L’étude DocSend sur les pitch decks est un rapport de recherche de référence analysant comment 200 startups ont levé plus de 360 millions de dollars lors de tours d’amorçage et de série A :

- Longueur moyenne d’un deck d’amorçage : 19 pages.

- Temps de consultation moyen par investisseur : 3 minutes 44 secondes.

- Nombre moyen d’investisseurs contactés par tour : 58.

- Délai moyen de clôture d’un tour d’amorçage : 12,5 semaines.

- Les diapositives financières et équipe reçoivent le plus d’attention.

Menée en partenariat avec Tom Eisenmann, professeur à Harvard Business School, l’étude a suivi des analyses page par page des pitch decks partagés via DocSend. Elle a offert aux fondateurs ce dont le monde de la levée de fonds avait cruellement besoin : des données concrètes sur ce que les investisseurs regardent réellement, le temps qu’ils y consacrent et là où les fondateurs perdent leur temps. Chaque startup de l’échantillon a accepté de participer à la recherche et a répondu à des questionnaires détaillés sur son expérience de levée de fonds.

Pourquoi l’étude DocSend a changé la stratégie de levée de fonds

L’étude a démontré que multiplier les rendez-vous investisseurs ne mène pas à davantage de capitaux. Les fondateurs ayant contacté plus de 300 investisseurs ont levé à peu près le même montant que ceux ayant contacté 30 investisseurs avec de meilleures connexions. Elle a fait évoluer l’état d’esprit des fondateurs : du volume vers la précision, du spray and pray vers une prospection ciblée.

Principales données de l’étude

- Les investisseurs consacrent 23,2 secondes aux diapositives financières, le plus parmi toutes les sections.

- Les diapositives équipe arrivent en deuxième position avec 22,8 secondes par page consultée.

- Les diapositives solution reçoivent le moins d’attention, avec 10,6 secondes.

- 42 % des tours réussis ont été bouclés en 11 à 15 semaines.

- Les entreprises qui n’ont pas réussi à lever ont abandonné après 6,7 semaines en moyenne.

Fonds d’amorçage vs investisseurs providentiels

Les tours d’amorçage menés par des fonds surperforment ceux menés par des business angels sur tous les indicateurs. Les fonds lèvent deux fois plus de capital (1,99 M$ contre 989 k$), clôturent 30 % plus vite (9,6 semaines contre 13,5 semaines) et nécessitent de contacter 60 % d’investisseurs en moins (29 contre 68). Les fondateurs soutenus par des fonds affichaient également un taux de sursouscription de 36,8 %, contre 18,9 % pour les tours soutenus par des business angels. L’étude recommande aux fondateurs de commencer par des fonds d’amorçage avant d’approcher des business angels.

Structure optimale du deck

Chaque deck gagnant de l’étude incluait une diapositive équipe. Les diapositives produit apparaissaient dans 96 % des cas, les diapositives problème dans 88 %. Seuls 46 % incluaient une section "Pourquoi maintenant ?". L’ordre recommandé suit le cadre de Sequoia Capital : mission de l’entreprise, problème, solution, pourquoi maintenant, taille du marché, produit, équipe, modèle économique, concurrence et données financières. À noter : la plupart des fondateurs plaçaient la diapositive équipe à la fin plutôt qu’au début, conformément au conseil de Reid Hoffman de commencer par votre thèse d’investissement.

Aperçu pour les fondateurs : Les investisseurs décident vite. Si votre deck fait 19 pages et que la durée moyenne de consultation est inférieure à 4 minutes, chaque diapositive doit mériter sa place. Placez votre signal le plus fort dès le début.

Ce pitch deck est tiré de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’ouvrir un deck, grâce à des données en temps réel issues de la base de données de capital-investissement la plus active du marché.