Analyse du pitch deck de Lupiya : l’histoire d’une néobanque zambienne et sa Série A de 10 M$

Le pitch deck de Lupiya présente une startup de services financiers numériques basée en Zambie et ciblant les marchés africains émergents. Le deck de 10 slides suit un récit investisseur classique, en s’ouvrant sur une preuve sociale (soutien de Google et Mastercard, trois distinctions en 2021) avant d’enchaîner sur le problème, la solution, le marché, le modèle économique, la concurrence, la traction, l’équipe et la demande.

Structure et déroulé du deck

Le deck suit une séquence Série A resserrée, conçue pour une lecture rapide :

●       Slide de couverture avec slogan et empilement de distinctions pour une crédibilité immédiate

●       Slide sur le problème avec quatre statistiques fortes (65 % marginalisés, 64 % en espèces, traitement en 3 semaines, 70 % de femmes)

●       Slide solution avec des captures produit montrant le crédit, l’investissement et les paiements

●       Dimensionnement du marché avec ventilation TAM, SAM et SOM ($108B, $25B, $140M)

●       Modèle économique montrant les taux de commission par ligne de produit

●       Concurrence présentée sous forme de matrice 2x2 (numérique vs. physique, ponctuel vs. complet)

●       Traction avec cinq indicateurs de croissance en glissement annuel, plus des logos de partenariats

●       Slide équipe avec les responsables d’exécution et les investisseurs-conseillers

●       Slide de demande : 10 M$ avec diagramme en anneau d’utilisation des fonds et avancement de la levée

Ce qui fonctionne bien

Plusieurs éléments de ce deck attirent rapidement l’attention des investisseurs :

●       Les logos de récompenses sur la couverture communiquent la traction avant même la première lecture

●       Les statistiques du problème sont précises, sourcées (KPMG, World Bank, LSEG) et orientées vers l’urgence

●       La traction met en avant les taux de croissance (ARR 598 %, Clients 120 %, EBITDA 1500 %) plutôt que les chiffres absolus, signalant une forte dynamique

●       La matrice concurrentielle positionne immédiatement Lupiya comme le seul acteur numérique complet

●       L’avancement de la levée, avec 75 % déjà engagés, crée une preuve sociale et incite les investisseurs à se décider

●       Les données de diversité (dirigée par une femme, 60 % de femmes dans l’effectif, 66 % de femmes au management) sont mentionnées sans devenir le cœur du pitch

Points à améliorer

Quelques problèmes d’exécution affaiblissent un deck par ailleurs solide :

●       La slide du modèle économique présente un chevauchement de texte, où les labels de pourcentage se superposent, rendant les chiffres de taux de commission difficiles à lire en un coup d’œil

●       Le visuel de taille de marché passe brusquement d’un SOM de 140M à un TAM de $108B sans expliquer le chemin entre les deux

●       La slide de concurrence place des logos dans des quadrants mais ne formule pas clairement l’avantage défensif face à l’entrée des banques

●       La slide équipe liste les compétences mais ne met pas en avant l’adéquation fondateur-marché (pourquoi ces fondateurs en particulier)

Pour les fondateurs qui étudient cette structure, le guide de pitch deck et la bibliothèque de ressources de SheetVenture transforment ces observations en un playbook reproductible.

En résumé

Le pitch deck de Lupiya est un récit Série A confiant, qui capte l’attention grâce à une preuve sociale bien empilée et à de solides indicateurs de croissance, tout en perdant quelques points sur l’exécution visuelle de certaines slides. Les fondateurs peuvent s’en inspirer pour la manière dont il place la crédibilité en amont et structure le récit autour d’une demande claire de 10 M$.

Ce Pitch Deck est tiré de bestpitchdeck.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même qu’ils n’ouvrent un deck, en s’appuyant sur des données en temps réel issues de la base de données de capital-investissement la plus active du marché.