We Are Onyx a construit son pitch deck autour d’un pari simple : le marché de la beauté noire, évalué à 17,5 milliards de dollars, était ignoré, et une box par abonnement pouvait y remédier. Le deck compte huit slides. Il ne gaspille pas une seule image.

La slide d’ouverture fait le travail rapidement, avec une photo de haute qualité de l’OnyxBox brandée, entourée de produits réels. Pas de mur de texte sur la mission, pas d’introduction générique du fondateur. On comprend immédiatement quel est le produit et à qui il s’adresse. Cette clarté se retrouve dans chaque slide qui suit.

Comment le deck présente le problème

La slide trois va droit au cœur de la tension. Deux expressions, côte à côte : « Manque de conseils » et « Pas d’accès aux produits ». En dessous figurent les logos de Macy’s, Sephora, Bloomingdale’s, Target, Walgreens et CVS. L’implication est évidente : ces enseignes existent, mais elles ne servent pas les femmes noires. Les fondateurs ne s’étendent pas sur le sujet. Ils le montrent, puis passent à la suite. Cette retenue est volontaire et efficace.

La slide sur le marché suit avec deux chiffres : 17,5 milliards de dollars de dépenses annuelles en beauté noire, et 80 %. Le deck n’explique pas à quoi renvoie ce 80 %, un choix calculé qui oblige les investisseurs à poser la question, créant naturellement une ouverture de conversation dans la salle.

Là où le deck devient fort

Les slides sur la traction et l’économie unitaire sont celles qui donnent à ce deck sa crédibilité :

• 54 K$ de MRR en janvier 2017

• +43 % de croissance du chiffre d’affaires d’un mois sur l’autre

• +61 % de nouvelles inscriptions d’un mois sur l’autre

• CAC : 20 $ | LTV : 120 $+ | Marge : 68 %

Ce ratio LTV/CAC de 6:1 est difficile à contester. Les fondateurs qui comprennent quelles données les investisseurs attendent dans un premier pitch deck savent que ces chiffres sont exactement le signal que recherchent les investisseurs early-stage. Une économie unitaire aussi serrée, présentée avec autant de clarté, réduit une part importante du scepticisme habituellement associé à un modèle d’abonnement grand public.

La slide de la solution utilise trois mots : Contenu, Découverte, Retail, associés à une capture d’écran vidéo, à l’OnyxBox et à un ordinateur portable affichant une interface e-commerce épurée. Ce cadrage en trois piliers montre qu’il ne s’agit pas seulement d’une activité de box. C’est un pari à la fois média et commerce.

Slide équipe et conclusion

La slide équipe est titrée « Beauty & Brains » et montre les cofondatrices Delali (Head of Product) et Myriam (CEO), ainsi que quatre autres membres de l’équipe. Sous les photos, une ligne de crédibilité affiche : CAA, Harvard, HBO, J.P. Morgan, Facebook, WME, Intel et Howard University. Cette sélection fait un vrai travail ; elle indique aux investisseurs que les fondatrices ont accès aux talents, aux relations médias et à une connaissance institutionnelle. Pour une startup à ce stade, ce contexte compte.

Le deck se termine par une slide récapitulative reprenant les trois chiffres principaux : marché de 17,5 Md$, +61 % de nouvelles inscriptions MoM, 54 K$ de MRR. Si un investisseur ne retient que trois éléments, ce sont les bons.

Les fondateurs qui construisent leur propre deck peuvent utiliser SheetVenture pour identifier les investisseurs qui financent activement les verticales consumer subscription et beauté, en rapprochant une traction comme celle d’Onyx des bonnes sources de capital.

Ce pitch deck est extrait de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’ouvrir un deck, grâce à des données en temps réel issues de la base de données private equity la plus active du marché.