Le pitch deck de Waygo compte 13 slides. Rien que cela mérite d’être souligné. La plupart des decks de début de parcours sont trop longs et ajoutent du contexte que l’investisseur n’a jamais demandé. Waygo fait l’inverse : il s’ouvre sur une photo de rue montrant une signalétique de Hong Kong illisible, puis pose « Perdu ? » ; le problème est établi en deux slides, sans un mot d’explication.

C’est ce storytelling visuel qui fait fonctionner ce deck. Dès la slide 3, le problème est déjà clair. Dès la slide 5, vous avez vu une capture d’écran d’une démo en direct. Le produit se vend lui-même avant même l’apparition de l’équipe.

Ce que le deck fait bien

Quelques choix structurels ressortent :

• Une approche centrée d’abord sur le problème. Le deck ne s’ouvre ni sur les références de l’équipe ni sur une mission. Il vous plonge immédiatement dans la frustration de l’utilisateur.

• La traction avant le chiffre d’affaires. Le graphique de croissance de 50 % d’un mois sur l’autre précède la slide de tarification. C’est un enchaînement intelligent : prouver qu’il existe une demande, puis montrer comment le revenu suit.

• Slides courtes, chiffres réels. Chaque slide ne porte qu’un message principal. La slide du modèle de revenus présente trois niveaux de prix. La slide de traction affiche un seul chiffre : 30 000 utilisateurs d’ici février. Aucun remplissage.

• La stratégie de distribution est explicite. Beaucoup de decks survolent le go-to-market avec des affirmations vagues. Waygo cite un partenaire confirmé (EF Education) et trois partenaires en pipeline avec leurs logos. Ce niveau de précision renforce la crédibilité.

• La demande est transparente. La slide finale indique 500 K$ levés, dont 315 K$ déjà bouclés. Le fait d’afficher une clôture partielle lève l’ambiguïté et crée une preuve sociale sans surestimer l’avancement.

Ce que les fondateurs peuvent retenir de ce format

Le deck Waygo est un exemple net de pitch orienté produit. Il est conçu pour un fondateur qui dispose déjà de premiers signaux et cherche du capital pour accélérer, pas pour valider. La slide équipe arrive près de la fin, après la traction, la distribution et le calcul de la taille de marché. Cet ordre traduit une confiance dans le produit plutôt que dans les références.

Le cadrage du marché mérite aussi d’être étudié. Au lieu d’avancer un chiffre de TAM générique, le deck le présente comme 10 millions d’anglophones visitant la Chine chaque année, multipliés par trois niveaux de prix. Le calcul est suffisamment simple pour tenir sur une seule slide, et c’est précisément l’objectif.

S’il y a une lacune, elle concerne le paysage concurrentiel. Le deck n’en parle pas du tout. Pour certains investisseurs, cela suffit à ce stade ; pour d’autres, la question reste ouverte.

Ce pitch deck est tiré de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’ouvrir un deck, grâce à des données en temps réel issues de la base de données de capital-investissement la plus active du marché.