Yalos Pitch-Deck ist eine 23-seitige Investorenpräsentation, die Finanzierung sicherte, indem sie ein 1,5-Billionen-Dollar-Problem der Kundenkommunikation aufzeigte, Conversational AI als unternehmensweite Lösung positionierte und dies mit Abo-Umsätzen untermauerte, die sich in neun Monaten verfünffachten.

Die Präsentation eröffnet mit einer klaren Markenbotschaft von CEO Javier Mata: KI, die Ihre Kundenbeziehungen per Chat verbessert. Von Slide 1 an ist das Problem unmissverständlich. Unternehmen verschwenden jährlich 1,5 Billionen Dollar durch fehlerhafte Kundenkommunikation, während 84 % der Verbraucher den Großteil ihrer mobilen Zeit auf WhatsApp und Messenger verbringen. Diese strukturelle Fehlausrichtung ist die gesamte These.

Große Unternehmen wollen Kunden per Chat ansprechen, verfügen aber nicht über die Infrastruktur, um das in großem Maßstab zu tun. Yalo schließt diese Lücke als Plattform, nicht als Chatbot. Dieser Unterschied signalisiert jedem Investor, der das Deck ernsthaft prüft, höhere Vertragswerte, längere Kundenbindung und eine verteidigbare Marktposition.

Was hat Yalo an der Struktur seines Pitch Decks richtig gemacht?

Yalo stützt seine Argumentation auf drei messbare Ergebnisse: 2-fachen Umsatzanstieg über andere Kanäle, 90 % weniger eingehende Supportanrufe durch proaktive Benachrichtigungen und Retargeting, das 12-mal besser konvertiert als E-Mail. Jede Aussage wird mit einer Visualisierung statt mit dichtem Text kombiniert. Diese Disziplin macht das Deck schnell prüfbar und schwer abzutun.

Die Traction-Folie zeigt, wie der monatliche Abo-Umsatz von 31.000 $ im Januar 2018 auf 156.000 $ bis September 2018 stieg. Statt in die Zukunft zu projizieren, lässt Yalo die Umsatzkurve für sich sprechen. Die Erlöse sind klar aufgeteilt in einmalige Implementierungsgebühren von 8.000 $ bis 50.000 $ und wiederkehrende Abos mit einem jährlichen Vertragswert zwischen 84.000 $ und 1 Mio. $.

Die Team-Folie schließt den Glaubwürdigkeitskreis. Sechs Führungskräfte bringen Hintergründe von Apple, Facebook, PayPal, Stanford und Columbia mit. Der CEO verfügt über drei frühere Ventures, darunter einen profitablen Exit. Der Leiter für Partnerschaften gründete ein Unternehmen, das per IPO im Milliardenbereich an die Börse ging. Investoren, die nach Ausführungsrisiken suchen, finden hier ohne tiefes Graben, was sie brauchen.

Wie nutzte Yalo das Marktframing, um sich abzuheben?

Yalo adressiert Schwellenmärkte mit 4 Milliarden Menschen gegenüber 644 Millionen in entwickelten Märkten. Das ist keine geografische Fußnote. Es ist eine bewusste These. Die WhatsApp-Durchdringung in Lateinamerika, Indien und Südostasien gehört zu den höchsten weltweit, und Yalo wurde dort aufgebaut, wo dieses Verhalten bereits existiert, statt zu versuchen, es erst zu schaffen.

Diese Positionierung umgeht den überfüllten Enterprise-Software-Markt in Nordamerika und Europa. Investoren sehen hier unbesetzte Marktflächen, nicht Sättigung. Eine Geografie zu wählen, in der das Produkt strukturelle Rückenwinde hat, ist bei der Einordnung der Marktgröße genauso wichtig wie das Produkt selbst.

Wie kann SheetVenture Gründern vor dem Pitch helfen?

Yalos Deck funktioniert, weil das Unternehmen genau wusste, wem es pitcht, und jede Folie entsprechend zuschnitt. Diese Recherche-Disziplin trennt finanzierte Decks von abgelehnten. Bevor ein Deck einen Investor erreicht, müssen Gründer wissen, ob dieser Investor aktiv ist, zur Phase passt und in den Sektor investiert.

SheetVenture ist eine Private-Market-Intelligence-Plattform, die Gründern hilft, mit Echtzeitdaten eine gezielte Investorenliste aufzubauen. Statt sich auf eine statische VC-Datenbank zu verlassen, greifen Gründer auf aktive Investoren zu, gefiltert nach Phase, Sektor, Ticketgröße und These. Die Investorendatenbank von SheetVenture bildet das aktuelle Investitionsverhalten ab, nicht historische Datensätze, wodurch jedes Pitching mit höherer Wahrscheinlichkeit bei jemandem landet, der Ja sagen will.

Dieses Pitch Deck stammt von PitchDeckHunt.

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