Nom de l’entreprise
wrisk
À propos de l’entreprise
Fondée
2016
Année
2016
Stade
Autre
Secteur
📦 Autre
Site web
Présentation investisseurs :
Détails du pitch deck :
Wrisk est une insurtech basée à Londres qui vend de l'assurance via les marques auxquelles les clients font déjà confiance, et non directement aux consommateurs. Leur deck de janvier 2021 défend une thèse claire et précise : l'assurance POS (point de vente) est encore vendue comme en 1995, et ils ont développé la technologie pour y remédier.
L'idée centrale est simple. Un concessionnaire automobile, une plateforme de mobilité ou un OEM entretient déjà la relation client. Wrisk s'intègre comme couche d'assurance et fournit une expérience numérique en marque blanche. Le client obtient une assurance sans friction. La marque obtient une nouvelle source de revenus. Wrisk perçoit une commission.
Ce que montrent réellement les chiffres
Le deck ne s'appuie pas sur des projections pour porter son récit. Les chiffres opérationnels de 2020 parlent d'eux-mêmes :
19 342 polices en vigueur
11 M£ de primes brutes émises
1,7 M£ de chiffre d'affaires
Plus de 1 500 souscriptions mensuelles à la fin de l'année
Taux de participation MINI Flex de 14,2 %, contre 3,7 % avec l'approche traditionnelle driveaway, soit une amélioration x3
L'économie unitaire est solide. Sur le programme BMW Annual Driveaway, le coût d'acquisition client était de 15 £ pour un profit annuel par police de 40 £. Sur le MINI Flex Subsidised Subscription, le CAC était de 13 £ pour un profit annuel de 73 £. Les taux de renouvellement se maintenaient entre 78 % et 81 %. Ce ne sont pas des chiffres aspirants. Ils proviennent de contrats en vigueur.
Les partenariats portent l'essentiel
La section la plus crédible du deck n'est pas celle des projections financières. Ce sont les contrats signés.
BMW/MINI Flex Car Insurance est un produit révolutionnaire de driveaway développé avec LV= qui transforme une couverture gratuite en abonnement mensuel payant, générant déjà 1 520 polices souscrites au cours du premier semestre 2020
RAC Pay as You Drive, un produit d'assurance auto PAYD développé conjointement et lancé en janvier 2021, est adossé au soutien de Munich Re
Les deux contrats offrent à Wrisk un canal de distribution à très grande échelle. BMW à lui seul vend plus de 200 000 voitures par an au Royaume-Uni. Le deck projette plus de 12 M£ de GWP annualisé, avec une trajectoire crédible vers le seuil de rentabilité EBITDA d'ici fin 2022. L'expansion internationale vise l'Australie (via un partenariat avec Allianz couvrant plus de 1 million de ventes automobiles annuelles) et les États-Unis, où il n'existe actuellement aucune plateforme d'assurance numérique comparable, estampillée par un OEM.
Ce pitch deck est tiré de PitchDeckHunt.
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FAQ :
Des questions,
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Quel type d’assurance Wrisk propose-t-elle, et qui sont ses principaux partenaires de distribution ?
Wrisk propose des produits d’assurance auto intégrée vendus au point d’achat via des partenaires de marque. Leurs principaux partenaires de distribution incluent BMW/MINI (via le programme MINI Flex) et RAC (via un produit Pay as You Drive), les deux contrats ayant été signés avant la publication du deck de janvier 2021.
Que nous apprend le programme MINI Flex sur les performances réelles du produit de Wrisk ?
C’est l’un des arguments les plus convaincants du deck. Le programme MINI Flex s’est déroulé de janvier à juin 2020 et a généré un taux de participation de 14,2 %, contre 3,7 % pour l’approche driveaway précédente. Sur les 1 520 polices souscrites, 1 187 étaient encore actives après trois mois. Ce taux de survie de 78 %, combiné à un multiple de conversion de x3, montre que le produit fidélise les clients après la fin de la période gratuite.
Comment un fondateur peut-il utiliser SheetVenture pour trouver les bons investisseurs pour une startup insurtech comme Wrisk ?
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