Yumi ist eine in Großbritannien ansässige Gummivitamin-Marke, die in einer SEIS-Seed-Runde 100.000 £ eingesammelt hat, um ein profitables DTC-Supplementgeschäft zu skalieren – mit 7,60 £ Gewinn pro Flasche und einem klaren Ziel von 100.000 £ monatlichem Umsatz innerhalb von 18 Monaten.

Dieses Pitch Deck stammt von Yumi Nutrition, einem Direct-to-Consumer-Supplementunternehmen, das aromatisierte Gummivitamine in vier SKUs verkauft: Sleep, Hair/Skin/Nails, Multivitamin und Probiotic. Die Gründer bootstrappingten das Geschäft bis zu monatlichen Umsätzen von über 15.000 £ und Profitabilität, bevor sie für ihre SEIS-Runde über 100.000 £ externes Kapital aufnahmen.

Was dieses Deck sehenswert macht, ist die Kombination aus Einfachheit und kommerziellem Nachweis. Gründer, die eigene Unterlagen vorbereiten, können sowohl von den Stärken als auch von den Lücken lernen. Ein Blick auf Standards für das erste Pitch Deck hilft, dieses Beispiel einzuordnen.

Was das Deck richtig macht

•        Starke Unit Economics. Bei einer UVP von 13,99 £ und Gesamtkosten von 6,39 £ erzielt jede Flasche 7,60 £ Gewinn. Investoren können die Kapitaleffizienz innerhalb von Sekunden nach dem Lesen dieser Folie bewerten.

•        Belegte Marktdaten. Das Deck verweist auf einen globalen Supplementmarkt von 278 Mrd. £ mit 9,6 % jährlichem Wachstum und stützt sich dabei auf Grandview Research und IBISWorld statt auf ungesicherte Schätzungen.

•        Vor der Finanzierung profitabel. Yumi war vor dieser Runde eigenfinanziert und generierte Umsatz, was einen häufigen Einwand von Investoren in der Seed-Phase ausräumt.

•        Klare Wettbewerbsübersicht. Eine 2x2-Matrix positioniert Yumi im Quadranten für mittleres Preissegment und hohe Sortimentsvielfalt gegenüber Marken wie Sugarbearhair, Olly und Vitafusion.

Wo das Deck sich verbessern könnte

•        Dünne Daten zur Kundengewinnung. Das Deck erwähnt E-Commerce und Social Media, lässt aber CAC nach Kanal, Retentionsraten und Wiederkaufverhalten aus. VCs, die ein Gründerteam bewerten, erwarten, dass Gründer ihre Wachstumstreiber im Detail kennen.

•        Unbelegte Prognosen. Der Sprung von 22.000 £ in Jahr 1 auf 6,89 Mio. £ in Jahr 5 entspricht einem 300-fachen Anstieg. Ohne benannte Annahmen zu Conversion Rates oder Vertriebspartnerschaften wirken diese Zahlen losgelöst von der Traktionsfolie.

•        Keine Story zur Verteidigungsfähigkeit. Der Supplementmarkt ist hart umkämpft. Das Deck erklärt nicht, was einen größeren Wettbewerber davon abhalten soll, Yumis Produktlinie zu geringeren Kosten zu kopieren. Daten zur Markenloyalität oder proprietäre Rezepturen würden die Argumentation stärken.

Wichtige Erkenntnisse für Gründer

•        Stelle die Unit Economics in den Vordergrund, wenn dein Produkt bereits verkauft wird. Margen sprechen in der Seed-Phase lauter als Vision-Slides.

•        Nenne für Marktdaten konkrete Forschungsinstitute. Grandview Research hat mehr Gewicht als vage TAM-Schätzungen.

•        Untermauere jede Umsatzprognose mit einem klar benannten Input. Nutze eine Investorendatenbank, um VCs zu finden, die Consumer-Produkte in der Seed-Phase finanzieren, und richte dein Outreach entsprechend aus.

Dieses Pitch Deck stammt von PitchDeckHunt.

SheetVenture hilft Gründern, die richtigen Investoren zu identifizieren, bevor sie überhaupt ein Deck öffnen, und nutzt dafür Echtzeitdaten aus der aktivsten Private-Equity-Datenbank am Markt.