Un pitch deck fondé sur l’échelle, la vitesse et la preuve.

VTEX est une véritable plateforme de commerce cloud qui a redéfini la manière dont les retailers mid-market et enterprise opèrent en ligne. Le pitch deck de 2017 le montre immédiatement : il ne s’agit pas d’une startup qui vend une ambition. C’est une plateforme mature qui présente des résultats.

Le deck s’ouvre sur des chiffres difficiles à ignorer. Dix-huit ans d’expérience, 2,3 milliards de dollars de GMV, des opérations dans 25 pays et plus de 10 000 mises en production de la plateforme par an. Ce ne sont pas des projections ; ce sont des faits à l’échelle de la production. Ce qui rend ce deck particulièrement convaincant, c’est qu’il commence par la crédibilité avant de chercher à vendre quoi que ce soit.

Ce que le deck réussit en matière de narration

VTEX structure son pitch autour de preuves à chaque étape. Au lieu de consacrer des slides à la vision, il les investit dans les résultats.

• Parmi ses clients figurent Coca-Cola, Disney, Walmart, Calvin Klein, Sony et L'Oreal.

• Le délai moyen de mise en œuvre n’est que de 109 jours, du kick-off au go-live.

• SmartCheckout™, le paiement sans mot de passe de la plateforme, génère une hausse documentée de 28 % du chiffre d’affaires en ligne.

• Plus de 800 mises à niveau de la plateforme ont été déployées en un seul mois, sans aucune interruption de service.

• Gartner a reconnu VTEX dans son Magic Quadrant 2017 pour le commerce numérique.

Le choix de mettre en avant de véritables logos de marques, la reconnaissance de Gartner et un CIO de Whirlpool qui parle des processus cloud de VTEX instaure un niveau de confiance que les pitch decks génériques atteignent rarement.

La slide d’architecture qui distingue VTEX du marché

L’une des sections les plus convaincantes sur le plan technique est la présentation de l’architecture microservices. La plupart des plateformes de commerce construites à cette époque étaient monolithiques et difficiles à faire évoluer.

VTEX était déjà passé à :

• Plus de 70 microservices en production.

• Une infrastructure cloud élastique propulsée par Amazon AWS.

• Une véritable architecture multi-tenant permet des mises à jour continues sans interruption de service.

• Une conception API-first permettant une intégration complète avec les ERP, WMS, CRM et des outils tiers.

Lors du Black Friday 2016, la plateforme a traité un pic de 586 commandes par minute, et a servi plus de 1,4 million de commandes pendant la Black Week. Aucun langage de pitch deck ne peut rivaliser avec un tel test de résistance en conditions réelles.

Clarté sur la tarification et le go-to-market

La section tarification est claire et assurée. Aucun frais d’installation, aucun minimum mensuel, aucune durée d’engagement et aucun coût caché. Pour une plateforme visant des retailers de niveau entreprise, supprimer les frictions contractuelles est un différenciateur significatif. Associé à un écosystème de plus de 1 000 partenaires, le récit go-to-market est déjà en place, pas simplement aspirationnel.

Ce pitch deck est tiré de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’ouvrir un deck, grâce à des données en temps réel issues de la base de données de capital-investissement la plus active du marché.