Manpacks baute seinen gesamten Pitch auf eine universelle Wahrheit auf: Die meisten Männer vermeiden den Einkauf von Basics wie Unterwäsche, Socken und Pflegeprodukten. Das Unternehmen positionierte sich als Abo-Service, der die Nachbestellung automatisiert, und markierte das Konzept mit einem einprägsamen Slogan und verspielten Illustrationen, die das Deck schwer zu vergessen machten. Mitgründet von Ken Johnson (CEO) und Andrew Draper (CTO), sammelte Manpacks eine Seed-Runde über 500.000 US-Dollar ein, von der zum Zeitpunkt dieses Decks bereits 70 % zugesagt waren, unterstützt von namhaften Angel-Investoren, darunter Dave McClure von 500 Startups und Dan Martell von Flowtown.

Das Deck selbst umfasst 12 Slides, bewusst kurz und visuell getrieben. Statt Investoren mit Tabellen zu überladen, setzte Manpacks auf Humor, Social Proof und Produktscreenshots, um die Story zu tragen. Für Gründer, die die Struktur eines Pitch-Decks analysieren, ist dieses Deck eine Meisterklasse darin, es einfach zu halten und dennoch jede von Investoren erwartete Slide abzudecken.

Was das Deck richtig macht

Mehrere Elemente stechen hervor, wie Manpacks seinen Pitch aufgebaut hat:

•        Problemvisualisierung: Das Deck nutzt handgezeichnete Illustrationen einer Figur namens "Dave", die alte Unterwäsche trägt, um das Problem greifbar und unterhaltsam zu machen und eine banale Kategorie in etwas zu verwandeln, an das sich Investoren erinnern.

•        Social Proof direkt am Anfang: Testimonials echter Kunden und Presselogos von Inc., The New York Times, Maxim, Thrillist und NBC schaffen sofort Glaubwürdigkeit, ohne eine lange Traction-Slide zu benötigen.

•        Produktzentriertes Storytelling: Statt mit der Marktgröße zu beginnen, zeigt Manpacks das Produkt-Dashboard und lässt Investoren das Abo-Erlebnis sehen, inklusive Artikelauswahl, Preisgestaltung und Versandplanung.

•        Klarer Ask mit Momentum: Die Schluss-Slide nennt eine Finanzierung über 500.000 US-Dollar mit 70 % Zusagen und erzeugt Dringlichkeit. Gründer, die ihre eigenen Finanzierungsziele vorbereiten, können von diesem Ansatz lernen.

Wo das Deck Schwächen hat

Trotz seiner Stärken weist das Deck Lücken auf, die moderne Investoren anmerken würden:

•        Keine Finanzprognosen oder Unit Economics. Durchschnittlicher Bestellwert, Customer Acquisition Cost und Lifetime Value fehlen. Investoren, die Seed-Stage-Kennzahlen bewerten, würden diese Zahlen vor einem Termin sehen wollen.

•        Keine Wettbewerbslandschaft. Das Deck geht weder auf Wettbewerber noch auf Differenzierung ein, was eine Lücke bei der Bewertung der Verteidigbarkeit durch Investoren hinterlässt.

•        Begrenzte Marktgröße. Eine Aufschlüsselung in TAM, SAM oder SOM fehlt. Die Slide "Why buy?" erwähnt zeitlich begrenzte Angebote und Frauen als Käuferinnen, quantifiziert die Chance jedoch nicht.

Wichtige Erkenntnisse für Gründer

Manpacks zeigt, dass ein kurzes, einprägsames Deck Türen öffnen kann, wenn das Problem nachvollziehbar und das Produkt leicht verständlich ist. Humor und Markenpersönlichkeit machten dieses Deck teilbar, was ihm half, über traditionelle Investor-Kanäle hinaus Aufmerksamkeit zu gewinnen. Doch Gründer, die heute Decks bauen, sollten Persönlichkeit mit Substanz kombinieren. Ergänzen Sie das Storytelling um Unit Economics, Marktgröße und eine Wettbewerbs-Slide.

Dieses Pitch-Deck stammt von PitchDeckHunt.

SheetVenture hilft Gründern, die richtigen Investoren zu identifizieren, bevor sie überhaupt ein Deck öffnen, und nutzt dafür Echtzeitdaten aus der aktivsten Private-Equity-Datenbank am Markt.