Le pitch deck de Wefitter maîtrise les fondamentaux : un problème clair, un chiffre fort dès le départ et une formulation du modèle économique. Les fondateurs y parviennent rarement avec autant de clarté.

Le deck s’ouvre sur "$68B" et un seul mot : Problem. C’est tout. Aucun paragraphe n’explique la crise des coûts de santé, aucun long contexte. Juste le chiffre, puis on passe à la suite. La plupart des decks en phase initiale utilisent deux slides pour faire ce que Wefitter condense en un seul cadre. La slide de traction est tout aussi percutante : 33 K$ de MRR, 22 % de croissance mensuelle, présentés sur un graphique en ligne avec six points de données. Les investisseurs n’ont pas besoin de davantage à ce stade seed.

La slide équipe inclut les logos des anciens employeurs (P&G, Mitsui, Coca-Cola) sous chaque cofondateur, ce qui est un choix plus intelligent que de lister uniquement les titres. Cela répond à la question de la crédibilité sans une seule explication.

Ce que la structure du deck fait bien

Le fil narratif est logique et serré du début à la fin :

• Le problème est présenté comme une charge de coûts (68 Md$ de dépenses de santé évitables), et non comme un vague point de douleur lié au bien-être

• La solution est montrée visuellement à travers des captures d’écran produit, plutôt que décrite sous forme de puces

• La phrase « Nous gagnons de l’argent quand notre client économise de l’argent » sur la slide du modèle économique est le cadre le plus fort du deck.

• La preuve sociale arrive tôt : 5 000 entreprises dans 100 pays, avec des partenaires nommés comme TechnoGym, Life Fitness et Bupa.

• Les résultats sont concrets : 75 000 employés, activité physique x2, 2 500 $ d’économies par employé et par an.

Le deck évite l’une des erreurs les plus courantes des fondateurs en pitch : il n’essaie pas d’expliquer le produit. Il le montre.

Là où le deck laisse des questions en suspens

Quelques lacunes ressortent pour des investisseurs menant une due diligence sérieuse :

• Aucune mention du taux de churn ni de la valeur vie client aux côtés du MRR

• La slide concurrentielle est absente ; aucun positionnement face aux plateformes de bien-être en entreprise existantes

• La taille de marché est suggérée par la slide problème, mais jamais présentée sous forme de répartition TAM/SAM/SOM

• Le montant recherché et l’utilisation des fonds ne sont pas visibles dans le deck

Les fondateurs qui préparent des réunions investisseurs devraient se renseigner sur les données attendues par les investisseurs dans un premier pitch deck avant de finaliser la structure des slides. Omettre la slide « ask » est une lacune fréquente, et les investisseurs la voudront avant tout échange sérieux.

En résumé sur la qualité du deck

Le deck Wefitter est un bon exemple de retenue. Il n’en fait pas trop, n’utilise pas d’icônes de type clipart à la place de vraies données, et ne gonfle pas la slide équipe avec des conseillers. Le taux de croissance mensuelle de 22 % fait l’essentiel du travail ; le deck se contente de ne pas l’entraver.

Pour les fondateurs qui étudient comment construire leur propre deck, comprendre comment les investisseurs évaluent la qualité de la traction client aidera à distinguer les chiffres qui comptent vraiment de ceux qui ne servent qu’à remplir des slides.

Ce pitch deck est tiré de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’ouvrir un deck, grâce à des données en temps réel issues de la base de données de private equity la plus active du marché.