Le deck s’ouvre sur l’essentiel : un problème spécifique dans un secteur fragmenté pesant 1 000 milliards de dollars, étayé par de vrais points de douleur côté acheteurs et vendeurs. À partir de là, il déroule le dimensionnement de l’opportunité, le positionnement concurrentiel, la traction et les données financières dans l’ordre que la plupart des investisseurs attendent. Rien que cela le place devant la plupart des decks pre-seed que les fondateurs présentent lors de leurs premiers rendez-vous.

Ce que le deck fait bien

La logique narrative de ce deck est solide. La slide problème ne se contente pas de décrire des frictions ; elle cite de vrais utilisateurs. Ce type de preuve sociale en pre-seed est difficile à balayer. Quelques autres points à noter :

• La matrice de positionnement concurrentiel est exécutée proprement. Elle cartographie les acteurs en place selon deux axes, sans surcharger le visuel ni forcer la comparaison.

• La slide TAM présente un modèle d’ARR SaaS B2B à différents niveaux de pénétration, offrant aux investisseurs un cadre concret pour évaluer le potentiel de hausse.

• La slide fondateur mentionne des exits antérieurs pertinents et des relations sectorielles, ce qui répond directement à la question de crédibilité que les VCs posent avant toute autre chose.

• La traction est illustrée par des partenaires nommés, et non par de simples volumes d’utilisateurs, ce qui pèse plus lourd en pre-seed que des chiffres bruts.

Si vous étudiez comment créer un pitch deck convaincant, l’enchaînement problème-vers-solution de ce deck mérite d’être reproduit.

Là où le deck pourrait être plus fort

Aucun deck pre-seed n’est exempt de lacunes, et celui de MiO ne fait pas exception :

• La slide des projections montre la croissance de l’ARR jusqu’en 2025, mais les hypothèses derrière ces chiffres ne sont pas expliquées. Les investisseurs poseront la question, et les fondateurs devraient l’anticiper.

• La section go-to-market couvre le pricing et les effets de réseau, mais le plan d’acquisition à court terme pour les acheteurs comme pour les vendeurs reste léger. Les marketplaces à deux faces nécessitent une stratégie d’onboarding séquencée, et cela n’apparaît pas ici.

• La liste des uses of funds est standard, mais elle ne relie pas les dépenses à des jalons précis. Rattacher le capital à des résultats rend la demande plus intentionnelle.

Comprendre les données que les investisseurs attendent dans un premier pitch deck peut aider les fondateurs à combler ces lacunes avant leur premier rendez-vous.

Slides clés à étudier

Trois slides se démarquent comme modèles à étudier pour les autres fondateurs :

• Les slides problème avec des citations clients mot pour mot.

• Le quadrant de positionnement concurrentiel avec une logique d’axes claire.

• Le tableau TAM qui relie la pénétration de marché à l’ARR et à la valeur d’entreprise.

Ces trois slides répondent aux trois questions que tout investisseur pose tôt : Est-ce un vrai problème ? Qui d’autre le résout ? Jusqu’où cela peut-il grandir ? Lorsque ces réponses sont claires avant même que quiconque ouvre la bouche, la réunion commence sur une autre base.

Les fondateurs qui préparent leur propre deck peuvent consulter les ressources de SheetVenture pour étudier davantage d’exemples à travers les différentes étapes de financement.

Ce pitch deck est tiré de bestpitchdeck.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’ouvrir un deck, grâce à des données en temps réel issues de la base de données de capital-investissement la plus active du marché.