Le pitch deck d’Amify est une présentation de 14 diapositives utilisée pour lever 3 à 5 M$ de capital de croissance après avoir autofinancé une société de services Amazon jusqu’à plus de 25 M$ de chiffre d’affaires, sans financement externe.

Fondée en 2011 par Ethan McAfee, Amify a commencé comme revendeur Amazon avant de pivoter vers des services de partenariat de marque. En 2018, l’entreprise gérait environ 300 comptes de marques et avait facilité plus de 100 M$ de ventes sur Amazon avec 50 employés.

Le deck raconte une histoire que les VC voient rarement : une entreprise rentable qui demande du capital de croissance, et non des fonds de survie. Cela change entièrement la dynamique de préparation du pitch.

Que couvre le pitch deck d’Amify ?

Les 14 diapositives se répartissent en ces sections :

•        Contexte et jalons de l’entreprise, y compris plus de 100 M$ de ventes sur Amazon.

•        Opportunité de marché structurée autour de la place de marché Amazon de 330 Md$.

•        Offres de services : optimisation des fiches produits, publicité, protection de marque, supply chain.

•        Trois modèles d’affaires distincts, de la gestion externalisée à Vendor Central.

•        Preuve de revenus montrant le pivot d’un détaillant traditionnel vers un partenaire de marque.

•        Historique de l’entreprise en trois phases, du fondateur solo à une organisation de 50 personnes.

•        Plan d’upsell montrant l’augmentation de la part de portefeuille de 12,5 % à 100 % par client.

•        Utilisation des fonds : recrutement de leaders C-suite et montée en puissance de quatre équipes.

Qu’est-ce qu’Amify a bien fait et moins bien fait dans son deck ?

Forces :

•        L’historique en trois phases a remplacé un graphique de traction générique par une preuve d’évolution stratégique.

•        Le plan d’upsell a montré aux investisseurs exactement comment le chiffre d’affaires se développe au sein des clients existants.

•        La rentabilité réelle a éliminé la principale question de risque en phase early-stage.

Lacunes :

•        Pas de slide sur l’équipe, alors que les investisseurs la classent parmi les principaux critères de décision.

•        Aucun paysage concurrentiel pour traiter le risque lié à la plateforme Amazon.

•        Absence de projections financières, de dimensionnement du TAM et d’économiques unitaires.

Face au framework de Sequoia couvrant le problème, la solution, le marché, la concurrence, l’équipe et les finances, Amify a atteint environ 60 % des sections attendues. Découvrez ce que les investisseurs attendent dans les decks avant les réunions.

Comment les fondateurs peuvent-ils trouver les bons investisseurs avant de pitcher ?

Un deck solide ne fonctionne que devant le bon public. Avant d’envoyer quoi que ce soit, les fondateurs doivent vérifier que les VC cibles déploient activement du capital, investissent au bon stade et sont alignés avec leur secteur. Une base de données d’investisseurs élimine les approximations en filtrant les investisseurs par taille de ticket, domaine d’intérêt et transactions récentes.

Amify aurait pu cibler des investisseurs dont le portefeuille comprend des sociétés Amazon et marketplace. Les fondateurs qui qualifient les VC avant de pitcher concluent leurs tours plus vite.

Le deck d’Amify montre qu’une traction autofinancée est un atout puissant pour lever des fonds. Un chiffre d’affaires réel élimine la plupart des questions de risque en phase early-stage. Mais la rentabilité seule ne suffit pas. Les investisseurs ont encore besoin de profondeur d’équipe, d’un positionnement concurrentiel et de projections avant d’engager du capital.

Ce pitch deck est extrait de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’envoyer un deck.