Le pitch deck de Divvy Homes est une présentation épurée, fondée sur les données, qui a permis de lever 385 millions de dollars auprès de a16z, Tiger Global et GIC :

•        Modèle de propriété fractionnée visant 6 millions de ménages exclus.

•        Structure de location-accession avec accumulation de fonds propres intégrée.

•        Dimensionnement de marché bottom-up ancré dans des volumes de clients précis.

•        Équipe combinant une connaissance interne du capital-risque et une expertise immobilière.

•        Économie unitaire montrant des rendements bruts de 8 à 12 % par logement.

Le deck a transformé un problème social en thèse d’investissement de plusieurs milliards de dollars avant que la hausse des taux ne fasse dérailler le modèle.

Pourquoi le pitch deck de Divvy Homes se distingue

Le deck fonctionne parce qu’il :

•        Requalifie l’exclusion de l’accession à la propriété comme une inefficience de marché.

•        S’appuie sur une statistique forte unique (6 millions de ménages) comme point d’ancrage.

•        Explique un produit financier complexe en trois étapes simples.

•        Présente l’économie unitaire avec des projections claires de revenus par logement.

Principaux indicateurs mis en avant

•        6 millions de ménages solvables exclus de l’accession à la propriété.

•        1 à 2 % de contribution initiale du client pour emménager.

•        25 % des paiements mensuels sont affectés à la constitution de fonds propres.

•        Parcours de 3 ans vers l’achat intégral du logement.

•        Rendement brut annuel estimé de 8 à 12 % par logement.

Problématique : 6 millions de ménages laissés de côté

Divvy a identifié des millions d’Américains aux revenus solides qui ne pouvaient pourtant pas accéder aux prêts hypothécaires traditionnels. L’écart de mise de fonds, les revenus issus de l’économie des missions et les prêts étudiants les maintenaient dans la location. Le deck présentait cela comme un manque à gagner.

La solution : la location-accession sans conditions prédatrices

Le client choisit un logement. Divvy l’achète. Le client emménage et effectue des paiements mensuels qui constituent des fonds propres sur trois ans. Puis il exerce une option d’achat à un prix prédéterminé. Suffisamment simple pour être expliqué sur une seule slide.

Avantage de l’équipe

La CEO Adena Hefets a auparavant travaillé chez Andreessen Horowitz, ce qui lui donnait une compréhension rare des priorités des investisseurs en capital-risque. Le CPO Brian Ma était un fondateur récurrent avec une acquisition par TripAdvisor à son actif. Le CTO Nicholas Clark apportait une profondeur d’ingénierie issue de Microsoft et de DoubleDutch.

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Ce qui s’est passé après le pitch

Divvy a levé 385 millions de dollars en equity auprès de a16z, Tiger Global et GIC. L’entreprise a atteint une valorisation de 2 milliards de dollars en octobre 2021. Puis les taux d’intérêt ont dépassé 5 %, les conversions clients se sont effondrées, et la société a սկս commencé à réduire ses activités entre 2023 et 2024.

Apprenez à rechercher des VCs avant de construire votre propre deck.

Insight fondateur : Les pitch decks les plus puissants ne se contentent pas de décrire un produit. Ils requalifient un problème connu pour que les investisseurs voient un marché que personne d’autre n’a quantifié.

Ce pitch deck est tiré de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même l’envoi d’un deck.