ZendyHealth se positionne comme le « Priceline de la santé », permettant aux patients de fixer leur propre prix pour des actes médicaux, dentaires et esthétiques. Le deck s’appuie sur un point de douleur client clair, une traction précoce et un marché adressable de plus de 60 Md$.

Le pricing des soins de santé aux États-Unis est défaillant depuis des années. Les patients savent rarement combien coûte une procédure avant de recevoir la facture, et les prestataires perdent du chiffre d’affaires sur les créneaux non remplis. ZendyHealth attaque ces deux problèmes avec une place de marché à prix libre qui met en relation des patients sensibles aux coûts avec des prestataires prêts à combler les périodes creuses à des tarifs négociés.

Le deck de 13 slides suit un enchaînement classique de phase initiale : problème, solution, traction, marché, équipe. Pour les fondateurs qui construisent leur propre deck, ce guide de pitch deck offre une structure supplémentaire utile à étudier.

Ce que le deck fait bien

•        Clarté du cadrage du problème. Les trois premières slides martèlent deux points de douleur : les factures sont trop élevées, et la tarification est invisible. Aucun jargon.

•        Une traction qui parle. 250 000 $ de volume transactionnel, 25 % de croissance MoM et 15 % d’utilisateurs récurrents donnent aux investisseurs une preuve concrète.

•        Une proposition de valeur à double face. La slide « Providers Win Too » montre que ZendyHealth remplit des créneaux vides. Les places de marché reposent sur l’économie de l’offre, et ce deck l’adresse.

•        Équipe crédible. Un chirurgien formé à Stanford comme CMO et un PhD formé chez Amazon comme CTO signalent une expertise sectorielle et une capacité d’exécution.

Là où il pèche

•        Dimensionnement de marché fragile. Un TAM de plus de 60 Md$ couvrant les besoins santé, esthétiques et dentaires, avec un calcul bottom-up. Les investisseurs contestent les affirmations sur la taille du marché sans méthodologie claire.

•        Pas d’économique unitaire. Take rate, CAC et LTV sont absents. Pour une marketplace, ce sont les premières données de pitch attendues par les investisseurs au stade seed.

•        Pas de slide concurrentielle. Le deck passe sous silence les acteurs existants dans la tarification des soins. Les investisseurs demanderont pourquoi personne d’autre ne détient cet espace.

Ce que les fondateurs peuvent apprendre

Le deck de ZendyHealth fonctionne parce qu’il reste ciblé. Le problème est universel, la solution est intuitive, et la traction le confirme. Commencez par la douleur, montrez une première preuve, et démontrez que les deux côtés de votre marketplace sont engagés. Utilisez une base de données d’investisseurs pour cibler les VCs actifs dans votre secteur avant de pitcher.

Les lacunes comptent aussi. L’absence d’économique unitaire et de positionnement concurrentiel donne aux investisseurs des raisons faciles de passer. Un deck solide répond aux objections avant même qu’elles ne se forment.

Ce pitch deck est tiré de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’ouvrir un deck, en s’appuyant sur des données en temps réel issues de la base de données de capital-investissement la plus active du marché.