Le pitch deck de Wingly fait une chose mieux que tout le reste : il rend un marché complexe évident.

Le deck s’ouvre sur un cadrage du problème très net. L’aviation privée représente un marché de 35 milliards de dollars qui fonctionne encore comme en 1995 : aucun levier internet, des problèmes de perception et un processus de réservation qui oblige les passagers à passer par des courtiers. La réponse de Wingly est une plateforme de partage de vols qui met en relation des pilotes privés et des passagers pour partager les coûts, construite autour de trois piliers : largeur de l’offre de vols, UX intégrée et conformité en matière de sécurité. La séquence problème-solution est limpide, et un fondateur qui l’examine avant de construire son propre deck en tirerait beaucoup d’enseignements sur la structure.

La diapositive sur le dimensionnement du marché est l’une des plus solides du deck. Plutôt que d’ouvrir avec un énorme chiffre de TAM, elle superpose les marchés : 1,8 billion de dollars pour le transport, 35 milliards de dollars pour l’aviation privée, 2,5 milliards de dollars pour l’aviation de loisirs. Cette approche en couches montre aux investisseurs exactement où Wingly se positionne, sans survendre l’opportunité globale. C’est discipliné et cela renforce la crédibilité avant la demande.

Ce que le Deck Fait Bien

Le deck de Wingly inspire confiance de რამდენიმე façons très précises :

• Il met en avant la traction avant la demande. Plus de 300 000 membres, présence dans 3 pays, GMV mensuel de 450 k€ et un NPS de 89 pour les passagers. Ces chiffres sont plus convaincants que n’importe quelle diapositive de vision.

• La diapositive sur le modèle économique est réellement claire. Le passager paie 130 €, le pilote reçoit 100 € et Wingly prélève une commission de 25 € plus la TVA. Un seul visuel, aucune ambiguïté.

• La diapositive sur l’équipe présente les deux fondateurs ainsi que des conseillers reconnus, dont un ancien vice-chancelier d’Allemagne. Ce type de preuve sociale compte lorsque vous demandez 3 millions d’euros.

• La feuille de route produit s’étend de 2016 au futur en trois phases. La levée de 3 M€ est positionnée comme le pont vers la deuxième phase, les opérateurs commerciaux. La logique tient.

Ce Qui Pourrait Être Plus Fort

Quelques diapositives laissent de la valeur sur la table :

• Le paysage concurrentiel est absent. Aucune diapositive n’explique pourquoi Wingly gagne face aux services de charter existants ou pourquoi les pilotes choisissent cette solution plutôt que de voler seuls.

• Les projections de revenus sont absentes. Pour une entreprise qui lève 3 M€, les investisseurs voudront voir un modèle financier en parallèle des chiffres de GMV.

• La diapositive de levée est trop légère. L’utilisation des fonds est présentée en trois points, mais il n’y a ni calcul de runway ni cartographie des jalons liée à la levée.

Ce Que Les Fondateurs Peuvent En Retirer

Le deck de Wingly est un bon exemple de l’impact que peut avoir la traction. Lorsque les chiffres sont réels et que le modèle économique est transparent, il n’est pas nécessaire d’avoir des diapositives complexes pour raconter l’histoire. Savoir créer un pitch deck convaincant revient à bien séquencer : problème, marché, preuve, modèle, équipe, demande.

Ce pitch deck est tiré de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’ouvrir un deck, grâce à des données en temps réel issues de la base de données de private equity la plus active du marché.