Le deck de présentation de Thrive Global a transformé une histoire personnelle d’épuisement professionnel en une entreprise de bien-être en entreprise de plus de 100 M$ en combinant crédibilité de la fondatrice, données de marché massives et cadre produit axé sur le changement de comportement.

Arianna Huffington s’est effondrée d’épuisement en 2007, se fracturant la pommette. Ce moment est devenu l’histoire fondatrice de Thrive Global. Avant de lever le moindre dollar, elle a passé neuf ans à bâtir son autorité sur l’épuisement professionnel et le bien-être à travers deux livres à succès et des centaines de conférences. Lorsqu’elle a quitté HuffPost en août 2016 pour lancer Thrive Global, les investisseurs croyaient déjà à la thèse.

Son deck de présentation de 2016 suivait une structure classique. Mais trois éléments le distinguaient des présentations de fondateurs habituelles. Le problème était urgent, le marché était immense, et la fondatrice avait déjà prouvé qu’elle pouvait créer et vendre une entreprise pour 315 millions de dollars.

Ce que le deck a bien fait

•        Diapositive problème avec chiffres précis : le stress au travail coûte aux employeurs américains environ 300 milliards de dollars par an en absentéisme et en dépenses de santé

•        Opportunité de marché : le marché mondial du bien-être en entreprise représentait environ 43 milliards de dollars en 2016, avec une projection de 66 à 90 milliards de dollars d’ici le milieu des années 2020

•        Crédibilité de la fondatrice : a cofondé The Huffington Post (2005), vendu à AOL en 2011 pour 315 millions de dollars

•        Différenciation du produit : "Microsteps" donnait aux entreprises un cadre mesurable de changement de comportement, pas une simple application de méditation

•        Modèle de revenus double : ateliers d’entreprise, certifications e-learning, plateforme de contenu grand public et e-commerce

Comprendre les attentes des investisseurs aide les fondateurs à élaborer des decks capables de passer le premier filtre.

L’adoption par les grandes entreprises qui a validé la thèse

Thrive Global a signé des contrats avec Accenture, JPMorgan Chase, SAP, Walmart et Bank of America. Samsung a intégré les outils de Thrive dans les appareils Galaxy. La pandémie de COVID-19 a accéléré la demande, le bien-être en entreprise passant d’un avantage accessoire à une priorité du conseil d’administration. Les fondateurs qui cherchent à construire des récits convaincants peuvent étudier comment Huffington a transformé son expérience personnelle en preuve de vente auprès des entreprises.

La leçon pour les fondateurs

Huffington a passé près d’une décennie à bâtir une autorité publique sur l’épuisement professionnel avant de demander un financement. Ses livres étaient une étude de marché. Ses conférences étaient de la découverte client. Apprenez à démontrer le founder-market fit afin que les investisseurs perçoivent la même évidence dans votre histoire.

Ce pitch deck est tiré de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’envoyer un deck.