ZendyHealth positioniert sich als „Priceline für das Gesundheitswesen“ und ermöglicht Patienten, ihren Preis für medizinische, zahnmedizinische und ästhetische Eingriffe selbst festzulegen. Das Deck setzt auf ein klares Verbraucherproblem, erste Traktion und einen adressierbaren Markt von über 60 Mrd. USD.

Die Preisgestaltung im US-Gesundheitswesen ist seit Jahren kaputt. Patienten wissen selten, was ein Eingriff kostet, bis die Rechnung kommt, und Anbieter verlieren Umsatz durch unbesetzte Termine. ZendyHealth greift beide Probleme mit einem „Name-your-own-price“-Marktplatz an, der preissensible Patienten mit Anbietern verbindet, die freie Kapazitäten zu ausgehandelten Preisen füllen wollen.

Das 13-Folien-Deck folgt einem klassischen Frühphasenaufbau: Problem, Lösung, Traktion, Markt, Team. Für Gründer, die ihre eigenen Decks entwickeln, bietet dieser Pitch-Deck-Leitfaden zusätzliche Struktur, die sich zu studieren lohnt.

Was das Deck richtig macht

•        Klare Problemdefinition. Die ersten drei Folien bringen zwei Schmerzpunkte auf den Punkt: Die Rechnungen sind zu teuer, und die Preisgestaltung ist intransparent. Kein Jargon.

•        Traktion mit Aussagekraft. $250.000 an Transaktionsvolumen, 25 % MoM-Wachstum und 15 % Wiederkehrer liefern Investoren harte Belege.

•        Zweiseitiger Wert. Die Folie „Providers Win Too“ zeigt, dass ZendyHealth leere Terminslots füllt. Marktplätze stehen und fallen mit der Angebotsseite, und dieses Deck adressiert genau das.

•        Glaubwürdiges Team. Ein in Stanford ausgebildeter Chirurg als CMO und ein bei Amazon geschulter PhD als CTO signalisieren Domänenkompetenz und Umsetzungskraft.

Wo es schwach ist

•        Schwache Marktgröße. Ein TAM von über 60 Mrd. USD über Gesundheits-, Kosmetik- und Zahnbehandlungen hinweg, berechnet per Bottom-up-Ansatz. Investoren hinterfragen Marktgrößenangaben ohne klare Methodik.

•        Keine Unit Economics. Take Rate, CAC und LTV fehlen. Für einen Marktplatz sind dies die Kennzahlen, die Investoren in der Seed-Phase zuerst erwarten.

•        Keine Wettbewerbsfolie. Das Deck blendet bestehende Akteure im Bereich der Gesundheitspreisgestaltung aus. Investoren werden fragen, warum niemand sonst diesen Markt besetzt.

Was Gründer daraus lernen können

ZendyHealths Deck funktioniert, weil es fokussiert bleibt. Das Problem ist universell, die Lösung ist intuitiv, und die Traktion belegt das. Beginnen Sie mit dem Schmerzpunkt, zeigen Sie erste Belege und demonstrieren Sie, dass beide Seiten Ihres Marktplatzes aktiv eingebunden sind. Nutzen Sie eine Investoren-Datenbank, um vor dem Pitch die in Ihrer Branche aktiven VCs gezielt anzusprechen.

Die Lücken sind ebenso relevant. Das Auslassen von Unit Economics und Wettbewerbspositionierung gibt Investoren einfache Gründe, abzulehnen. Ein starkes Deck beantwortet Einwände, bevor sie entstehen.

Dieses Pitch Deck stammt von PitchDeckHunt.

SheetVenture hilft Gründern, die richtigen Investoren zu identifizieren, bevor sie überhaupt ein Deck öffnen, mithilfe von Echtzeitdaten aus der aktivsten Private-Equity-Datenbank am Markt.