Qu’est-ce que le pitch deck de Yammer ? Le pitch deck de Yammer présentait :

• Plateforme de réseau social d’entreprise

• Modèle d’adoption virale bottom-up

• Expérience de type Facebook pour le travail

• Annuaire des employés et collaboration

• Freemium converti en contrats entreprise

Transposer les usages sociaux grand public dans l’entreprise.

Pourquoi le pitch deck de Yammer est remarquable Ce deck réussit parce qu’il :

• A été pionnier de l’adoption enterprise bottom-up

• Montre une croissance virale dans un contexte B2B

• Illustre la consumérisation de l’entreprise

Fonctionnalités clés mises en avant

• Fil social d’entreprise

• Conversations de groupe et collaboration

• Partage de fichiers et recherche

• Annuaire des employés et profils

Vision produit : Facebook pour le travail Yammer est positionné comme apportant l’expérience des réseaux sociaux au sein des organisations : familière, engageante et productive.

Opportunité de marché Chaque organisation cherche à améliorer la communication interne. Applicabilité universelle dans tous les secteurs.

Modèle économique Freemium avec inscription en self-service. Les employés rejoignent la plateforme sans validation IT, générant une croissance organique qui se convertit en contrats enterprise.

Adoption virale en entreprise comme moat L’adoption bottom-up réduit drastiquement les cycles de vente. Les utilisateurs prouvent la valeur avant la vente aux dirigeants.

Insight fondateur : L’adoption bottom-up réduit les cycles de vente. Laissez les utilisateurs prouver la valeur avant de vendre aux dirigeants.

Ce pitch deck est tiré de Best Pitch Decks.

Investisseurs en logiciels d’entreprise chez SheetVenture.