb von 11 bis 15 Wochen abgeschlossen.

- Unternehmen, die keine Finanzierung erhielten, gaben nach durchschnittlich 6,7 Wochen auf.

Seed-Fonds vs. Angel-Investoren

Von Fonds geführte Seed-Runden übertreffen von Angel-Investoren geführte Runden bei jeder Kennzahl. Fonds raisen doppelt so viel Kapital (1,99 Mio. US-Dollar vs. 989.000 US-Dollar), schließen 30 % schneller ab (9,6 Wochen vs. 13,5 Wochen) und erfordern 60 % weniger angesprochene Investoren (29 vs. 68). Von Fonds unterstützte Gründer verzeichneten zudem eine Überzeichnungsquote von 36,8 % gegenüber 18,9 % bei Angel-finanzierten Runden. Die Studie empfiehlt Gründern, zunächst Seed-Fonds anzusprechen, bevor sie Angel-Investoren kontaktieren.

Optimale Deck-Struktur

Jedes erfolgreiche Deck in der Studie enthielt eine Team-Slide. Produkt-Slides erschienen in 96 %, Problem-Slides in 88 %. Nur 46 % enthielten einen Abschnitt „Why Now“. Die empfohlene Reihenfolge folgt dem Framework von Sequoia Capital: Unternehmenszweck, Problem, Lösung, Why Now, Marktgröße, Produkt, Team, Geschäftsmodell, Wettbewerb und Finanzzahlen. Bemerkenswert ist, dass die meisten Gründer die Team-Slide am Ende statt am Anfang platzierten – im Einklang mit dem Rat von Reid Hoffman, mit der Investment-These zu beginnen.

Gründer-Erkenntnis: Investoren entscheiden schnell. Wenn Ihr Deck 19 Seiten hat und die durchschnittliche Ansicht unter 4 Minuten dauert, muss jede Slide ihren Platz verdienen. Stellen Sie Ihr stärkstes Signal an den Anfang.

Dieses Pitch Deck stammt von PitchDeckHunt.

SheetVenture hilft Gründern, die richtigen Investoren zu identifizieren, bevor sie überhaupt ein Deck öffnen, und nutzt dafür Echtzeitdaten aus der aktivsten Private-Equity-Datenbank am Markt.