Manpacks a construit l’intégralité de son pitch autour d’une vérité universelle : la plupart des hommes évitent d’acheter des produits essentiels comme les sous-vêtements, les chaussettes et les produits de toilette. La société s’est positionnée comme un service d’abonnement qui automatise le réassort, en brandissant le concept avec un slogan mémorable et des illustrations ludiques qui rendaient le deck difficile à oublier. Cofondée par Ken Johnson (CEO) et Andrew Draper (CTO), Manpacks a levé un tour d’amorçage de 500 K$ avec 70 % déjà engagés au moment de ce deck, avec le soutien d’investisseurs providentiels notables, dont Dave McClure de 500 Startups et Dan Martell de Flowtown.

Le deck lui-même compte 12 slides, volontairement court et orienté visuel. Plutôt que d’ensevelir les investisseurs sous des tableurs, Manpacks s’appuie sur l’humour, la preuve sociale et des captures d’écran du produit pour porter le récit. Pour les fondateurs qui étudient la structure d’un pitch deck, ce deck est une leçon magistrale sur l’art de rester simple tout en couvrant chaque slide attendue par les investisseurs.

Ce que le deck fait bien

Plusieurs éléments ressortent dans la manière dont Manpacks a structuré son pitch :

•        Visualisation du problème : Le deck utilise des illustrations dessinées à la main d’un personnage nommé "Dave" portant de vieux sous-vêtements pour rendre le problème tangible et drôle, transformant une catégorie banale en quelque chose dont les investisseurs se souviennent.

•        Preuve sociale dès l’ouverture : Les témoignages de clients réels et les logos de presse d’Inc., The New York Times, Maxim, Thrillist et NBC apportent une crédibilité immédiate sans nécessiter une longue slide de traction.

•        Narration centrée produit : Au lieu d’ouvrir sur la taille du marché, Manpacks montre le tableau de bord du produit, permettant aux investisseurs de voir l’expérience d’abonnement, y compris la sélection des articles, la tarification et la planification des expéditions.

•        Demande claire avec élan : La slide finale indique une levée de 500 K$ avec 70 % déjà engagés, créant un sentiment d’urgence. Les fondateurs qui préparent leurs propres objectifs de financement peuvent s’inspirer de cette approche.

Là où le deck montre ses limites

Malgré ses points forts, le deck présente des angles morts que les investisseurs d’aujourd’hui signaleraient :

•        Aucune projection financière ni économie unitaire. La valeur moyenne des commandes, le coût d’acquisition client et la valeur vie client sont absents. Les investisseurs qui évaluent des métriques de phase d’amorçage voudraient ces chiffres avant d’accepter un rendez-vous.

•        Aucun paysage concurrentiel. Le deck n’aborde ni les concurrents ni la différenciation, ce qui laisse un vide dans la manière dont les investisseurs évaluent la défendabilité.

•        Dimensionnement du marché limité. Il n’y a aucune ventilation TAM, SAM ou SOM. La slide "Why buy?" mentionne des offres à durée limitée et les femmes comme acheteuses, mais ne quantifie pas l’opportunité.

Principaux enseignements pour les fondateurs

Manpacks montre qu’un deck court et mémorable peut ouvrir des portes lorsque le problème est parlant et que le produit est facile à comprendre. L’humour et la personnalité de marque ont rendu ce deck partageable, ce qui l’a aidé à gagner en traction au-delà des canaux investisseurs traditionnels. Mais les fondateurs qui construisent des decks aujourd’hui devraient associer personnalité et substance. Ajoutez les économies unitaires, le dimensionnement du marché et une slide concurrentielle en complément du storytelling.

Ce pitch deck est extrait de PitchDeckHunt.

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