Das Pitch Deck von Wingly macht vor allem eines besonders gut: Es lässt einen komplexen Markt selbstverständlich wirken.

Das Deck eröffnet mit einer scharfen Problemdefinition. Die private Luftfahrt ist ein Markt mit 35 Milliarden US-Dollar, der immer noch funktioniert, als wäre es 1995: ohne Internethebel, mit Wahrnehmungsproblemen und einem Buchungsprozess, der Passagiere über Broker schleust. Winglys Antwort ist eine Flugsharing-Plattform, die private Piloten mit Passagieren verbindet, um Kosten zu teilen, aufgebaut auf drei Säulen: Angebotsbreite, integrierte UX und Sicherheitskonformität. Der Problem-Lösungs-Aufbau ist sauber, und ein Gründer, der das vor dem Aufbau des eigenen Decks prüft, kann daraus viel lernen.

Die Folie zur Marktgröße ist eine der stärksten im Deck. Statt mit einer riesigen TAM-Zahl zu starten, staffelt sie den Markt: 1,8 Billionen US-Dollar Transport, 35 Milliarden US-Dollar private Luftfahrt, 2,5 Milliarden US-Dollar Freizeitluftfahrt. Dieser geschichtete Ansatz zeigt Investoren exakt, wo Wingly ansetzt, ohne die Gesamtchance aufzublähen. Das ist diszipliniert und schafft Glaubwürdigkeit, noch bevor es um die Investitionssumme geht.

Was das Deck richtig macht

Das Wingly-Deck schafft Vertrauen auf ein paar konkrete Arten:

• Es beginnt mit Traktion, noch bevor die Finanzierungsanfrage kommt. Mehr als 300.000 Mitglieder, aktiv in 3 Ländern, monatliches GMV von 450.000 € und ein NPS von 89 bei Passagieren. Diese Zahlen leisten mehr Überzeugungsarbeit als jede Vision-Folie.

• Die Geschäftsmodell-Folie ist tatsächlich klar. Der Passagier zahlt 130 €, der Pilot erhält 100 €, und Wingly behält 25 € Provision plus Mehrwertsteuer. Eine Visualisierung, keine Unklarheit.

• Die Team-Folie zeigt beide Gründer und namhafte Berater, darunter einen ehemaligen Vizekanzler Deutschlands. Diese Art von sozialem Beweis ist wichtig, wenn man 3 Millionen € einwirbt.

• Die Produkt-Roadmap spannt sich von 2016 bis in die Zukunft in drei Phasen. Die Finanzierung über 3 Mio. € ist als Brücke in Phase zwei positioniert: kommerzielle Betreiber. Die Logik ist schlüssig.

Wo es schärfer sein könnte

Einige Folien lassen noch Raum nach oben:

• Die Wettbewerbslandschaft fehlt. Es gibt keine Folie dazu, warum Wingly gegen bestehende Charterdienste gewinnt oder warum Piloten das gegenüber Alleinflügen bevorzugen sollten.

• Umsatzprognosen fehlen. Für ein Unternehmen, das 3 Mio. € einwirbt, werden Investoren neben den GMV-Zahlen auch ein Finanzmodell sehen wollen.

• Die Finanzierungsfolie bleibt dünn. Die Mittelverwendung ist in drei Punkten aufgeführt, aber es fehlt eine Burn-Runway-Berechnung oder eine Meilenstein-Logik, die an die Runde gekoppelt ist.

Was Gründer daraus mitnehmen können

Das Wingly-Deck ist ein gutes Beispiel dafür, wie stark Traktion wirkt. Wenn die Zahlen real sind und das Geschäftsmodell transparent ist, braucht es keine komplizierten Folien, um die Geschichte zu erzählen. Ein überzeugendes Pitch Deck zu erstellen, hängt vor allem von der Reihenfolge ab: Problem, Markt, Beleg, Modell, Team, Anfrage.

Dieses Pitch Deck stammt von PitchDeckHunt.

SheetVenture hilft Gründern, die richtigen Investoren zu identifizieren, noch bevor sie überhaupt ein Deck öffnen, und nutzt dafür Echtzeitdaten aus der aktivsten Private-Equity-Datenbank des Marktes.