Yumi est une marque britannique de vitamines gélifiées qui a levé 100 k£ via un tour d’amorçage SEIS pour faire passer à l’échelle une activité DTC de compléments rentable, avec 7,60 £ de profit par flacon et un objectif clair de 100 k£ de revenus mensuels sous 18 mois.

Cette présentation provient de Yumi Nutrition, une entreprise de compléments vendus en direct au consommateur, qui commercialise des vitamines gélifiées aromatisées sur quatre SKU : Sleep, Hair/Skin/Nails, Multivitamin et Probiotic. Les fondateurs ont bootstrappé l’activité jusqu’à plus de 15 k£ de ventes mensuelles et à la rentabilité avant de lever des capitaux externes pour ce tour SEIS de 100 k£.

Ce deck mérite d’être étudié car il associe simplicité et preuves commerciales. Les fondateurs qui préparent leurs propres supports peuvent s’inspirer à la fois de ses points forts et de ses lacunes. Revoir les standards d’un premier pitch deck aide à cadrer cet exemple.

Ce que le deck réussit

•        Économie unitaire solide. À un prix public conseillé de 13,99 £ et un coût total de 6,39 £, chaque flacon génère 7,60 £ de profit. Les investisseurs peuvent évaluer l’efficacité du capital en quelques secondes en lisant cette slide.

•        Données de marché sourcées. Le deck cite un marché mondial des compléments de 278 Md£ avec une croissance annuelle de 9,6 %, en s’appuyant sur Grand View Research et IBISWorld plutôt que sur des estimations non sourcées.

•        Rentable avant la levée. Yumi était autofinancée et générait du chiffre d’affaires avant cette levée, ce qui neutralise une objection fréquente des investisseurs au stade seed.

•        Carte concurrentielle claire. Une matrice 2x2 positionne Yumi dans le quadrant prix intermédiaire, forte variété, face à des marques comme Sugarbearhair, Olly et Vitafusion.

Là où le deck pourrait s’améliorer

•        Données d’acquisition client trop limitées. Le deck mentionne l’e-commerce et les réseaux sociaux, mais ne détaille ni le CAC par canal, ni les taux de rétention, ni le comportement de réachat. Les investisseurs VC qui évaluent une équipe fondatrice attendent des fondateurs qu’ils connaissent en détail leurs leviers de croissance.

•        Projections non étayées. Passer de 22 k£ en année 1 à 6,89 M£ en année 5 représente une multiplication par 300. Sans hypothèses explicites sur les taux de conversion ou les accords de distribution, ces chiffres semblent déconnectés de la diapositive de traction.

•        Absence de récit défendable. Le marché des compléments est saturé. Le deck n’explique pas ce qui empêcherait un acteur plus grand de reproduire la gamme de Yumi à moindre coût. Des données de fidélité à la marque ou des formulations propriétaires renforceraient le dossier.

Points clés à retenir pour les fondateurs

•        Mettez en avant l’économie unitaire lorsque votre produit se vend déjà. Les marges parlent plus fort que les slides de vision au stade seed.

•        Citez des cabinets d’études nommés pour les données de marché. Grand View Research a plus de poids que des estimations vagues du TAM.

•        Appuyez chaque projection de revenus sur un input identifié. Utilisez une base de données d’investisseurs pour repérer les VC qui financent des produits grand public au stade seed et adaptez votre approche en conséquence.

Cette présentation est tirée de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’ouvrir un deck, grâce à des données en temps réel issues de la base de données de private equity la plus active du marché.