SmartRecruiters se positionnait comme le remplacement moderne des systèmes de suivi des candidatures hérités, avec un deck de 16 slides soutenu par plus de 3 000 adoptions par des entreprises et des études de cas d’AOL, NAPA et BlaBlaCar.

Le deck de 2014 repose sur une idée forte : les logiciels ATS traditionnels étaient devenus un système qui empêche le recrutement. Il s’ouvre sur la preuve d’adoption, déroule le cadre problème-solution, puis se conclut par les résultats clients et la tarification. La structure suit les schémas que les bons decks utilisent au stade de croissance.

Comment le deck présente le problème

Deux slides démontent le modèle ATS hérité en reliant quatre failles précises à leur impact business. Chaque faille est associée à un coût concret que les VC peuvent relier directement à une perte de revenus.

•        Des parcours de candidature lourds provoquent l’abandon des candidats et obligent à recourir à un sourcing outbound coûteux.

•        Les managers qui recrutent hors système créent des angles morts de données pour les équipes talent.

•        Des canaux de sourcing fragmentés empêchent toute vue unique sur l’origine des meilleurs recrutements.

•        Des capacités d’analytics limitées empêchent la direction de mesurer le ROI du recrutement.

Une matrice de positionnement place SmartRecruiters dans le quadrant à forte adoption et forte capacité de sourcing face à l’ensemble de la catégorie ATS. Les fondateurs qui construisent des slides de compétition doivent noter que le deck évite de nommer des concurrents individuels.

Stratégie de traction et d’études de cas

Cinq études de cas clients couvrent les médias, la technologie et le retail. Chacune suit un même modèle : profil de l’entreprise, citation client, trois résultats mesurables.

•        AOL a remplacé Brassring ATS à l’échelle mondiale sur 36 marques et 5 600 employés.

•        The Onion a réduit le coût par embauche de 50 % et a progressé de 300 % en deux ans.

•        NAPA a sourcé plus de 10 000 candidats dans plus de 1 000 magasins détenus indépendamment.

Les slides produit mettent en avant des releases mensuelles portées par plus de 50 développeurs et une architecture API-first. Cela signale une vélocité d’ingénierie en plus de la qualité de la traction, pas seulement le nombre d’utilisateurs.

Modèle de tarification et go-to-market

Le deck se conclut par une tarification à deux niveaux : un plan Pro à 250 $/mois pour les entreprises de moins de 100 employés et un palier enterprise. Un plan gratuit permet de publier immédiatement des offres d’emploi, créant un funnel freemium vers payant que les experts en tarification SaaS recommandent pour les marchés fragmentés. Un kit d’activation à 750 $ génère du revenu de services tout en réduisant le churn.

Ce pitch deck est tiré de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’ouvrir un deck, grâce à des données en temps réel issues de la base de données de capital-investissement la plus active du marché.