Zoe Financial a construit son pitch autour d’un constat simple : les personnes disposant de 250 k$ à 1 M$ d’actifs liquides veulent de la planification financière, pas de la gestion de portefeuille. Le deck positionne Zoe comme une marketplace pilotée mettant en relation des consommateurs aisés de masse avec des conseillers indépendants présélectionnés, grâce à un algorithme propriétaire de mise en relation à 20 critères. Son marché cible couvre 16 millions de foyers américains disposant de 85 000 milliards $ d’actifs investissables.

Pour les fondateurs qui étudient les pitchs de marketplace, ce deck de 13 slides offre de solides schémas structurels. Il s’ouvre sur une slide problème percutante, ajoute une dimension de dimensionnement de marché, puis se termine par une preuve sociale. L’examen des attentes en matière de données dans un pitch deck aide les fondateurs à comparer leurs propres slides à des decks comme celui-ci.

Ce que le deck fait bien

Les slides sur le problème et la concurrence sont les plus fortes. Le fait d’indiquer que 91 % des consommateurs préfèrent la planification à la gestion de portefeuille et que 64 % des conseillers ne suivent pas les leads donne aux investisseurs une douleur mesurable sur laquelle s’appuyer.

•        Le cadrage du problème des deux côtés couvre à la fois les points de douleur des clients et des conseillers

•        La slide de concurrence positionne Zoe dans une catégorie distincte, pilotée, par rapport aux annuaires et aux modèles légèrement gérés

•        Le modèle de partage des revenus relie la création de valeur de Zoe au succès des conseillers, signalant un alignement de long terme

•        Un taux d’acceptation des conseillers de 5 % crée un récit de qualité auquel les investisseurs font confiance

Utiliser un outil de veille marché pour analyser le positionnement des concurrents avant de construire votre propre slide de concurrence permet d’éviter un important travail de reprise plus tard.

Ce que le deck pourrait améliorer

Le deck s’appuie sur l’opportunité de marché sans fournir suffisamment de détails sur la traction. La slide des jalons fait référence à des clients satisfaits, à des actifs sous gestion et à des candidatures de conseillers, mais les chiffres réels semblent avoir été expurgés de la version partagée.

•        La slide équipe utilise des icônes génériques au lieu de vraies biographies, ce qui affaiblit la crédibilité

•        Aucune décomposition de l’économie unitaire ne montre le CAC, le LTV ou le délai de retour sur investissement pour l’un ou l’autre côté de la marketplace

•        La slide de roadmap montre la croissance sans repères temporels ni jalons spécifiques

Comprendre les signaux de bancabilité aide les fondateurs à éviter ces lacunes. Les investisseurs veulent des précisions sur les marketplaces où les métriques d’offre et de demande comptent toutes les deux.

Points clés à retenir pour les fondateurs

Ce deck fonctionne surtout comme une leçon de cadrage problème-solution. La douleur des marketplace à double face donne aux investisseurs deux raisons de croire à la demande. Le modèle de partage des revenus se distingue parce qu’il relie directement le succès de la plateforme aux résultats des conseillers, plutôt que de facturer des frais transactionnels.

Si vous construisez un pitch de marketplace, étudiez la manière dont Zoe a cadré les différences de catégorie plutôt qu’une simple liste de fonctionnalités. Combinez cette analyse avec une base de données investisseurs pour identifier les VC qui financent activement les modèles marketplace à votre stade.

Ce pitch deck est tiré de PitchDeckHunt.

SheetVenture aide les fondateurs à identifier les bons investisseurs avant même d’ouvrir un deck, en s’appuyant sur des données en temps réel issues de la base de données de private equity la plus active du marché.