ANYbotics : Pitch deck d’opportunité d’investissement

ANYbotics a conçu un pitch deck de 19 diapositives pour sa levée de Série B en 2022 à Zurich. L’entreprise fabrique des robots autonomes à quatre pattes pour l’inspection industrielle, et le deck mène proprement les investisseurs d’un problème industriel bien identifié à une solution défendable de manière crédible. Ce qui mérite d’être étudié n’est pas la technologie robotique elle-même, mais la façon dont l’équipe a choisi d’enchaîner le récit.

Comment le deck structure son argumentation

Le deck ouvre sur le problème avant d’aborder le produit. Trois points de douleur industriels apparaissent à la troisième diapositive : 1,5 million de postes d’opérateurs d’usine non pourvus dans l’UE d’ici 2030, 270 milliards de dollars de coûts annuels d’arrêt dus à des problèmes non détectés, et l’erreur humaine comme principale cause d’accidents industriels. C’est une base solide. Les investisseurs veulent voir un vrai problème de marché avant de s’intéresser à ce que vous vendez.

À partir de là, le deck déroule son argument dans un ordre logique :

• Problème (main-d’œuvre, productivité, erreurs)

• Taille du marché (TAM de plus de 30 Md$ sur l’offshore, l’énergie, les procédés, l’exploitation minière et la construction)

• Produit (matériel ANYmal et ANYmal X, logiciel ANYmal OS)

• Avantage technologique (agilité de l’IA, autonomie à grande échelle, inspections surhumaines)

• Traction commerciale (plus de 150 clients, volume de LOI supérieur à 150 M$)

• Concurrence (comparaison directe avec Boston Dynamics, Unitree, Exrobotics, Taurob)

• Crédibilité de l’équipe (doctorats de l’ETH Zurich, prix IEEE, victoire au défi DARPA)

• Indicateurs financiers et jalons de Série B

C’est une structure très serrée. Rien ne paraît hors sujet, et chaque diapositive justifie sa présence.

Ce que le deck réussit bien

La diapositive sur la traction est la plus forte du deck. Plutôt que d’aligner des logos, elle montre un historique de commandes avec une courbe fortement ascendante sur 2022, accompagné d’une base installée et d’un programme d’adopteurs précoces avec volume de LOI signé. C’est le type de preuve qui transforme un investisseur curieux en investisseur engagé. Pour les fondateurs qui se demandent quelles données les investisseurs attendent dans un premier pitch deck, cette diapositive constitue un bon point de repère.

La diapositive sur la concurrence mérite également l’attention. ANYbotics n’évite pas la comparaison ; l’entreprise se positionne directement face à quatre concurrents nommés et explique précisément pourquoi ANYmal l’emporte en mobilité et en certification industrielle. C’est une approche plus affirmée que le classique argument du « pas de vrais concurrents ».

Un point qui pourrait être encore renforcé : la diapositive financière (diapositive 17) est partiellement masquée, ce qui limite ce qu’un lecteur externe peut en extraire. Dans une transaction en cours, c’est probablement intentionnel. Mais pour un deck utilisé dans une démarche de prospection précoce, la clarté sur le burn, les projections de revenus et l’utilisation des fonds compte généralement pour les investisseurs qui réalisent un premier filtrage. Comprendre comment les investisseurs évaluent le risque d’exécution aux premiers stades peut aider les fondateurs à décider combien de détails financiers montrer dès le départ.

Ce pitch deck est tiré de bestpitchdeck.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’ouvrir un deck, grâce à des données en temps réel issues de la base de données de private equity la plus active du marché.