Le pitch deck de Whiplash va droit au but et y reste. Il s’ouvre sur un positionnement percutant, « Le service d’expédition pour l’e-commerce », et développe cette idée sans perdre le cap. Le deck est court, visuel et centré sur les chiffres. Chaque slide présente soit une donnée, soit un argument produit. Cette discipline le distingue de la plupart des decks early-stage, qui ont tendance à enfouir leurs meilleurs chiffres au milieu de la présentation.

Comment le deck s’ouvre et ce qu’il réussit

Whiplash commence par l’identité avant le produit. La slide de couverture remplit deux fonctions : reconnaissance de la marque et cadrage du problème. Les investisseurs se font une première impression avant le chargement de la slide deux, et Whiplash utilise très bien cette fenêtre. Les premières slides n’expliquent pas excessivement le business. Elles montrent plutôt ce que fait l’entreprise et pourquoi les clients paient pour cela. La section traction suit rapidement, et elle frappe fort :

• 3,8 M$ de chiffre d’affaires en 2015, sans levée de fonds

• 40 % de croissance mensuelle

• 80 % de croissance annuelle

• Pipeline commercial de 20 M$

• 17 % de marge brute

Ces chiffres portent l’argument. Le deck a l’intelligence de garder très peu de texte autour d’eux.

Comment le deck construit la confiance

La preuve sociale apparaît tôt, et elle est précise. Trois avis clients sont présentés, tous cinq étoiles, chacun citant une réaction réelle plutôt qu’une affirmation marketing. « Franchement, tellement plus simple que Shipwire » fait plus de travail que n’importe quelle description produit.

La slide équipe suit une logique similaire. Les rôles sont clairement nommés et les références sont indiquées sans survendre. Mark Dickson est présenté comme Technical Lead à l’U of M. James Marks apporte une expérience d’opérateur en tant que CEO de VGKids.com. Sean Hurley, conseiller lié à Modest Mouse, ajoute une dimension réseau. La slide communique une couverture complète : technique, opérationnelle et relationnelle, dans un format resserré.

Deux graphiques de croissance tracent la même courbe de revenus sous deux angles différents, d’un mois sur l’autre et d’une année sur l’autre, renforçant deux fois le même message sans répéter la même slide.

Ce que les fondateurs peuvent apprendre de ce deck

Quelques choix structurels du deck Whiplash méritent d’être étudiés :

• Commencez par le positionnement, pas par l’historique

• Placez votre meilleur indicateur là où les investisseurs le voient en premier

• Laissez de vrais témoignages clients faire le travail de crédibilité

• Présentez la même croissance de deux façons pour qu’elle reste en mémoire

• Gardez les slides équipe centrées sur les rôles, pas sur la biographie

Le deck se termine par une slide de synthèse qui regroupe le chiffre d’affaires, le taux de croissance, la marge et les coordonnées dans une seule vue. C’est un dernier cadre propre qui laisse aux investisseurs exactement ce qu’il leur faut pour assurer le suivi.

Ce pitch deck provient de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même qu’ils n’ouvrent un deck, en s’appuyant sur des données en temps réel issues de la base de données de capital-investissement la plus active du marché.