Comment le pitch deck HomeCooks est structuré

Le pitch deck HomeCooks suit une narration claire, portée par les fondateurs, que les VCs rencontrent bien moins souvent qu'ils ne le devraient. Il s’ouvre sur le problème des deux côtés de la marketplace. Les consommateurs qui ne peuvent pas se permettre des repas de qualité à domicile et les créateurs culinaires qui ne peuvent pas se permettre de les vendre, avant de positionner HomeCooks comme la solution pour les deux simultanément. Ce cadrage est intelligent, car il répond à la question de la taille du marché sans nécessiter une slide dédiée pour le justifier.

La structure du deck suit un enchaînement logique :

• Problème pour les consommateurs, puis problème pour les créateurs culinaires

• Solution pour chaque côté, présentée côte à côte

• Données de traction (chiffre d’affaires, chefs actifs, repas commandés)

• Positionnement concurrentiel face à Deliveroo et aux services de meal kits

• Modèle économique et unit economics

• Roadmap et demande de financement

Ce qui le rend efficace, c’est que chaque slide a sa raison d’être. Il n’y a aucun remplissage entre le problème et le produit.

Ce que le deck fait bien

La slide de traction est vraiment solide. Montrer un chiffre d’affaires trimestriel passant de 10 k£ à un run rate de 158 k£ en moins d’un an, c’est le type de preuve concrète qui remplace une page de promesses. Le deck l’associe à des métriques opérationnelles — plus de 6 000 clients, 2 commandes par client et par mois, 24 % de croissance mensuelle moyenne — afin que les investisseurs puissent vérifier l’histoire à l’aune des chiffres eux-mêmes, plutôt que de se voir demander de la croire sur parole.

Les slides sur le paysage concurrentiel sont aussi plus honnêtes que la moyenne. La plupart des fondateurs se présentent comme sans concurrence. Ici, le deck cite directement Deliveroo, Uber Eats et Gousto, puis utilise une matrice de positionnement pour montrer pourquoi HomeCooks occupe un espace que chacun d’eux ne peut pas combler : une offre de qualité à bas prix, en dehors des zones métropolitaines.

Autres choix solides :

• Le flywheel des effets de réseau (les nouveaux chefs amènent leurs propres utilisateurs, ce qui génère davantage de commandes)

• Logique CAC précise : les chefs assurent leur propre marketing, ce qui subventionne les coûts d’acquisition

• Un modèle financier réaliste sur cinq ans montrant la trajectoire vers 500 M£ de chiffre d’affaires

• Une slide équipe avec une expérience opérationnelle directe chez Deliveroo, Just Eat et Abel & Cole

Ce qui pourrait aller plus loin

La section sur l’impact social, bien que réelle, arrive tard dans le deck et donne l’impression d’un ajout a posteriori. Pour les investisseurs orientés communauté ou mandats à impact, placer ces métriques plus tôt serait utile. Les projections de croissance sont aussi ambitieuses, ce qui n’a rien d’inhabituel, mais le deck serait plus solide avec un scénario conservateur en plus du cas de base.

Ce pitch deck est tiré de bestpitchdeck.

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